● 你折腾了一圈，你的伯乐们肯定对你也不满意了，感觉你太张狂了， 对不对呢？
★ 在做事前，他们是对我的决定不满意，真正的开始做的时候，他们也帮我出主意，到了项目失败后，他们还是拉我一把的，就如同孩子读高中的时候，父母嫌孩子读书不行，但是真正的考个专科，父母也就认了，等孩子毕业了，还是忙着给找工作……
刘老师告诉我：“外行人，很难进入一个行业就抓住这个行业的命脉的，所以还是做自己最擅长的吧，你比较喜欢计算机，还是招聘几个人，做网站吧，帮你拉业务，老规矩，扣除运营费用外，5 比 5 分成。”
他说：“注册公司以及启动需要的钱你自己想办法，这次不能再帮你了……”
于是我决定再赌一次，我去找了我的大学美女老师，我告诉她，帮我担保一次，我贷 3 万块钱，注册个最简单的公司，注册资金 3 万元的公司就可以了。
● 然后就是你的美女老师帮你担保了贷款，你又一次创业了，是不是这样的过程？感觉像在编小说故事！
★ 我对美女老师说：“我帮你们科室做个站吧，算我送给你的礼物，现在也没
钱送给你礼物了”，老师拿自己的私人钱，借给了我，她告诉我：“这个钱必须
要写借条，另外必须要还，而且是在半年内要还，并且要还 4 万元”，我说：“一定”，我给写了 3 万元的借条。
● 她为什么会信任你呢，我还是感觉你在编写故事？
★ 后来，她在回忆自己借给我钱的时候，她说：“主要是你过去的经历，打动
了我，我认为你一定可以赚回来的，并且你帮我做了网站，还有一个因素，就
是你真的很自信，一个创业者，需要的是在失落的时候，最基本的信任和支持。”
在一定程度上讲，我比其他人都幸运，我和其他人讲这些事，他们都认为我是在编故事，所以我很少讲，因为我感觉，连我自己想想，都觉得这也太假了。
所以你认为我在编故事，我就默认，也许这是个故事！同时，这个故事在书上，也提到过！
● 我没有否定你的意思，只是感觉你的确与别人创业不同，别人创业更多的是靠自己，而你则是总是能够靠别人的扶持走起来，而且这些人也不是你的亲戚，就是偶遇的一些朋友，所以我才认为你是编故事？
★ 我还是继续说我注册公司的事吧，找代理注册公司注册是 3000 元，我自己去跑，只需要 1500 元，于是我自己跑的手续，刘老师身份特殊，不便于当股东，所以他让用我和我父亲的名字来注册的公司，他没要股份，口头协议，赢利 50% 给他。
● 然后你们就开始拉业务，做网站了，这个流程好象大多数网络公司都是如此，没看出你的公司有什么特殊之处，也没看出你在这个事上的独特的见解，所以你要说点有特色的，否则写到报纸上，别人会嘲笑我的采访没有水平。
★ 跑地税的时候，需要去地税局旁边商业银行开户，我先请了商业银行的一个网友吃饭，让他告诉我基本的流程，所以我去办理的时候，很顺利，在那里排队的，基本上都是新开公司的人，一些流程，他们都不懂，而我已经经过朋友指点了，我知道流程，我就手把手教他们填写，他们就问我开的是什么公司，我说是做网站的，其中有一个做高科技转让的公司老板就提议，如果有时间让我帮他们做个站。
● 每个城市也都是如此，新开公司的都要去银行排队办理纳税帐户，并且必须是法人代表和会计去，这有什么不同吗？
★ 于是我就掌握着宣传技巧了，我安排人，每天就在商业银行门口负责发广告，因为那里的人都是新开公司的人，而且都是法人代表和会计，我的广告页里面
有：办公耗材、宽带电话安装、400 电话、网站制作、帐务代理等新公司多项业务服务，然后做成套餐，例如网站+400 电话+宽带=1000 元。
● 商业银行门口的这些人，全是新开公司的人群，而且很多公司的很多业务都还没有开通，例如宽带等业务，所以你们就在这个时候推销这个业务，因为没有竞争，所以很容易成交，对不对？
★ 是的，但是传统行业的生意，不会太暴利的，每天能够签一单左右，基本上能够维持我公司的日常开支，因为我们有一个技术、一个美工，还有 2 个业务员，加上我自己，就是 5 个人，同时还有房租等开支。
网友评论