● 一般你们一个月推广多少创业项目？
★ 平均起来，每个月会推 4 款项目，基本上每个月需要测试 10 个项目，才可以挑选出来 4 个有效的，成功率在 40%左右，一般都是 BE 老师分析思路，然后安排义工来进行测试，义工在做测试的时候，每天都要填写测试报告，如果项目成功，那么就会有文员根据测试报告整理出来相关的教程。
● 那每个月需要大量的思路啊，这些思路是从哪里弄到的呢，不会是坐在家里凭空想象出来的吧？
★ 主要是搜集的一些别人分享的创业经验，然后根据这些创业经验进行剖析，剖析出来一些赚钱的思路，然后再头脑风暴。但是这种测试成功的几率很小，因为是大众项目，别人一般都去尝试过了。效果比较好的思路，都是买来的，主要是购买一些收费的创意，因为没有十足的把握，创意人是不敢销售的。但是我们也不会去买高价创意，一般都会选择 100 欧元以内的，这些都不是在交易平台上买到的，而是在网上搜索到的一些创意人发布的信息。
● 交易平台上的创意，对于消费者来说有保障，但是价格太高，搜索到的一些创意价格不高，但是却有风险，那么你们是如何判断一个创意是真是假呢？
★ 对于没有创意交易平台保障的创意，我们也是抱着赌博的心态去购买，也许能够买到很好的，也许买到的创意是无效创意，或者是我们早就知道的创意，或者是已经过时的创意，一般情况下，我们是不会根据对方的描述来判断这个创意的效果，而是会根据创意人的一些文章来判断创意人的水平，如果一个人的文章写的水平很一般，那么就可以判断，他的创意也不会太有特色的。
● 你有没有冒险买过创意？
★ 06 年 8 月，我在网上搜索到了一个日赚 300 元的项目，作者也是采取的卖创意的办法进行推广的，1000 元一套，承诺做到 300 元/天，但是没有交易平
台的保障，要求先付款，我观察了一段时间，看到的确有人在他的论坛上说做到了 300 元/天的收入，于是我也买了一套，当然前提是咨询了 BE 老师的建议，作者有几百篇的原创文章，大多数也是分析小项目的一些思路，我感觉他的水平还是不错的，但是对于他的创意，我没有把握。
● 你肯定被忽悠了，对不对，是什么样子的创意呢？
★ 是的，拿到手以后，我就后悔了，因为他的创意，根本就不适合我。
创意：
（1）找 6 个会员 QQ 号。
（2）把这 6 个 QQ 均设置为高雅名字，美女资料，最好有 QQ 空间和照片。
（3）每个 QQ 进入 3 个 QQ 聊天室，一共进入 18 个聊天室。
（4）不用发言，等待就可以了。
（5）每天至少会有 3000 个人加这些 QQ，因为聊天室里的人群多数为男人。
（6）在 QQ 空间里投放一些短信联盟类广告，每天收入在 300 元左右。
● 我没看懂，这是什么创意啊，当时你拿到手以后，你感觉这个创意的原理是什么？
★ 我的分析：
（1）聊天室里的男人，都喜欢加一些美女聊聊，如果看名字或者资料就知道是广告 QQ，那么他们不会加，所以在这里，要求高雅名字，并且不露任何的广告痕迹。
（2）会员、带虚拟视频，会使这些 QQ 分别排在聊天室的前面。
（3）聊天室人气很旺，QQ 聊天室每天上百万的流量，所以获取 3000IP 是易如反掌的。
（4）做的是手机注册看电影的广告提成业务，所以收入才如此的高。
● 那你应该开心才对啊，因为你买到的创意是真实的，为什么还会失望呢？
★ 失望原因：
（1）创意人无节制的销售，而且买了创意的人继续销售，他们把卖教程当了最暴利的事，而聊天室市场有限。
（2）这个是不道德的色诱，是利用了男人找女人的心理去做的事，不属于我们选题的范畴。
（3）短信联盟，在国外是不存在的，同时 SP 多数都是忽悠人的，就是扣手机费。
● 你花钱买到了垃圾创意，老师会不会责怪你呢？
★ 我和老师抱怨我被骗了，说自己买了这么一套垃圾教程，我说：“我去骂他一顿”，老师说：“教程，不同的人读，得到是不一样的，所以当你读不出教程里的东西的时候，不要去骂创意人，而应该骂自己”。老师把教程拿走了，他说过 2 天给我答复。
● BE 老师真的读出来了不一样的东西？
★ 他问了我一个问题：“为什么这个创意会发生在 QQ 聊天室？”，如果是我现在问你同样的问题，你认为答案是什么呢？
● 我认为，聊天室里男人最多，女人最紧缺，所以他才选择的聊天室，我不知道回答的对不对，BE 老师是如何分析的？
★ 他说：“因为高手都认为聊天室是网络新人玩的，而里面玩的人的确是网络新人，这些新人是研究不透网络赚钱的道理，所以聊天室就成了：高手不屑、新人弄不懂的市场，但是却是一个流量超级大的市场，所以这个创意人能够成功，因为他的确可以弄到流量，如果要是告诉一个职业做网络的人聊天室可以
赚钱，这个人，肯定不屑一顾，认为在胡说八道，告诉一个网络新人，和他说聊天室能赚钱，他们也研究不透。”
● 听起来有一定的道理，其实就是创意人钻了空子而已，那么老师问的第二个问题是什么呢？
★ 第二个问题，是很容易理解的：“为什么他选择的是不发言，而传统的群发软件，都是主动发言？”，你考虑一下， 这个是为什么呢？
● 我个人认为，开发一款群发软件，很快就会被聊天室封掉，为了可以长期的推广这个创意，所以创意人才想了这么一个办法，让这些帐号不发言。
★ 老师给出的分析是：“如果聊天室里的男人知道一个女性 QQ 是广告 QQ，他们还会加吗？肯定不会加了。而不发言，则给人的感觉是真实的女性用户，所以争先恐后的加这些 QQ，所以在这里不发言的效果要比发言强，这是个心理战术，同时因为不发言，所以不会被管理员踢出去。”
● 看来，BE 老师看问题的确是入木三分，那么你就再说一下，对于这个创意， BE 老师还分析了什么？
★ 还分析了 2 个细节：
（1）为什么会选择 QQ 会员以及视频？
老师分析：“因为他研究了用户找寻女性 QQ 的习惯，会员和带视频的排在前面，所以他就去这么安排自己的广告 QQ，同时会员 QQ，给人的感觉绝对不会是广告QQ，所以可以吸引更多男性用户主动加这些 QQ。”
（2）为什么他选择的是 6 个 QQ？
老师分析：“其实他这么说，是一个基数，操作者可以多挂，甚至包网吧去做，所以他说有人做到 8000 元一天，这个是属实的，但是他不会写到教程里，否则有一个去操作，那么他就赚不到钱了，同时市场就做乱了，他也就卖不动教程了。”
● 你老师是不是要包装这个创意给国外用户，让他们使用同样的方法去做国外聊天室流量？
★ 他做事非常有原则，他喜欢“短平快”业务，但是他做选题的标准很严格，必须是正规性项目才可以做测试，否则连测试都不测试，更谈不上会销售，他之所以会来剖析这个聊天室项目，只是想把这个项目成功的公式给分析出来，我前面也提到过，他是一个喜欢剖析公式的人，喜欢给一些赢利模式定义上公式。
● 这个聊天室项目，我个人感觉是个钻空子的项目，所以公式不需要 BE 老师来总结，我就可以给总结出来：成功=发现空子+钻空子。
★ BE 老师分析东西，喜欢先分析条件，然后根据条件再分析公式，对于聊天室这个项目，他是如此分析的：
条件：高流量平台（在这里是聊天室）
管理：有管理、有审核。（聊天室里有网管）
分析：该平台用户习惯，并且提供相应的资源（习惯：用户喜欢查找和添加美女；资源：他们需要的美女 QQ 帐号）
所以这个公式就是：在有审核以及严格管理的高流量平台上，分析用户最常用的习惯，根据用户习惯提供大量的相应的资源，就可以截获大量的流量。
● 你们是用什么平台去测试和验证他的分析？
★ 我们选择的是 YOUTUBE，YOUTUBE 是一个有审核的高流量平台，在上面，美女、搞笑类视频排前两名，我们尽量的要规避利用美女视频来获取流量，因为这是工作室选题的标准。在 YOUTUBE 上，人们喜欢搜索一些搞笑类的视频，这也就是我们分析到的公式中的用户习惯。
正常情况下，搞笑视频，都是由个人来传的，如果我们批量搜集搞笑视频，并且在每个搞笑视频下面，都加上广告字幕，然后批量上传，我们上传的越多，我们占有搞笑观看者的比例就越大，如果测试成功，那么我们可以陆续推广到
● 我明白了，就是说你们发现高流量平台，然后就分析这个平台上的人喜欢干什么，他们喜欢干什么，你们就提供什么资源给他们，然后靠这个模式获取流量，对不对呢，另外你们有没有测试这个 YOUTUBE 的项目呢？
★ 是的，你的理解非常正确，这个项目我们也去测试了。一个月后，测试结果出来了，6000 个视频，每天约有 40 万的观看量，可以带来 2 万 IP 的访问流量， 2 万 IP 基本上都是欧美流量，国外的点击广告是国内单价的 10 倍左右，2 万 IP 的欧美流量，广告收入在 100 欧元左右，这是单纯的测试的 YOUTUBE，没有测试其他的视频平台。
● 现在全部原理，我也弄明白了，但是如果让我回去操作，我也做不了，你们是如何保障买了你们项目的人能够回家就可以操作呢？
★ 其实能不能操作，关键是看使用教程，一个创意使用教程，是很复杂的：
（1）创意由来。这个创意是如何产生的，买了什么创意产生了什么样子的灵感，分析过程都要写出来，就是要告诉购买者，为什么会联想到现在的项目。
（2）创意测试。测试人员每天的笔记，都要作为教程来销售，因为详细记录了测试过程中遇到的每个问题以及解决方案，包括会议记录在内。
（3）创意思维。就是把总结出来的公式分享给购买者，他们购买了，哪怕是这个项目有一天失效了，他们也可以把这个思维延伸到同类领域里去。
（4）创意售后。介绍团队组成以及售后服务联系方式以及售后服务包含事项。
买了一个创意，其实是可以延伸到很多行业的，这就是他的创意团队最大的特色，他不单纯的是告诉你如何做一件具体的项目，而是告诉你如何把这个创业思维延伸到更多的行业里去，就如同买了这个创意的人，可以延伸到很多高流量平台上去。
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