第 4-31 节：流量为王

 

●      在法国跟随着 BE 老师的一年，你最大的感受是什么？

 

 

 

★ 这个问题你问过两遍了，我再回答一次吧：是思想的转变，过去总是想着自己做什么产品，或者想着自己做个什么大站，却从来没考虑过销售渠道或者是网站的流量，认为只要把产品或者网站做好了就有了人气，其实不是如此的，而是要从流量角度去分析网络，要从渠道角度分析产品。这是我最大的感触，就是根据流量来做网站，根据渠道来选择产品，而不是根据产品来选择渠道，超市红酒，就是一个最典型的例子，他是先找到了渠道，然后去选择了产品，而不是先生产了红酒。

 

 

 

●      在你读大学的时候，老陈告诉你，成功的捷径是认识伯乐，去法国后，BE老师认为成功的捷径是什么？

 

 

 

★ BE 老师也强调注意和别人搞好关系，但是他更强调自身的综合实力，他说就如同超级女声的舞台一样，关系可以让你占微弱的优势，但是最核心的优势，还是来自于你的综合实力。 老陈希望为我介绍更多的朋友认识，BE 老师则喜欢去培养我的思维模式，两者都对，两者各有利弊。

 

 

●      如果让你剖析法国华人网的失败，你现在认为是什么原因？

 

 

 

★ 为什么我做的法国华人网没做起来呢？因为我只考虑了功能，而没有考虑流量。网络上创业，最容易失败的一点， 就是每个人都以为做网络就是做个大站，复制别人的成功，往往投资了，就失败，因为没分析流量，只分析了功能和美观。

 

 

●      你认为做个可持续性的网站，应该如何定位？

 

 

★ 做站，必须要有 2 个理由，才可以做可持续的网站：

 

 

（1）你需要给访问者一个到你的站，而不去同行站的理由，而且这个理由是同

行很难复制和超越的。

 

 

（2）你的这个优势是足够吸引人的。

 

 

 

例如：“去哪儿”，这个站一年的利润有上千万，他比携程等就强了一点，在这里能够买到最便宜的机票，这个优势是足够吸引人的，同时传播也是惊人的。

 

 

●      BE 老师的策划团队，成功的因素是什么呢？

 

 

 

★ 我认为是多方面的，在上次见面会上，BE 团队里有个人讲了一句话，使我感觉很有道理，他说 BE 团队做网络策划的成功，是因为他们的策划，其实都是解决了流量，而其他的策划团队，则多数是让你去改变网站布局或者是改进网站功能等，这些东西都不是网络的根本，这也是 BE 团队的核心所在。

 

 

 

其实就归结为了一句话：做网络，其实就是做流量，除了流量，其他的都是次要的。

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