昨天晚上，我在中国美妆做了一个：转型微电商，做好新零售的分享。
说句实在话，分享的不是多么很好。但是桂总还有桑兮兮都说好，弄的我都不好意思。有两个人通过别人的介绍加了我的好友，说我分享的很实在。说自己以前跟微商接触不多，以前也是很抵触。
但是，因为我的一句话，把他打动了：你错过微商，就是错过一个时代。
这句话，肯定会是真的，这个需要3年后，甚至7年后来验证。
传统渠道如何转型新零售？昨天，老大让我去跟一个酒厂的老总聊一下，他们一年可以做到40个亿，现在想进军微商。
我说了一下自己的看法：首先是一把手工程，如果董事长不拍板，下定决心要做微商，那么这个品牌一定做不起来。其次，就是做一个有情怀的单品。
产品是最重要的。
再有，就是当线下渠道跟你的线上冲突的时候，如何处理？
我其实就想说：线下渠道愿不愿意代理你线上的产品？这是一个最重要的问题。
我从2001年，大一创业，一直到今天，应该17年了。
从卖传呼机，开手机零售店，做手机批发，转型做互联网，然后淘宝商城，到最后转到上海做微商，我就想说一句：人，不要跟趋势对抗。既要低头走路，更要抬头看天。
我们朵嘉浓这四年下来，是我人生成长最快的四年。四年下来，我做到了守一，专注敏感肌肤修护；守分，只做化妆品，不琢磨其它行业，拒绝诱惑。
做微商，选品是王道。
为什么微商做不好？因为前提就错了！因为很多的微商品牌，都是做互联网的来转型做的，大家迷恋套路，模式，制度，而忘记了产品是根本。因为只要是制度设计的好，那么就不用担心来不了代理。
结果就是：崩盘了。
关于产品之后，就是模式选择，制度设计。模式，直营是最健康，也是最长久的。在朵嘉浓，只要是你是联合创始人，招募1个直营客服，保证你月收入过3万，你要是招募10个直营客服，一个月的收入过30万，30个直营客服，保证月收入过100万。
不用怀疑，因为我们已经经过三年，全部验证过：可行，可信，可靠。
我之所以把朵嘉浓的门槛提高到29.8万，而且到年底我要把这个门槛升到98万。很简单，因为值。
选品，模式，制度之后，就是精准流量。
线下渠道有天然的流量优势，但是只是线下不知道该如何利用而已。我认为微信公众号的红利结束，但是朋友圈的价值还没有得到发挥。很简单，微商还没有正式的入场。
95%以上的人对微商就一个看法：微商就是传销。
这是一件好事，当这个事情这么多人看不懂的时候，他一定是个机会。今天，如果你是做电商的，很多人会说：做电商的好。但是，好有个毛用，因为很苦逼。
流量那么贵，而且你积攒了那么久，最后还不知道你的用户是谁？
但是微商不是，因为他们真实活生生的在你的朋友圈里，你触达他们的距离基本上为零。所以说，当很多人不理解或者冷嘲热讽的时候，微商绝对是个机会。
选品之后，供应链是会要命的。有货，卖不出去；没货，可是代理又拼命的来要。这个叫做柔性管理供应链，值得所有人重视。
昨天吃饭的时候，一个电商的老大说：我们现在也是在做用户的积累，用了2000部手机，把我们的用户全部导在微信好友里面，前两天做了一次测试：太疯狂了。
他们自己把库存，全部标为1元钱，瞬间被全部秒杀。
微商如果选择代理，那么制度设计就是最重要的。制度设计一个基本原则：3-5-3-5-10。这绝对是蝉禅原创，而且是经过3年验证得出来的心血之作。
成交环节，线上最重要的一点：成交信号出现，要快速，而且要高客单价，能多高就多高。让你的用户忘记价格的存在，只记得你提供的价值。
成交，源自朋友圈。
发好朋友圈，是门艺术。只要记住两个字：原创。
如果再啰嗦一点：原创为王，提供价值，换位思考。
知易行难。
团队建设，还有培训，最基本的一点：选人，用人，育人，留人。选，是核心。记得有一次，懂懂日志里面写过一篇：吃活鱼。“活吃鲤鱼”是用鲤鱼做成的一道鲁菜。鱼菜上桌后，鱼嘴还在一张一合，鱼尾还在微微颤动，让人叹为观止，此景大约可持续20-30分钟。
可是这道菜的根本在于：选鱼。
这个，和选人一个道理。
培训，这是个常态。我带着第一期蝉家班的徒弟们，做的最好的就是培训做的好。
我们朵嘉浓之所以做到现在，最根本的原因就是：百分之一创业营。为什么叫做百分之一？很简单：创业就是九死一生，因为每一次的培训，100个人里面能有一个来的，就很好，而且力争来一个成一个。
百分之一创业营做到今天，很多人都认为：不过如此。可是对于我来讲：每一次都是挑战，也要求自己进步。
最基本的一点：让自己每一期的创业营，都与上一期的有迭代，有升级，有创新。如果做不到这点，那么我们就不开营。保证相信你的人，每一次来，都有超过预期的收获，这样，大家才会琢磨：下一期，我还要来。
可是即使如此，能来的也是少数。因为大家太忙了。
来，就一个理由：我要进步。
不来，可以有N个借口。
但是，能来，还是愿不愿意来？我认为：是态度问题，和能力无关，但是和能力增加息息相关。
因为珊瑚邦第九期的文案写作训练营，我每一期都参加了，到今天，我一直在看大家的文章，有很多的感触，感慨。因为，只有写了，才明白：每天2000字，确实是值得每个人骄傲的事。
幕后，最不容易的是镇镇。这个，谁干谁知道。
很久，我不发声，是因为我一直在考虑：我们的下一步。
其实，微商，100%动销才是根本。
这个是我们一个代理的订货单。
再有，就是财务对账,问的一个基本的问题。
再有，就是和我们物流对接，然后开始发货。
话说：系统，才是未来保障我们100万代理的根本。
行，胜于言。
不要想的太多，干，就对了。
人若无名，专心练剑。
最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：13618
【敏感肌肤，就用朵嘉浓】
我是蝉禅，我正在参加【珊瑚邦第九期30天文案训练营】，我的编号9027；
【珊瑚邦，让天下没有难做的微商】
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