蝉禅：过年的意义！

看着公司的小伙伴一个个都坐车走了，我和青竹说：我们可以回家了。

有钱没钱，回家过年。我们兄弟两个凌晨2点起床，2点半从公司出发，到了早上的9：30，就到了临沂长途汽车站。7个小时，走了698公里。

我跟青竹说：你去车站看一下，肯定有到青州的长途汽车，要是你跟着我回了费县，那么今天肯定到不了家。

喝了一碗sa，我就往老家赶，因为大哥还有浩然都已经在家等着了，要给老祖上坟。每年的清明，还有春节，我是一定回老家祭祖。

我们的生命，来源于父母，而父母的生命来源于他们的父母。生命的意义在于传承，更多的是一种链接。

中午饭，依然是在费县吃顿好吃的。大姐还有姐夫早就订好了：好日子。费县的笨鸡，绝对的好吃。我就着鸡汤，吃了四个煎饼。回味无穷，念念不忘。

在大姐家小区门口，看见一个摆摊卖菠菜的大爷，寒凛的北风中，吹的大爷花白的头发，瑟瑟发抖。我问了一句，大爷说：自己家种的，2块钱一斤。

我说：大爷，你全部称一下，看一下多少钱。

总共3斤半，7块钱。大爷问：孩子，你吃的了这么多？

我说：我把菠菜买完了，你就可以回家了。

大爷一下子愣在那里，然后说：谢谢你了。

其实，我是想起来我原来过年的时候，也卖过菠菜。。。

路过建设路，看见有手写春联的，问了一下，一副对联，15块。原来是附小的老师，练毛笔已经36年了。老师写了老对联：忠厚传家远，诗书继世长。

吃完午饭，休息了一会，接着在大姐家吃晚饭。

等着到了济南的时候，已经是晚上11点，孩子们一直没有睡觉，等着我回来。在楼下，看见家里的灯光，所有的疲劳，辛苦全部一扫而光。

回家的感觉，真的很好。啥事也不干，就是陪着孩子们聊天，看电视，一直想去看个电影，但是没啥时间。

昨天，去菜市场买菜，看见路上环卫工人，依然奋斗在工作岗位上，心里肃然起敬。我想：每个人都选择了属于自己的人生道路。

幸福是什么？就是你自己喜欢你自己。

成功是什么？就是你自己羡慕你自己。

买水果的时候，问大爷啥时候放假？

大爷说：一年下来，就这两天可以混两个钱，年三十上午还可以忙活半天。

想了想，也是。火龙果大爷卖给我14块钱一斤，我觉得没啥，贵贱就这一次，但是丑橘8块钱一斤，还是很甜。这种经济环境下，能够从容的买个水果，我感觉到很幸福。

盘点一下个人的2016年，还是很有收获的。

第一点，就是从过去的困境走出来，历经三年的时间，曾经有段时间，我以为不可能过来这个坎。尤其是经历2015年的退货，还有修护乳的缺货。

第二点，带领整个朵嘉浓的团队，走出来一条属于朵嘉浓的道路，和压货，裂变不一样的是：我们注重一个一个客户的积累，然后形成了良好的口碑。

最根本的一点，是形成了整个团队每一位的自信。这点，是最值得称赞的。无论是每个月的收入超过10万，还是30万，这个都不是最重要的，最根本的是：积累。

无论是用户，护肤知识，还有团队经验，都值得大书特书。

第三点，带领我们上海总部的小伙伴，还有志先，哈森，迎风他们一起去了丽江。风景只是背景，关键与谁同行。其实，出路，出路，走出来就是道路。

朵嘉浓的2016年，更是值得称赞。

第一点，产品基本定型，无论是修护套装，还是美白套装，再有就是祛痘系列，都经过了市场的检验，而且口碑形成。市场上，已经有了很多的模仿，但是估计很难被超越。

毕竟，博士过去15年的积累，是实打实的干出来的。

第二点，就是朵嘉浓的队伍经受了各种考验，但是整个团队基本是零流失。因为只要愿意，每个月的收入过万，基本上不成问题。

再有就是各个团队的发展，形成了复制裂变。

很简单，榜样的力量是无穷的。

很多团队的老大都私下找我，琢磨2017年，如何借助朵嘉浓转型。因为做微商的很多，但是三年下来，一直做一个品牌，而且团队稳定，赚到钱的，好像只有朵嘉浓一个。

这，就是坚持的力量。

因为信任，所以有了更多的机会。微信引领了整个移动互联网时代，而朵嘉浓跟上了这个时代。

第三点，就是朵嘉浓的客单价，从298元到了1000元，在2017年，目标是2000元以上，这个应该问题不大。但是，最重要的一点：让跟着朵嘉浓的小伙伴每个月的收入过万，过10万，过100万。

这个，已经成了事实，但是还要战战兢兢，因为我们未来需要走的路更长。

无论是2017年的直营，还是类直营，最基本的一点：利润过100万，这是我们朵嘉浓的小伙伴需要努力达到的目标。

因为用户对于朵嘉浓产品的认可，所以有了转介绍，因此形成了裂变。不是说流量不重要，而是用心最重要。我们的产品针对敏感肌肤是有价值的，所以朵嘉浓的形成了持续的利润。

真正的为用户创造价值，因为这是好人的时代，朵嘉浓坚持好人卖好产品，做好事，形成了势能还有口碑。

2017年，蝉禅自己需要做好三件事：

第一点，实现朵嘉浓小伙伴的共同富裕，从直营的角度出发，然后找到100位种子选手，每个月100万的利润目标，这个是最基本的。

广州团队，上海团队形成10个团队，至少100万利润，形成势能。

第二点，2017年，去欧洲转一圈，主要是化妆品市场的考察，还有长长见识。还有去一趟美国转一圈，因为2017年，是一个开心成长的一年。带着小伙伴们一起转转。

第三点，智旅会环行中国，最主要的是完成自己多年来的心愿。

无论有没有冠名，最基本的一点：在路上，好好思考一下。

2017年，朵嘉浓的一年也特别的重要。

首先是秘密新品的研发推出，还有美白精华推出，这是2017年最重要的亮点，还有修护套装，美白套装，祛痘套装三个套装的调整，形成最强的阵容整合。

其次是5月份的美博展，是对朵嘉浓的一个检阅。无论是线上还是线下，都是一种成长。我们也没有啥，反正是从零开始，赤脚的不怕穿鞋的。

可是，经过三年的锤炼，我想2017年的美博展，绝对是朵嘉浓爆发的一年。

最后就是产品，产品才是根本。

好好做产品。始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，在朵嘉浓整个生产过程中秉承兢兢小心、精益求精的严细精神，朵嘉浓的产品仍然以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而让信任朵嘉浓的用户们因为我们更加开心，幸福。

2016年，我觉得写的最好的文章就是格局决定结局这一篇文章，拿来作为2016年最后一篇文章的结尾！

  “再大的烙饼也大不过烙它的锅。” 我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的“大饼”，完全取决于烙它的那口“锅”。

这就是“格局”。格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识等个人心理素质的内在布局。

我们一个人的发展往往受局限，其实“局限”就是格局太小，为其所限。谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。

我经常给我们朵嘉浓的小伙伴们分享：心态决定状态，格局决定结局，选择决定命运。这就是事实所在，但是很多人认为这句话太空了。可是，当初我离开济南到上海创业，就是因为心态上的变化，认为只有离开，才会有成长，

大格局，即以更宽阔的视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。格局决定着事情发展的方向，掌控了格局，也就掌控了局势。

我一直给我的助理讲：我们到了上海这两年的成长，要赶得上过去15年在济南的学习。我给小伙伴们总结了几个方向，都是结合我跟着大哥张伟这两年来的教导，我亲身感受到的。 

大哥说：老七，首先你要有高瞻远瞩的眼光。眼光是指在某一时刻，对某领域趋势准确预测的能力 。

 第一：你能不能看到别人看不到的东西，能不能够透过表象看到事物发展的本质。当初大哥来上海，做老板电器上海公司的总经理，就是认为一点：2000人口，我怎么不干他10个亿。

 第二，对于事物的评判已经有自己的标准，并能够极为准确根据现在，对未来进行预测。 对标，跟着老大对标，大哥说：第一名一年5个亿，老板再差也可以干他6个亿。这就是大哥张伟的标准。

第三，知道这些道理之后，自己能不能做得到。大哥在吉林已经是老大，但是到上海，他也有信心。大哥一直跟我说：老七，你一定要明白：你对标的企业是谁？你能成为谁？对于化妆品未来的准确预测，亦是在坚持看清本质的原则之上的。

你做朵嘉浓，要明白大众的消费能力，理解大众的消费需求标准，因为你看到了基于移动互联网的产品是才是品牌发展的根本。你也知道服务好用户，好的产品必然带来超好的口碑。

大哥张伟说：你知道什么最难？最难的是人贵有自知之明，知道什么可为和不可为。若不可为，怎样做才能可为，那何时可为。

其次，要知道舍得之道，胸怀伟略，有大的追求，大的愿望，就会有大的忍耐，大的包容，大的视野，大的宽容，这就叫大胸怀。

如果你的想法是追求一个具体的、很小的事情，你得不到它会很生气；如果你想要的是别人没有的，是很大的东西，很远的东西，你就会变得能够理解很多，包容很多，能够承受痛苦。

 这是一个正循环。

刘邦和项羽，从军事领导力上看，项羽远胜于刘邦，巨鹿之战，破釜沉舟是何等气概；从兵力配置上看，项羽手下强将如云，整体实力也优于刘邦；从智囊团上看，两者各有张良范增，也不分伯仲。

 所以若综合三方面而言，项羽的楚军是远远强过刘邦的汉军的，但为什么最后自刎乌江的不是刘邦，而偏偏是项羽呢？

 刘邦自己说过“我文不过萧何、治国不如张良、行军布阵不如韩信，但三人皆为我所用”。

 再看看项羽，手下纵有范增、英布这样的文臣武将，但最终还是一败涂地。只因他不像刘邦那样胸怀广阔，单单为一个名义上的“西楚霸王”惹得众诸侯心生叛意、倒戈相向。

事事以自我为中心，刚愎自用，范增屡次进谏，但最后还是在鸿门宴上放走了刘邦，最为严重的是他竟对已缴械投降的近三十万秦军实行坑杀，使他的威信声誉瞬间被葬送。

我说：大哥，胸怀还真的不是一时半会就有的。

大哥张伟说：你小子，拉倒吧。我知道你心里想的啥。你记住：站在月球看地球，站在未来看现在。 、

再次，大哥张伟说：胆识，就是你自己的心态。如果是现在把我归零，我仍然可以再来一次。就是摆摊，咱也是个摊王。你看看人家史玉柱，是在资产为负数，甚至负得还很多的时候站了起来。当讨债人蜂拥而至之时，史玉柱庄重承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”

其实，正是出于这种“还债”的动力，史玉柱终于东山再起，且赚钱后的第一件事情就是还债。之后，他如履薄冰，小心翼翼，在一片废墟上，炼就了超过500亿元的财富。

行军作战需要胆识，成功创业更需要胆识，只有想法却不敢去实现终究不会成功，莽撞行事也只会导致失败，有勇有谋才能事半功倍。

我问：大哥，你咋懂那么多啊？

大哥哈哈大笑说：都是花钱，上课学来的。中欧的教授们，啥不会讲？胆识，最根本的一点：你要学以致用。这才是好学生。 

再者，就是心态的调整。

大哥说：其实，我是一个天使投资人，你看有很多投资者，不做投资的时候，看到别人赚钱，总是在想：有什么赚钱的好项目呢？

可是等着他做投资的时候，他是抱着必赚的心理，所以一旦遇到亏损，与原来的期望不一致时，难免心态就出问题！然后会出现各种状况。这里说的只是一种现象，如果将其放大，很多时候我们在面临未来的预期何曾不是另一种形式的投资行为。

所以说，格局真的决定人生层次。格局在岳飞那里就是八千里路云和月，三千功名尘与土的壮烈；格局在马致远那里却是小桥流水人家，断肠人在天涯的孤旅；格局在苏轼那里就是我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒的的寂寞。

我问：大哥，你的格局是啥？

大哥说：我，就是一个卖油烟机的，但是即使卖油烟机的，我也会把我们老板的油烟机卖成世界第一，这就是我的格局。我们上海第一，那么就是中国第一，中国第一，不就是世界第一？ 

其实，我在大哥这里，明白了一个道理：一个人有多大的格局才有多大的胸襟。格局是一种眼界，是一种大情怀，海纳百川才能有容乃大。

有什么样的眼界和胸襟，就看到什么样的风景。站在高处，整座城市不过就是几座楼房，在飞机上从云端俯瞰城市，城市也就变成了盆景。

大哥说：你的心有多宽，你的舞台就有多大；你的格局有多大，你的心就有多宽。放大你的格局，你的人生将会不可思议。朵嘉浓，一定会成为敏感肌肤世界第一。

听到这句话，我想：这个，才是真话。

走不出去，眼前就是你的世界；走的出去，世界就在你的眼前！

2016年马上结束了，2017年马上开启，在此祝福一直努力的朵嘉浓的小伙伴们，新年快乐，天天开心，万事如意！ 

春晚开始了，借助春晚，给各位亲朋好友拜年了！



欢迎加入朵嘉浓创业家的队伍！

在朵嘉浓商学院，实现你的理想是我人生最大的梦想！

人若无名，专心练剑。

可是，最根本的一点：梦想还是要有的，因为一定能够实现！ 

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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：13618

敏感肌肤，就用朵嘉浓