蝉禅：思路，出路（972）

 这是蝉禅写的第972篇原创微商创业文章。

昨天，校长带着他的管理层来公司交流，在我们自己的餐厅吃了一顿饭，感慨很多。

从我到上海的第三个月，认识杨善平，一直到今天，整整两年的时间，这两年来，杨老师就和校长一样，悉心的培养，还有谆谆教导。

作为一个学生，我交了一份及格的答卷。

我自己，在这个假期，思考了很多，也清醒了很多。

最基本的一点，知道自己是谁，要到哪个方向去，还有未来的规划，发展，都有一个明确清晰的定位。尤其是团队，还有管理，对于合伙人，都有了更深的认识。

微商创业，本来就是九死一生。可是现在大家看到的，却是九生一死。大家看到的都是动辄过亿，一夜暴富，三天买车，五天买房，可是不知道倒下去的有多少。

2000万微商从业者，持续能够月入过万的不会超过20万人，我说的是持续收入。

大家习惯了旧有的模式，思路，把微商创业有一点点成绩的人无限放大，掩盖了大街小巷在哭泣失败，黯然离场的微商人。在很多人的眼里，全部是满眼的成功者，并且用这类与自己无关的成功来激励自己，这才是最可怕，也是最可悲的。

我给我们新加入的120位联合创始人分享，最简单的一点：不要认为成功，或者月入10万那么容易，那是牺牲了所有的周末，节假日，不舍昼夜，拼命换来的。

昨天，媳妇打电话说了我很久，最后问我：咋不回答？

我说：作为一个丈夫，还有父亲，我没有尽到责任和义务，应该咋回答？

亲情的流失，与孩子的链接，还有自己每一个孤单，寂寞冷的寒夜，只有自己明白。一天，一个大哥给我说：蝉禅，你看着赚钱了，可是家庭呢，孩子呢？你都是缺失的。

我当时就想一拳打过去，但是他说的是真的。

我想说，做朵嘉浓，还真的不是为了发财，而是为了要去做一件事情，是一种生命体验升华繁荣过程，最后的结果辉煌与否，是信任与格局的筹码。

微商创业，我认为自己是顺势，得道，起势，仅此而已。

前几天，传播最久的就是关于春雨医生创始人去世，王利芬写的那封信。从当时的赢在中国，一直到优米，王利芬老师成了一个创业者，那篇文章，让很多创业者读后，深思自己。

我这一次回济南，呆了8天，哪里也不去，就是在家里，陪着孩子，除了最后一个下午，和我们济南的联合创始人聊了一下。回上海之后，韵达的老张喊着我一起去普陀山。

我自从来到上海，至少有N拨人给我讲，普陀山如何好，这一次，我想该去看看。

确实好，环境好，风景好，最主要是吃的好。

在普陀山，南海观音，普济寺，我第一次有了神圣感，觉得佛教是如此的清静，还有让人生发智慧，思考未来。

在朱家角，我们几个在海边，聊的最多的，是朵嘉浓的下一步。

在桃花岛，我们谈论的关于笑傲江湖，射雕英雄传很多的故事，最根本的一点：见识，大于能力。

对于用户体验，还有产品规划，我昨天上午在周一例会讲了很多，永远战战兢兢，永远兢兢业业，这是创业者要必备的状态。

昨天，关于本月18号的联合创始人私密交流会，我把自己能够感召到的，我认为对所有的联合创始人来讲，绝对是饕餮盛宴，单纯请的摄影团队，对于我们所有人来讲，都是一次绝好的奖励。

毕竟，他们一次拍摄，都是每一位8000元的套餐，可是，这一次，对于联合创始人，免费，钱，由公司出！

头像，是每个微商人的第一要义。我们的初衷，就是要给所有联合创始人一个不一样的感觉：专注，专业。

昨天晚上，和校长聊到最后，我说：从济南到上海，我认为是我第三次创业，但是没有前面14年的积淀，还有34年的成长，不会有我今天的成长。

过去的28个月，我们经历的每一天，再过十年看，都是那么的美好。

思路决定出路，选择大于努力。

 

创业是什么？

是走一条从来没有人走过的路。

这条路上，找了方向找需求，找了需求做产品，做产品就得找钱，找了钱得继续找人，找了人不合适还得继续再找人，人找来了产品做出来了得花钱找客户，客户来少了要再找大量客户，然后又需要找更多的钱扩大规模，然后管理又跟不上了又需要找人，然后找人然后找钱，然后找客户。

如此循环往复中，创始人要回答无数来自投资人，合伙人，监管者，家人等各路人等的与业务相关或者不相关的有聊和无聊的问题，回答到心力交瘁桑子嘶哑不想说话。在所有的找人找钱找客户中，都是乙方，都在求人，甚至都要当孙子。

所以，各位想创业的朋友，想清楚了，你究竟要不要创业？

这是一条真的难走的路，它剥夺了太多的原本应有生活的美好时刻，特别是那些融资金额高看起来估值高的公司创始人，其内心的焦虑只有他们发绿的脸色、身体包藏着的各种疾病能丈量。

我曾经仔细地打量过一个几十人课堂的企业家，他们少有脸色正常的，他们内心的焦虑写在脸上，身体语言中，这些焦虑来自融资，来自竟争者的挖角，来自监管的恐慌，来自家庭的破裂，来自朋友和合伙人的反目，来自资金链的断裂，来自商业模式验证前的惊恐，来自巨头突然的商业合纵联横。

总之，这是一批被外人羡慕的眼神包裹起来，他们以企业家的美誉出现在各个论坛和镁光灯中但内心没有一刻安宁的人。

其实在今天，创业的环境越来越差。经济寒冬好像不会在近期变暖，上月某市将公司除税收之外的某某保障金突然提高并限期交完否则交滞纳金，作为民营企业的创业公司跟政府跟国企合作人家说跟民营企业合作还是不放心，等等这些都在预示创业的环境在变坏，这个变坏中，最难过的人也就创始人，他们是一个公司最后一道防线，他们没有退路，退路就是死。

企业家是社会的脊梁，是和平时代的英雄，伟大的企业家是社会的财富，是岁月锤炼的奢侈品。

普通人看他们有常人难以企及的财富，他们实则过着如履薄冰战战兢兢的日子，他们的所谓成功和荣耀与他们内心的煎熬和翻刀尖的血泪生活完全成正比。

要命的是，创业上路前其实没有一个人清楚创业究竟是一条什么样的路，等大体知道了，其实这时已经没有退路了。

因为找了合伙人，因为投资人进来了，因为员工几百几千，因为无数的人在期期待，创始人们只好带着各种看得见和看不见的伤痛继续前行，然后在某一天心脏突然不工作，也就解脱了。

所以，那些没退路的创始人们，创业真的是长跑，找自已喜欢的事慢慢做，不要让公司估值超高，不要招很多人，不要试图做出业绩给别人看证明自已有多牛，更不要让资本主宰了你，走出自已的节奏，让创业这条的确能提升自已的路走得慢一些，稍稍轻松一些。

即便这么说了，其实在产品的所谓关键时刻，在融资的所谓关键，在找大客户的所谓关键时刻，创始人一定把这些话忘记得跟没听过一样。

上面这段话，适合所有创业者共勉。  

转载请注明作者和出处，谢谢。 

作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117

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