这是蝉禅写的第939篇微商创业原创文章！
昨天晚上，长青会进了一个新会员，说起来2012年的天涯的我的那篇文章，我觉得当时的自己还是比较能折腾。关于老王，我知道原来是在东营做高利贷，开夜总会的。
后面，就不知道干啥了。听说之后，才知道从2015年开始，做起了微信派单，而且每个月的利润有接近100万，甚至更多。派单这个事情，在2014年的9月份，在青山，屠龙就给我说：蝉哥，别干微商了，去做派单。
当时，我认为派单和开百度竞价一样，不会长久，可是两年过去了，屠龙他们派单一个月的利润接近中7位数，但是外界很少有人知道。
如今，很多人知道派单，但是这还是一个好机会。前两天跟老朽，叫兽谈这个话题，一样说起来，还是在到处捡钱。
只是，我仍然专注一个点：做好朵嘉浓。
因为我们每一天面临的诱惑太多了！
昨天老王分享的主题，就一个：圈子真的很重要。这个，我也是接受了。一个项目，一个圈子，真传就只有一句话，每个项目都有生命周期。要做自己擅长的事情，找到可以合作的人，来把事业做大。
我们的舒缓修护套装，还有我们的补水美白套装在9月中旬就可以上市，到时候无论是流量推广，还是团队都需要扩大，但是我们还是从内部挖掘。
很简单，因为相信，所以信任。
上一次的1%创业营，我一直思考一个问题：对不对？不是说线下特训对不对，而是说：应该用哪一种方式？
我们在意的是我们代理商的成长，可是对于代理商来讲，他重视两点：学可以到东西，又能赚到钱。
昨天中午，我们的德之馨的原材料供应商徐总来公司聊一下下一步的发展，他对于朵嘉浓，有着很深的感情，因为他是看着朵嘉浓一点点成长起来的。
我们从修护乳开始，现在实现了从零到一的飞跃，无论今年是5000万还是8000万，老徐说：2017年破亿一点问题没有，关键是：慢慢来，比较快。
我们和别的卖模式的微商不一样的就只有一点：把货卖到了我们用户手里，形成了复购与转介绍，然后有了良性循环。
志先，哈森，迎风他们这些人之所以能做到今天，就是因为看见我们量变到质变的过程。其实，坚持两年下来，一诚遮百巧，一美遮百丑。诚的事大家对朵嘉浓的热爱，美的是我们这群人拼命实干的精神。
不管市场竞争如何激烈，所有产品线的不足还有我们能力的限制，都可以用人品去弥补，人在，队伍在，朵嘉浓在，一切都越来越好。
其实，昨天我和徐总说的最多的是我们的这群人，相信朵嘉浓的人，才是我们最宝贵的财富。
很多人不理解，产品是最重要的，但是事实上来讲，产品都是人卖出去的。
我问徐总：德之馨是不是最牛逼的化妆品原材料公司？
徐总说：不是，按照销售额，德国还有一家公司更牛逼，但是德之馨的无防腐，美白的377，还有防晒，以及敏感肌肤在化工原材料，还有植物萃取方面确实是第一。专注的点不一样。
我问：为什么会出现这种现状？
徐总说：很简单，肌肽是德之馨最牛的产品，肌肽可以当作饮料喝，来促进新陈代谢，而且对于皮肤的新陈代谢确实有很好的作用，这就是专注的作用。朵嘉浓之所以敢和世界品牌叫板，是因为德之馨的核心成分。
我问：原来前辈给我说化妆品就有两个功效：清洁，补水保湿，现在我可以说：还有美白淡斑，修护的功效！
徐总说：因为这个问题，我找过上海华山医院的教授，也和刘伟教授探讨过，还有向教授叶说过这个问题，皮肤屏障受损，是可以修护的，但是有一点：要有合适的产品。德之馨专注肌底的研究，而且他们的顾问全部是世界级的，所以在产品问题上，你找德之馨就对了。
我说：在洁面乳上，我们选的是克莱恩的表活。
徐总说：每个品牌都会有核心的供应商，我觉得朵嘉浓起步的时候，就是世界级的，而且你们对于原材料的采购，从来不顾及成本，只要求效果，我认为这个是对的。材料商肯定喜欢你们这样的品牌，因为不讨价还价，所以就有利润。
因为材料供应商有了利润，就会做更好的服务，而且有了最好的产品，肯定会先告诉你们，这就形成了良性的循环。
昨天，就我们销售额，还有未来的发展规划，我和徐总探讨了大半天。突然，徐总问：蝉兄，你做朵嘉浓多久了？
我说：两整年，外加23天。
徐总说：可是感觉你和一个10年以上的从业者一样。
我说：其实，我认为天下的生意都是一样的，原理都是相通的。没有什么是对错，首先有一点：要盈利，这个是最根本的，其次，是要有成长还有想象的空间。
还有，最根本的一点，是我们对产品本身的重视，用户体验对于我们来讲，是最重要的。虽然很多人说产品不重要，但是对于我们来讲，对于一个过去搬了15年砖的砖家来讲，我认为最根本的一点：产品是根。
只有根繁叶茂，这个是底线。
因为徐总是专业化学出身，而且有很多的国际企业的经历，又因为非常开放，所以我们沟通的特别舒服。我们三个核心的供应商都来公司交流，我想起来原来的一句话：线上交流三年，不如线下见一面。
孙子兵法第八篇：九变篇
原文：
孙子曰：
凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
译文：九变篇
孙子说：用兵的原则，将接受国君的命令，召集人马组建军队， 在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。有的道路不要走，有些敌军不要攻，有些城池不要占，有些地域不要争，君主的某些命令也可以不接受。
所以将帅精通“九变”的具体运用，就是真懂得用兵了；将帅不精通“九变”的具体运用，就算熟悉地形，也不能得到地利。指挥作战如果不懂“九变”的方法，即使知道“五利”，也不能充分发挥部队的战斗力。
智慧明达的将帅考虑问题，必然把利与害一起权衡。在考虑不利条件时，同时考虑有利条件，大事就能顺利进行；在看到有利因素时同时考虑到不利因素，祸患就可以排除。因此，用最另人头痛的事去使敌国屈服，用复杂的事变去使敌国穷于应付，以利益为钓饵引诱敌国疲于奔命。所以用兵的原则是：不抱敌人不会来的侥幸心理，而要依靠我方有充分准备，严阵以待；不抱敌人不会攻击的侥幸心理，而要依靠我方坚不可摧的防御，不会被战胜。
所以，将领有五种致命的弱点：坚持死拼硬打，可能招致杀身之祸；临阵畏缩，贪生怕死，则可能被俘；性情暴躁易怒，可能受敌轻侮而失去理智；过分洁身自好，珍惜声名，可能会被羞辱引发冲动；由于爱护民众，受不了敌方的扰民行动而不能采取相应的对敌行动。所有这五种情况，都是将领最容易有的过失，是用兵的灾难。军队覆没，将领牺牲，必定是因为这五种危害，因此一定要认识到这五种危害的严重性。
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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