今天分享一个话题:如何书写广告语!
有哥们,做拉萨旅行,司机是一流的、摄影是一流的、领队是一流的、车辆是一流的、服装是统一的、住宿是一流的、写作功底是一流的、价格也不贵……
他计划组织20人去拉萨,前期招募工作非常顺溜,因为他是一个很善于付出的人,拥有非常广泛的人脉资源,前期报名者,多数来自其朋友圈子,而且这些朋友主动担当起了义工的角色,最后几个名额,招募起来有难度了,这是为什么呢?
哥们委托我帮着分析一下广告页,看看问题出在哪里,东西的确是好东西,甚至是亏本的买卖,为什么就遇到瓶颈了呢?
我看了一下广告页,发现了核心问题所在:他是以组织者的角度去写的广告页,介绍了活动背景、品牌概念……
对于参与者而言,这些东西都是不具有诱惑力的,因为参与者只在乎两点:我能得到什么、我的风险是什么。
对于参与者而言,这是一场交易,拿钱买经历,既然是交易,就要遵循市场规则,参与者既然要付出1万元,他就希望得到1万元以上的收获,多多益善,至于你的品牌概念是什么,谁来策划的,这些参与者都不关心,因为他只在乎能得到什么。
假如,我写这么一个广告语,你看看有杀伤力不?
2012年7月1日,本人陪同马云去拉萨,全程14天,车上还有5个位置,征集同行者,每人5万元,全程没有摄影师,没有保障车,走哪算哪,唯一的承诺,旅行结束时,您觉得不满意,把钱拿走,我一分不要。附带一个马云的VCR,证明这次旅行是真实存在的。
您放心,纵然您开的是奥拓,依然无数人报名,因为他们很明白,自己可以得到什么,而且是有零风险承诺的。
所以,我们需要逆向思维,既然主题是做圈子,针对创业人群,那么就要思考一下,最容易打动他们的是什么?
第一、他们想学到创业经验。第二、他们希望有创业导师指点自己。第三、他们希望能找个赢利的小项目。第四、他们希望得到一个长期的朋友圈子。第五、他们希望通过你的旅行成名。
那么,我们的广告语就要迎合他们的需求,介绍我们能提供什么,并且要带上零风险承诺,如果旅行结束后不满意,全额退给你。
一定要把结果量化,所谓的量化就是给予数字化,大家可以分析一下刘克亚的广告页,他都是使用了大量的数字,例如3天3万,至少帮你赚30万,如果你感觉不能帮你赚30万,你把钱拿走……让人很直观,很有视觉冲击力。
现在,我来写这个旅行广告语:
1.旅行,不在于去哪里,关键在于跟谁同行,日收入1000元的创业者,纵然是指导一个新人白手起家,也很容易使其做到日收入100元,这是高度与视野决定的,指导别人创业,就如同自己二次创业,可以少走弯路。在这次旅行中,年收入过百万的有8位,我们采取座位轮流制,他们轮流坐在你身边,每人一天,你想一下,经历8轮头脑风暴,是不是你的视野更清晰了?对你的事业更有把握了?是不是可以让你少走很多弯路?是不是解开了你事业的瓶颈?
2.旅行结束后,您将收到一套精美相册,这是专业摄影师帮您拍摄的,既有团队合影,又有风景照,当然更多的是您的个人写真,每一张照片都是极品,这是您向朋友炫耀的资本,我们的摄影师是XXX,他曾经获得过XX大奖……
3.我们可以把你推到新的高度,旅行结束后,我们着手整理游记,在天涯论坛、300家地方论坛同步连载,游记里不仅仅有您的照片,更会介绍你的业务,甚至可以留下你的业务联系方式,我们的推广标准是,游记累计点击量不低于100万次……我们拥有天涯首页推荐的经历和经验,并且有一定的公关人脉资源,我们也是按照天涯头条的标准去整理游记,不是精品绝不出手。
4.我们拥有一流的服务,我们有先遣车提前踩点,安排食宿,只看最美的景,只吃最爽的美味,只住最舒适的床,只做最舒适的车。(此处大体介绍这次旅行标准)
5.到达拉萨时,如果您对我们的服务不满意,全额退给您,旅行结束时,如果您对我们的服务不满意,退50%,如果担心我们食言,那么干脆别尝试,信任是共同出行的第一前提。
6.旅行结束后,我们组建一个20人的小圈子,大家经常聚一下,平时可以在群上多交流一下,这也是我们做旅行的核心目的,就是打造商业精英圈子,至于旅行我们都是零利润运营。
由此可以得出,广告页的核心,应该是由两方面组成:结果+承诺。
有人教SEO,把自己先吹捧一下,自己是SEO第一人,掌握核心SEO技巧之类的,包教包会,价格是1500元,结果,没人参加。
为什么呢?
因为,我们不在乎你是SEO第几人,我们只在乎我们学会以后,有什么结果。
那么换个广告语:
教SEO,包教包会,培训期3个月,培训结束时保证您做到日收入100元,如果达不到,全额退还学费,学费1500元,我做SEO培训5年了,不用担心我跑路了,至少不会因为你的1500元跑路的……
很明显,下面的广告更有诱惑力,原因有两点:第一、结果量化。第二、零风险承诺。
按照这个标准,我们再来分析一下懂懂的日照见面会群的广告:
1.推广,懂懂日访问量4000人,能够把大家推到一个新的高度,带来合作伙伴、同城朋友,按照常规至少可以带来500个朋友,如果有自己的业务,赚回1000元肯定是绰绰有余,很多人就是为了被推广而来的。
2.闲聊,懂懂是个闲的蛋疼的人,天天泡在群上,虽然这家伙不学无术,但是他很值得利用,因为他手里拥有大量的人脉资源,通过日常聊天,等于拥有了一个闲散的顾问。
3.见面,很多人想找懂懂玩,但是这家伙太势利,不给他发生经济关系,他不见面,于是就打发他欢心,进他的群,然后找他玩,要么去日照吃海鲜,要么去懂懂家,于是,每个周末,懂懂都成了三陪,各取其得,对于N多人而言,这个买卖是很便宜的,因为这家伙会超出你对他的判断的,这是见过他的人对他的普遍评价,大拙胜巧,你也会明白,为什么那么多互联网大腕愿意陪他玩了,因为他有他的绝活。
4.承诺,不满意随时拿钱走人,来去自如,对于有些人而言,就是潇洒走一回嘛。
其实上,这里面隐藏了一个门槛,就是淘汰了初级创业者,因为初级创业者并没有项目推广,他们也没钱出来找懂懂玩,他们只想要日收入X百元的项目,但是懂懂说的很明确,我自己都没赚到钱,你就别指望我帮你赚到钱了,就把这些人拒之门外了,他们会去参加一些创业培训之类的。
昨天下午,我在骑车,王茹给我打电话,她说正在参加一个创业培训,上午是刘克亚、王通主讲,下午是另外两个人主讲,问我听说过这两个人没?
我说,名气太大,我真没听说过。
王茹:他们也谈到了圈子,说做圈子最核心的是:吸引力、粘度,懂懂你如何看?
懂懂:我认为做圈子最核心的是门槛、老大。
王茹:讲讲啊。
懂懂:那我先吹吹,我做了6年圈子,目前拥有两个圈子,一个是百团,一个是网络营销圈子,刘克亚、王通、王紫杰、蟠桃、陈辉民……这些都是我这个圈子里的,至于百团我就不讲了,因为那是特定时期产生的特定圈子,不具有可复制性,我就拿后面的圈子来举例,你说这个圈子有吸引力不?
王茹:有。
懂懂:的确很有吸引力,平时聚会时,也有企业家试图融入到我们这个圈子,但是很难,多数都是昙花一现,因为不是一个频道的,很难沟通到一起,所以圈子的吸引力并不是最主要的,最核心的是门槛,必须是同一层次、同一范畴的一群人聚集到一起,并且要接受门槛审核,门槛一旦破例,圈子就走下坡路,百团在06~08年是最辉煌的,但是后来名气大了,N多人拿钱找我进这个圈子,只要给钱我就让进,从200人瞬间扩增到了500人,慢慢的就失去了活力,因为有断层,不同层次的人很难交流到一起,目前百团的关系网依然是过去的200人,后来真正能融合进去的很少,所以,当失去门槛时,也是一个圈子走向灭亡的开始。
王茹:老大的作用是什么?
懂懂:在这里,我说一下培训圈人的坏话,其实他们都不适合做圈子,因为做圈子必须要无私,不要把圈子里的人当成自己的客户,不要总是盯着他们的腰包,要时刻想着为他们服务,帮他们撮合合作,经常陪大家玩玩,真正当兄弟相处,这一点与他们的理念相违背,因为他们是希望从一个客户身上赚到尽可能多的钱,而且做圈子必须要有时间,甚至能够记住圈子里每个人的情况,就拿早期的百团来说,我基本上能叫出每个人的名字,包括他们目前的状况,绝大多数我都见过面,都完全是家庭式交往。
王茹:你的意思是做圈子是天赋?
懂懂:不是天赋,是天性!
王茹:你吹牛的时候,总是眉飞色舞的。
懂懂:我只能靠此慰藉了。
王茹:搞会议营销,也是如此吗?
懂懂:是的,在所有同行里,我是最差劲的一个,不会演讲,不懂组织,上次在广州,我们百团60个人一起吃饭,我都组织不了,我委托一个朋友帮着组织的,但是,我自认为我组织的每一场聚会都是经典。
王茹:吹吹。
懂懂:第一、我从来没把大家当客户,我也没有想卖给他们东西的欲望,纵然是别人来我们的聚会讲课,我也群发一遍短信,告诉大家可以使劲鼓掌,但是不要买东西。第二、我更注重交互式交流,我希望大家能够通过我找到自己的合作伙伴、朋友,你可以看看我们百团的合作伙伴,基本上都是来自百团,多数都是我撮合的。第三、其实会场氛围、会议安排,这些都是次要的,但是多数人都认为这些才是主要的,其实是舍本逐末,大家只在意能得到什么。
王茹:这叫什么概念?
懂懂:在会场,你服务的很好,会议衔接的很好,激情昂扬,那叫人性化服务,这种会议虽然当时让人很激动,但是经受不起时间的推敲,当激情退却,要么后悔,要么遗忘。所以,我喜欢平静的、塌实的聚会,大家心平气和,不矫揉造作,氛围可能没有想象的有激情,但是大家很塌实,回去以后会持久交往,我现在聚会更简单,找个饭店,吃顿饭,开开玩笑,就结束了。这叫神性,所谓的神性,就是发自内心的对别人好,真心想去帮助别人,大家都可以感受到你,他们可以忽略你身上的缺点,可以忽略会议的安排不周,可以忽略一切烦恼。
王茹:这是你自己悟出来的吗?
懂懂:不是,上次胡老师请刘克亚吃饭,他给刘克亚讲的,他说人性仍然是术,真正的道是“爱”,也就是“神性”,是发自内心的爱别人,爱员工,员工不会计较太多,爱客户,客户也不会计较太多,有事都会交心,爱朋友,朋友会全心的帮你,甚至不求回报,只有上升到了“神性”层面,才能拥有真正的领袖力,就如同甘地一样。
王茹:你觉得有道理吗?
懂懂:很有道理,两口子在一起,当有爱的时候,什么缺点都容忍,当没爱的时候,什么事情都是用来谈判的砝码。
王茹:按你这个说法,搞会议时,不需要搞的太复杂?
懂懂:是的,越简单的东西,越有杀伤力,你需要把主调改一下,因为目前做会议营销售的,99%的人都是想着如何把客户成交,如何把客户忽悠晕,但是你要改变这个思维模式,你要想一下,如何才能真正的帮着客户,让他们感觉来北京一次是超值的,他们对你的认可,对你的感激,要超出你赚的那点小钱。
王茹:大家现在搞圈子,是不是也犯了类似的错误?
懂懂:是的,很多人手里的确有企业家资源,于是就自告奋勇去搞圈子,总想着如何把这些企业家鱼肉一遍,从来没想过如何帮助他们,纵然是能赚小钱,但是赚不到大钱。
王茹:可是,在培训圈子里,你是最不被认可的,因为你没收入啊。
懂懂:收入不仅仅是金钱收入,第一、我去每个城市,都有自己很铁的哥们,按照关系,他们是我的客户,其实早就没了半点客户色彩,就如同胡老师、王通这都是我的客户,现在像客户?但是多数做培训的人,都没有朋友,不信,你可以观察一下,他们很孤单,因为他们跟谁都谈钱。第二、如果我现在遭遇了困境,或者是家庭,或者是身体,他们会站出来的,我有绝对把握,这算不算收入呢?!第三、我自己收入低,和他们说自己收入高,都是假象!
王茹:你太能吹了,哈哈
懂懂:开玩笑的,其实各有特色,我只是喜欢自我安慰而已。
如果有一天,我突然说,我要去创业,肯定很多人觉得挺惊讶的,在他们眼里,我就不是创业的人,上次,胡老师跟我讲,完美的懂懂应该是这样的:有份稳定的收入,收入可以不需要太高,然后游山玩水,四处游荡,最好能够带着儿子一起出去,这是做父母给予孩子最好的礼物……
最早的时候,陈辉民找我做安全驾驶,是想做DVD,陈辉民参与的投资公司在江苏参股了一条高速公路,陈辉民的想法就是类似嘉兴粽子,在服务区摆摊卖,这两天,这个事又提到了日程上来,因为我们俩谁也没想到安全驾驶会如此火,如今这本电子书已经上过三家门户网站的首页了,最初是决定商业化运作,就是采取高价出售DVD的方式,例如每套198元,但是后来想了一下,不如免费派送,然后抓潜客户,其实我觉得卖高价也不是问题,我在嘉兴服务区买了1套凤凰传奇的DVD,一共6张,120元,通过音质感觉应该是盗版,那小贩真是暴利。
昨天,遇到了一位做服装的姐姐,深入交谈了一下,我问她一个问题,如果我在本地开个服装店,你觉得会不会走很多弯路?
她说,你至少要赔进去10万元,你才能摸索到经验。
我问,如果请你做顾问呢?每个月给你5000元,就是偶尔打打电话咨询一下。
她说,等于我二次开店嘛,应该可以直接上手赢利,包括装修风格、店员管理、店员话术、服装款式,我都可以给你建议。
我问,如果我想在我们县城开家服装店,应该选择哪些品牌?
她说,你要拿出一个月的时间,去周遍2~3个县城考察,挨着走访、观察,在每个县城选出10家你认为赢利的服装店,然后再回你的县城对比,进行筛选。
我问,筛选的标准是什么?
她说,赢利的、你能操盘的、本地县城没有的,例如NIKE能赢利,但是你操盘不了,这个你只能放弃。
我问,这个方法灵吗?
她说,绝对灵,99%的人开服装店,都是按照自己的眼光去选品牌、选款式,结果上来就亏损,而聪明的人则会去临近县城找,因为消费习惯、审美习惯都差不多,只要选准了,就一定赚,我做服装10年了,最近几年才摸索透这个规律,我经常去周遍区域转悠,就是看看别人家的服装款式、受欢迎程度、老板的话术。
我问,顾问的作用大吗?
她说,开店能否赢利,老板才是最主要的,决定老板成败的核心就是经验,但是新手是不会有经验的,卖服装学问大着呢,必须要找顾问,半年就能上手,假如5000元一个月,一共需要付出3万元的顾问费,而且是异地顾问,大家都爱当,你选谁,谁高兴,会全盘把自己的经验告诉你,但是人们往往过于自信,不会选择顾问的,所以只能亏掉10万元以后才会醒悟。
我问,现在你的店里有顾问吗?
她说,有的,品牌督导。
我问,如果做淘宝店,是否也可以类似模式?
她说,通理,但是做淘宝选顾问应该选择其他类别的,否则有竞争,对于店主而言,每个月白送几千元,就是通通电话,何乐而不为呢?!
其实,无论做什么生意,抱团是很重要的,一个人靠自己很难成功,就如同做网络营销的圈子一样,原本都是冤家,如今都是伙伴,而且可以彼此炒作,人气可以互通,其实大家都想抱团,就是缺个主动挑头的人。
就如同,两家网店,一家是卖奶瓶的,一家是卖尿不湿的,他们原本都是孤立的,甚至当成竞争对手,有一天,两家合作了,彼此发现金券,结果两家都赚了,所以一定要主动出击,不要总是把别人当对手,其实人家根本就没把你当对手,都是你心中有鬼。
昨天地主婆推荐了我一部电影《神探》,我去优酷上看的,看完以后我又去了豆瓣上看影评,还是同样的感慨,豆瓣上高手太多了,这也是一部人性大片,讲述了每个人心中都有鬼,有不同的形象,每个形象都有一个小鬼来代表着,代表着不同声音,我看完这个电影感触特别深。
例如,我的内心,有自信的小鬼,有自卑的小鬼,有坏坏的小鬼,有色狼的小鬼……
随着生活的不断变化,人们慢慢失去了自我,所有行为都被鬼左右着了!
当然,这不是鬼片,是心理片。
好了,又到了科普时间段了。
有人说,中医是养生的……
可是,您知道吗,在建国前,中国人的平均寿命只有30岁,建国时只有40岁,如今到达了70岁,靠的是什么?就是现代医学,包括疾病的预防、现代诊断、手术治疗、抗生素。
从这一点可以看出,中医并没有使中国人的寿命更长,因为在同时期对比可以看出,中国人的寿命是没有任何优势的,反而比欧美短了很多。
非典时,你们有没有吃过板蓝根?
其实,一点效都没有,非典是一种病毒性传染病,吃板蓝根只有一个作用,就是心理安慰。
中医,一定要谨慎,中医最大的问题就是不能科学诊断,不管是什么病,方子是固定的,要么是补补气,要么是补补神,这都是荒谬的,昨天我看到了一个评论,特别有感触:方舟子只是讲了一些常识罢了,在这个国度里竟然成了异类。
至于爆炒腰花、牛鞭、鹿鞭……根本没啥作用,腰花是肾,肾根本就不是生殖器官,属于排泄系统里,看来初中生物也没学好!
牛鞭、鹿鞭我都吃过,特别是牛鞭几乎每周都吃(本地名吃,老母鸡汤就是用牛鞭炖的),没啥作用,真正有效的,我可以偷偷的告诉你,就是海鲜,立竿见影,海鲜壮阳是有科学依据的,因为“锌”的含量比较高。
中国最早推行中医,然后推行了中西医结合,如今依然没结合,人们只剩下中医精神了,天天呐喊。
纵然无数人骂我,我也坚持自己的原则,人应该有点科学精神,不能愚昧死。
何祚庥是反伪科学的泰斗,中国科学院的院士,也是被骂的最凶的,因为他触动了无数人的利益,他曾经有个观点:陈晓旭是被中医害死的。
具体链接是:http://news.qq.com/a/20070615/000143.htm
大家可以心平气和的去读,不要带着情绪,咱都是成年人了,不要动不动就动怒,其实现代医学更讲究养生,至于为什么,我来讲讲。
2007年,我见了一个香港的营养学讲师,当时他61岁,看起来像40岁,头发乌黑,皮肤很紧,用手拧一下,都拧不起来,他说,自己活到90岁没有任何问题,他的女儿才4岁,他说自己的女儿活过100岁也没有问题,因为他严格按照营养学的标准去给孩子搭配的,并且以身作则给孩子做示范,希望孩子们能够把营养学作为一门基础学科。
当时他给我写了一套方案,我也没重视,例如不要吃主食,多吃粗粮,要定期服用一些保健品,例如VC、鱼甘油,定期锻炼身体,要保持皮肤紧绷,并且形成规律……
2008年,我去上海,认识了美人鱼的老公,一个美国大帅哥,肌肉太帅了,他每天都锻炼身体,而且严格吃营养餐,他看起来依然像个20岁的小伙子,美人鱼就帮我写了健身计划,她给我传递美国的养生观点,这个对我影响和触动是很大的,我就在想,假如我40岁的时候,挺个大肚子,走路都喘,我咋泡妹妹呢?还是好好锻炼吧,我媳妇经常说,她刚认识我的时候,至少看起来30岁,而如今看起来也就是25岁。
对于父母的健康,我们也是有责任的。
慢性病是咋来的?多数都是由生活习惯引起的,特别是老年人,生活、饮食有很多陋习,我们要去纠正他们,但是我们纠正他们,他们不服气啊。
于是,咱就需要请专家帮忙,让专家给出一系列的建议,具体到具体的细节上,例如每顿吃1粒鱼肝油,父母都怕死,他们会严格按照建议去执行的。
这种专家很多,要找到靠谱的,要有现代科学精神的,不要给开一大包草药,那玩意能致命,懂不?!
啥叫草药,都是以讹传讹,甚至连病人都没见,药就给抓来了,你觉得有包治百病的药吗?!
父母是咱的另外一个自己,要珍惜自己,珍惜父母,把健康给落实到实处,前一段时间,兜兜给我发了一套保健品,并且给了我详细的服用计划书,我再把这些传递给我母亲,并且把瓶子就给放到桌子上,如今她每天都坚持的很好,包括一些饮食建议我也传递给她了,效果很好,例如,我们现在一天是三顿粥,不饱食!
不要轻易相信什么大补汤,广州人是喝汤比例最高的,也是中医养生的发源地,也是中国慢性病比例最高的城市,这个是不是有点意思?!
有一天,当你走出去的时候,你就会明白,懂懂说的对不对,你现在不需要认同我,我只是用我自己的方式去科普,人应该尊重科学。
昨天,很多朋友找我问,如何写儿童安全的书,其实儿童安全包括两方面,人身安全,心理安全。
何为心理安全?
例如孩子的嫉妒心、撒谎、性别趋向,都属于孩子的心理安全范畴。
我们群上有个美女,她叫红袖,做淘宝的,是心灵姐的合作伙伴。
红袖平时在家带孩子,她对心理学研究的很透,大家有这方面的交流,可以找她,而且她是一个很务实的淘宝达人,为了学习淘宝,她去给一些淘宝卖家当客服,潜心学艺,卧薪尝胆。
红袖、大美女、武汉、淘宝、心理学。
她的QQ:32442132
最后晒一下我媳妇昨天做的蛋挞,做的不够圆,口感特别好,自己家的鸡蛋:
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