前面介绍了竞价的三大难题，但是对于网络人来说，那都还不是大的问题，因为坐在家里都可以解决的问题，对于网络人来说都不是大的问题。
网络人最大的问题就是不爱和别人打交道，不想去和别人谈生意，如果去找物流公司发货，这个简单，要是和物流公司签定货到付款业务，这个自己就不爱去干了，因为很多人不是懒，而是胆怯，不想去和别人交流和沟通，属于网络上的狂人，线下的草包，至少我就是这种人，这几年虽然出来锻炼的机会多了，我也是宁愿找网上的朋友代发货，我也不去和别人签协议之类的，不够麻烦的。
1. 直接代理法，我们不是让大家挨着找100个竞价页吗，挨着问能不能做他们的代理，同时要求给予代发货业务，如果对方同意，那么就需要考察对方的资质，是公司就签定协议，是个人就去要看看，不要害怕浪费路费，出去一趟你能学习到太多的东西，路费算啥啊，从青岛去趟北京才100块，来回才200块，中间吃几顿饭花100块，晚上睡网吧20块，一共不过几百块钱，但是自己却可以得到更多的知识，谈代理并且去考察，是学习别人竞价的最好的捷径，因为他们都是实战专家，而我们仅仅是理论人而已，所以懂懂的话要听，也不能全听，但是实战人的一定要全听，代理的时候利润空间可能不是暴利，但是代理的过程中是掌握别人的管理模式以及运营模式的最好方式，去面对面的交流，然后考察客服等，自己必须要给对方足够的力，例如愿意交纳几万块的加盟费等，让对方心动，给予你一个考察的机会。
2. 做不需要物流的业务，例如电子书类的，通过支付宝或者是先款后发电子书类的，这一类是网络人比较擅长的，过去虽然讲过竞价，但是仅仅是从理论上划分了网络的三阶段，就如同我们现在还没有进入正规站阶段，那么我现在分析的正规站和我5年以后分析的正规站的思路，肯定又是不一样的。
在济南见面会上的时候，有朋友说他一天有千元左右的收入，而他当时进我们群的时候还是赊欠着进的，所以我就觉得很纳闷，为什么一个人变化这么大呢，而且是网络广告低迷期，现在的网络广告就进入了低迷期，就是网站主比广告主还多，站长的收入都是来自广告主，站长越来越多，自然分的越来越少，而他的收入却如此的稳定。
后来他就告诉我，他是复制的别人的竞价，然后他把光盘格式转化为了WAV格式，直接提供下载，只要对方付款，就提供下载地址，虽然相对货到付款的形式来说这种交易方式的成功率小一些，但是有了支付宝的中介作用，业务量也还是很不错的。
这才是我当时决定去研究竞价的一个关键性的启发，因为过去总是在讲竞价，但是圈子里没有做的， 成功案例都是别人的，我们也都不认识。
每个的确都有做竞价的，而且都有使用邮政做货到付款的，我们的优势是和站长打交道，那么我们就可以租赁他们的渠道来进行推广，然后让邮政员直接从你这边拿货单子结算给你，然后你交给对方一些租赁费就可以了，结算费用的时候都是结算给你。
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