现在做竞价培训的很多，我也说一下自己的经历和看法，竞价这个概念是我提出的，07年把竞价归类到了第二阶段，但是我本人并没有做过多少竞价，所以过去写了很多理论，也使很多人转变行业去做竞价培训去了，我做过的竞价基本上都是推广我的书或者是做项目推广，我的经验多数是在ADWORDS设置上。
08年以后我们测试了多款竞价，而且都是我一手参与的，所以遇到了很多问题，从而也把竞价的程整理出来了。
第一大难题是卖什么，选择好产品是很关键的，这个解决办法就是多看成功案例，他们卖什么，我们卖什么，或者卖相关的产品，所以选择产品是需要下功夫的，有的产品直接复制别人的广告页就可以成功，有的产品就是复制了也不能成功，所以找寻一款能够稳定赢利的产品难度很大，所以大多数时候，我们是直接复制别人的产品概念，而不是自己去根据产品来测试竞价。
我们先都是根据成功案例去找寻相似产品，而不是根据我们手里有的资源而去测试竞价，因为别人测试成功了，说明这个方向是对的，所以当我们去做的时候，我们一样是可以做起来的。
第二大难题是广告页的设计，这个设计不是说美工设计，而是网站策划，对产品网站的包装，这里的包装包括文字包装，图片包装以及创意包装，拿过来一款产品，必须是要马上就能够在脑子里想象出来一个广告页，并且能够把这个广告页以及里面的文字用文字给描述下来，然后交给美工。
这是蟠桃大哥那边测试竞价的时候遇到的最大的难题，因为蟠桃大哥一直在支持我在外面学习，所以只问一些经验上的东西，类似的活他都称为是体力活，不会让我插手的，但是不管是公司的哪个美工， 做出来的东西都不能够让他满意，他自己经常说，这不是美工的错，而是缺少一个真正能够领悟他意思的策划人员。
包括我自己在内，我经常想做一个自己的项目的策划书，但是我就是懒的去做，因为一直都没有统一的格式，自己还要去想，后来我总结出来了这八大区域以后，无论是什么样子的产品，只要告诉美工我们每个区域的要求以及相关的文字，美工做一个，我们满意一个，都挑的眼花缭乱，每个都很满意。
第三大难题就是客服能力，产品很好，广告页也很好，但是人们有个习惯，就是联系不上客服不会买的，客服能否感动我们来买这个产品呢？那么就在于客服的推销能力以及应变能力，客服能够占到整体因素的50%以上，好的产品不一定有人买，不好的产品不一定有人买，相比之下，做竞价的时候，产品本身的因素占的并不大， 因为是货到付款，哪怕是卖金子，发过去的是砖头，都一样成交，但是我们不会那么去做的。
并非说ADWORDS设置等不重要，而是说相对这些来说是次要的，因为ADWORDS有傻瓜设置，你就是不会设置，就是选择默认消耗，他们一样会给你合理的安排展示和消耗的。
我们在选择美工的，不要选择和信任身边的人，我们就要选择威客模式，因为他是多选一的，这是很重要的，因为一个人是很难一次性满足你的眼光的，不要在美工身上省钱，这个钱是必须要投的。
竞价可以说是摇钱树，因为他是一个很省心的事，测试的时候是有难度的，但是你要有必胜的信心，别人在投资，说明这个事情是有人在赢利的，这个路子是行的通的，你测试不成功，说明是你有地方做的不对的，经验越来积累越多，你测试不上几次，你就成了这个行业真正的高手了，因为你是实战人。
蓝蓝听到摆摊的事就兴奋，她一直都提倡的一个观点就是卖产品或者卖东西都比做网络简单，但是人们却不去做，竞价也是如此，因为人们做惯了传统的广告页，觉得去和物流打交道的时候很没意思，熟不知，真正的网络高收入者，就是这群天天啥事都没有，而天天有钱赚的人们，他们每天做的任务仅仅是往ADWORDS里打上点钱，然后监督着客服以及发货这么简单。
不要觉得一件事很难把自己否定，敢于去挑战，认准竞价，并且去做到底，竞价越做越正规，现在是抢钱时期，不要教育我，说懂懂你咋不去做，我不是不去做，而是我觉得写文章比做竞价更符合我的性格，也不要怀疑我的竞价教程，你绝对信任我，教程就会绝对给予你经验，你绝对怀疑我，你就会绝对的继续踌躇无志。
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