2012-11-10:什么姿态最舒服?

  5月20日,我生日。


  因此,我喜欢520这个数字,车牌、手机,都搞成了520。


  在小地方,“520”这样的数字组合,没人抢,我去挂车牌时,输入“520”,至少出来10个号牌,随意选,最终我选了PE520。


  想起挂牌的场景,还是蛮多感慨的,当时我不会开车,在日记里发布信息:谁会开车啊,帮我去挂牌……


  本地有个哥们来了,网名叫NL,他帮我开车去挂牌,在车管所,他还特意让朋友帮我们俩合影一张,看来网络的确忽悠人,距离容易使人产生所谓的名气!


  从那刻起,我就见证了奇迹的开始,NL爆发了……


  为了表示感谢,邀请NL进了我们百团,他一流的交际能力体现的淋漓尽致,他跟几个群友合作了。


  我儿子出生时,我又见过一次NL,他们几个,每人买了一辆瑞虎。


  再后来,我听说他买路虎了。


  再后来,我听说他买保时捷跑车了……


  如今,他进军了B2C,做了一个商城叫:在乎你。


  这一切,仅仅是发生在两年间,连我都看的眼花缭乱的,他们三个,都是跟着我的小兄弟,如今都蜕变了,人与人交往的底气都变了,我见人家,都觉得低人一等!


  偶尔,我去广州,他就带我去唱唱歌,喝喝酒,泡泡妹妹……


  他们几个,都比我年龄小,但是他们都有性格优势,例如NL,具有很强的嗅觉能力,能够发现商机,并且主动出击,他独自一人闯荡广州,如今混的非常熟了,他精通为人处事之道。


  为人处事之道是什么?


  其实就是两个字:付出!


  前几天,在QQ上,我问他,有没有兴趣认识一下亚狮龙的KK,你们也算同行。


  下午,KK在群上说,正在NL公司喝茶,聊的很投机。


  这就是他们的做事风格,简单、直接,要想学习,就面对面沟通!


  这种性格的人,除了NL,另外一个就是蝉禅,每个人进群前,都要发个人简介,蝉禅发了一封邮件给我,光个人简介就写了一页,而且还有很多头衔,我一看,直接PASS掉了。


  后来,蝉禅在QQ上找我,简单一聊,感觉还不错,就允许进群了。


  我每天都喊一句:谁有空,来我家玩?


  但是多数人都在自我否定,认为与我有距离,不敢来,除非是定点聚会,例如我去南京时,南京周遍的朋友聚到了一起,我一进门,哇,这么多人呀!但是定点聚会,彼此都失望,因为聊的都是客套话,不会有深入交流的机会。


  蝉禅的观点是:要么不见,要见就是一对一。


  蝉禅来了,带着司机,开了辆A6,给我父亲买的烟、酒,第一印象很好,特别对付我这种俗人,这些东西都很有杀伤力。


  蝉禅说,为什么给老爷子买东西呢?因为老爷子收到儿子朋友的礼物,会觉得自己儿子有出息了,脸上特别有光,所以送礼就送爹!


  初次见面,我们俩算是比较投缘,从中午12点,聊到了下午6点,他说要写自传,我分享了自己的一些看法,告诉他如何设计主线,使用什么语言风格……


  回去的路上,司机跟蝉禅说,没感觉懂懂有啥货,反而他媳妇懂的很多。蝉禅说,你懂个P!


  就这样,蝉禅的自传出来了,中途反复过N次,他自我否定过,急于求成过,方向错过……写了一遍又一遍,但是蝉禅有个好处,我让他写几遍,他就真写几遍,绝不反驳。


  过了不久,听说蝉禅的自传上了天涯头版。


  甚至有朋友问我,蝉禅的日记是自己写的吗?


  我说,是自己写的,真情流露的基础之上,下了工夫去写!


  他问我如何推广?


  我说,付费阅读,100元/人,但是自愿付费,读完以后,感觉有价值,就付费给你,没价值就不用付费。


  蝉禅媳妇跟蝉禅说,肯定没人付费给你,别痴人说梦了!


  过了不久,有人买单了,而且买单的频率越来越高,蝉禅才明白,在网络上,的确有人看的比自己透彻。


  我喜欢跟蝉禅交往,因为他很懂的感恩,他赚到了钱,他就分我一半,而且不告诉我,我是发现支付宝里有N个50元的入帐,我一看汇款人,才知道是他汇的,后来我们又一起合作了一些小生意,都是如此,我既不用关心帐,也不用关心进展,只要确定了收益,他就分我,也基于这个原因,我打开了心结。


  刘克亚要跟我合作开公司,我犹豫了很久,我咨询地主婆,地主婆说,你身上有个心结,如果你能打开,瞬间海阔天空,这个心结就是学会合作!


  5月20日,我生日。


  如今没落了,只有蝉禅一个人来了,送了我一块玉坠,标价4万元,是宝至尊的,这个品牌在山东很火,高速公路上,随处可见他家的广告,老板是蝉禅的朋友,有些广告牌,就是王涛做的,王涛的主业就是做户外广告,这就是圈子的价值。


  堵车了,蝉禅来晚了,到饭店时,已经接近2点了,我们都已经吃完饭了,看到蝉禅来了,我父母、我老婆孩子、我大姐一家、我二姐一家,都出去了,就剩我们几个在聊天,又点了一份炒鸡,我们本地就是炒鸡有名。


  农村就这个习俗,有客人来了,家人不上桌!


  吃过午饭,蝉禅说,要不去日照玩一圈吧,出去散散心,相互交流一下,于是,我们就出发了,在路上,蝉禅问我,什么东西最容易切入高端圈子?


  我说,会所时代已经过去了,你要观察企业家微博,你看他们在干嘛,就知道市场趋势在哪里了,马云、史玉柱,他们一直都在路上,如果你想切入这样的圈子,就要做旅行,大浪淘沙,门槛慢慢提升。


  他问我,先做哪里?


  我说,拉萨,标杆式旅行!


  就这样,蝉禅开始筹备拉萨之行,与此同时,我把这个信息也分享到了群上,大家可以同时操作,不同城市,同时出发,大家相互还有个照应,都能赚钱。


  感兴趣的人多,做的人少,有两个朋友操作了,都失败了……


  他们认为失败的原因是我的支持力度不够,我觉得他们失败的原因是姿态不对,什么是姿态?


  我跟蝉禅说的姿态就是:哪怕没有人报名,你自己也要去拉萨,就是一句话,不管你们去不去,反正我去,姿态是最有杀伤力的。


  失败的朋友,多数都是犹豫不决,去还是不去?当你在犹豫时,就没人支持你了,因为大家不会跟随一个没有姿态的人进军拉萨。


  拉萨第一期,搞了16个人,形成了一个稳定的圈子,这也的确超出了蝉禅的预期,大家相处的特别好,彼此没有隔膜,没有高低贵贱,所有的人都脱去了身份标签,都是纯粹的朋友,平时去济南,我把车都放牛哥公司门口,然后开别人的车,牛哥就让我开他的奔驰,我说我开不了,比Q7复杂多了,牛哥说,你不开,我买奔驰干嘛!


  主要是我觉得,起步时,右手摸不着档,心里没底……


  拉萨之行结束后,圈子本身就是一个动态平衡体,优秀的人淘汰圈子,圈子淘汰跟不上节奏的人,圈子越来越稳定,我跟蝉禅说,圈子要不断的吸收新鲜血液,同时要不断的淘汰人,接着推出了漠河之行。


  这一期,报名了24个人,两大帮派,拉萨队友PK通讯牛人,据蝉禅介绍,他在通讯行业的这8个兄弟,都是各自领域的老大,看看能碰撞出火花不……


  人都习惯了自我否定,包括我在内,我去拉萨前,我也在想,如果跟一群牛人,自己步伐跟不上咋办?不是给拖后腿了嘛,总是吓唬自己,甚至不想去了。


  但是,当真的出发时,一切都很轻松了,谁装B,谁倒霉,职业、收入都是不值得炫耀的,因为肯定有人比你更牛B,用最简单、最真实的心态去接触大家,大家都简单了,都是纯粹的人。


  胡律师喝点酒就说,懂懂是没穿衣服来的,都被他打败了,你能跟光着腚的人装B吗?不能,所以只好把衣服也脱了,大家都裸奔,反而融洽了!


  前天中午,我、蝉、涛、牛、ACE,我们四个人去喝酒,一人2两,王涛没喝,他负责开车,在牛哥那里喝了一下午茶,蝉送我回酒店,他跟我讲述了今年的大体情况,他说准备继续投资别墅。


  蝉说,我怕把钱给你,你又零碎花了,要不就等攒攒,我帮你买套房子吧!


  我是非常感动,对于我这样的浪子而言,基本上有多少,花多少,也不存在攒钱的概念,小钱肯定有的,十万八万的。


  因为经常跟着他们去看别墅,我想明白了很多事情,这个世界,的确如同现金流游戏,存在快车道、慢车道,别墅讨价,都是以10万为基数的,蝉禅的别墅卖420万,对方给出380万的价格,我说400万肯定能卖掉,蝉说不卖!


  我问牛哥,房子还有机会没?


  牛哥说,普通公寓,机会不大了,因为整体价格太透明,别墅、特殊房源还是有机会的,因为别墅具有唯一性,你爱买不买,反正就是这个价,你在别处买不到,现在国家也不允许别墅开发了,独栋别墅绝对越来越热。


  牛哥,最近把自己的别墅卖了,准备重新入手一套500万的别墅,用他的话来讲,这是左手倒右手,看似亏本了,其实赚大了,牛哥认为2年后,能卖到700万,一点问题都没有。


  十八大开幕后,他们都在很认真的关注新闻。


  我问,十八大有什么信号?


  牛哥说,通货膨胀时代到来了,多贷款是好事,通货膨胀是抵御房价上涨最佳方式,钱不当钱了,房价肯定继续是个数字游戏。


  11月9日。


  早上起床,简单收拾了一下,我去牛哥公司,把车子开出来,准备回家……


  有个苏州的群友去我家了,他叫猩猩,以前也没见过。


  中午11点,到达县城,我在群上看到猩猩发的位置,离我还有2个小时的路程,我给他发了条信息:你到这边还有2个小时,我先回家看看老人孩子,到时候我来接你。


  儿子长大了,抱着我猛亲,懂的越来越多了,真开心!


  下午,进城接上猩猩,我们交流了两个小时,针对他目前正在做的事,我给出了三个建议:


  第一、年轻时,一定要做阳光事业,假如再过20年,你参选美国总统,你现在做的事被扒出来,你觉得阳光吗?


  他说,自己也投入了资金,如果终止肯定不合适。


  我说,我只是表达了我的观点而已,因为你现在走的路,我都走过,所以我才说说自己的观点,当你阳光时,你周边的朋友都是阳光的,你投机时,你周边的朋友都是投机的,这就是你所说的吸引力法则。


  第二、一定要走出来,改变你内心最好的方式,就是多去经历,“宅”不是好事。


  第三、学会拜师!


  拜访,简单不?


  很难,例如现在很多人想做淘宝,但是他们并不想拜师,而是想自学,想找人指点一下,而不是一对一学习。


  假如一个年收入100万的人,愿意真心带你,把你带到10万/年的收入,非常简单,就等于他二次创业而已。


  但是,人家为什么不愿意带你?


  是因为你太聪明了,你总是想免费占人家的便宜,我请教一下你,你就把所有的东西告诉我了。


  如果你想做到10万/年,你应该抱着拿出5万/年的学习姿态,如果你真的想通了这一点,你就做大了,任何行业的核心资源,都是掌握在“人”手里。


  学会拜师,拜师的前提,是真心付出,而且是高额付出,想不通这一点,一切都是扯蛋!


  有密友过来找我,她说想做淘宝。


  我说,你听我的不?


  她说,绝对听。


  我说,我教不了你,我也不懂淘宝,我就是个混吃混喝的小混混而已,但是我可以告诉你捷径是什么,你准备3万元现金,然后你开始物色圈内淘宝高手,所谓的高手不看名气,不看文章,只看销量和实际收入,利润100万算标准,你找到以后,就带着3万元去拜师,你要相信我,绝对搞定。


  她说,好!


  事后,我告诉过她,如果你做起来了,你赚到的肯定大于3万,老师收你的钱,也开心,如果你没做起来,老师会把钱退给你,两者,你都不亏,但是无论前者还是后者,你都可以获得一点:零距离接触这些人。


  这样的建议,我不能随意给,因为每个人对数字的感觉不同,如果是给蝉禅建议,我则会提议他带30万现金,但是蝉禅不是需要指点的人,这些套路,都是他教我的。哈哈……


  晚饭,一家人坐在一起,我说今年很感谢蝉禅,给咱家创造了这么多收入,有人说是我成就蝉禅,应该反过来讲,是蝉禅成就了我。


  我是很喜欢被人利用的,说明我有价值,但是我不喜欢索取型利用,而喜欢合作型利用,彼此都受益,何乐而不为呢?!


  我跟群友分享了一点心得。


  有人说,你说走就走,说停就停,为什么这么洒脱?


  我反问,谁绑你腿了?是你自己的问题,不是外界因素,老婆担心你,父母担心你,孩子担心你,担心的根本是什么?就是安全问题、收入问题,如果你把这两者都解决好了,他们还会担心吗?你收入更高了,他们不是应该为你高兴才对吗?!我媳妇以前也不支持我出来,但是现在特别支持,因为她都能够感受到我的蜕变,她不希望我在农村沉沦。


  有人说,如何做同城圈子?


  我说,做同城圈子,最核心的就是姿态,例如我在济南,总是能够把大家聚到一起,并非因为我是懂懂,相反,他们随意摸出来一个人,都比N个懂懂有能量,而是我能给大家带去价值,价值包括:喝茶、吹牛、健身、旅行。


  每周三、周日,我去济南打羽毛球,我总是能忽悠一群人出来,我的姿态是,你们来不来无所谓,反正我来,只要我保持这个姿态,别人就一定追随。如果你坚持每天都打羽毛球,每天都喊人,追随你的人越来越多,大家只要想健身了,首先想到你,反正你一定去。


  每周,我们都想想去哪里玩,以前没人组织,如今有了闲的蛋疼的我,大家总是问我,去哪里玩啊?王涛说去爬泰山,我说不去,爬了N次了,他说找个资深驴友,带咱去爬后山,花钱请人就是了。


  于是,我开始号召人,牛哥、帮主、王涛,然后又在群上喊,大家谁爬泰山,AA,不过响应者依然不多,可能最终还是我们几个人去折腾了。


  这就是姿态问题,只要你有了姿态,大家就愿意追随,如果你坚持每个月出去旅行一次,最初可能没有人响应,后来追随你的人越来越多。


  你的姿态,决定成败,与其他的东西无关,至于共同语言之类的,那些都可以培养,健身、旅行是企业家们普遍关心的话题,也是他们最感兴趣的玩意,至于车呀、吃饭呀,他们都没多大兴趣了,就跟牛哥似的,他的奔驰一共跑了不到1万公里,平时他喜欢骑摩托车,帮主喜欢坐车,如果喊大家自驾,都没兴趣,只有我有兴趣,我开车,他们坐,还行,如果让所有人都自己开车,就没多大兴趣了!


  圈子很容易,就是:姿态!

 

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