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早上，我去买包子。
是家老店，但是店面很新，很漂亮。
只开放一个窗口。
父女俩，女儿也就是20岁出头，笑的很甜，看我很是生疏，问我是不是第一次来？
我说，的确是第一次，但是我经常点外卖，我就是这个小区的。
她说，这么近，你还点外卖？
我说，不想走路。
两个红烧肉包子，一份粥。
老爷子问我：要不要加糖？
我还没说完，他开始加了。
我说，我不吃糖。
他说，那我给你换一个。
我说，没事，没事，加了就加了。
整个过程，让人很舒服，他们是有表情的，会笑的，很温暖的，说的再高大上一点，就是有爱的。
能让顾客感受到的。
这种，就是有天赋的。
红烧肉包子是他们家特色，原先附近还有个店，也是做包子，特色也是红烧肉，卖的还便宜5毛钱，曾经很火很火，店面连招牌都没有，就是临时租了一个还未装修的店面，当时整个小区还处于建设状态。
小区停工了，包子铺也关门了。
关门的理由是要跟着民工走，若是指望居民？
支撑不了。
游牧模式……
没有这爷俩给人的感觉好，包子价格是动态的，肉涨包子就涨，若是肉涨了包子价格没涨，那反而会吓着大家的。
草，你用的什么肉？
猪肉涨上天了，你还是原来的价格？
要么，就偷工减料，一个包子里只有一块肉，全是面，体验不好。
保证品质的前提下，使用动态价格，其实客户是能接受的，接受不了的，这样的客户也应该淘汰掉，那些总指望花个五六块钱吃饱早餐的，让他们去吃地摊就好，地摊的肉是什么肉？
我原来的那个司机，他做了N期众筹，第一期众筹就是开包子铺，现在应该搞了20多轮众筹了吧？前段时间盘了个饭店，又想搞早餐，卖包子，还专门请了包子领域的大厨，干了没有一周，被他叫停了，原因是什么？
他发现，大厨竟然买最差的猪肉用来做肉馅。
猪肉30块钱一斤了。
大厨买的猪肉12元一斤。
他跟大厨讲道理：咱要做物美价廉的，既用最好的原材料又能让人花不到十块钱吃饱，这才是咱的初衷。
大厨摸摸他的头：你是不是发烧？
你知道猪肉多少钱一斤吗？
你知道大家能接受的包子价格是多少钱一个吗？
一个包子卖5块钱，有人买吗？！
仔细算了算，按照市场需求的行情，用正规猪肉，的确做不着，所以把这个项目叫停了，还很是生气：他们这么做，完全是打我的脸……
很是委屈。
老百姓难道不知道世界上没有物美价廉的东西吗？
大部分人，都不知道！
也不接受。
所以，能做高价包子的，要么是这种老年，积累下来了一批忠诚客户，大家消费力也还可以，花五块钱买个红烧肉包子，中产家庭都没有压力。
要么，就是情怀出身，例如本地开了一家餐厅，应该说是第二家，就一个特色，牛肉，牛肉包子，牛肉酱，牛肉包子9块2一个，牛肉酱50元一瓶，关键是你点了外卖，动不动就没有了，过去取消你的订单还给你打个电话，现在？说取消就取消，也不跟你说为什么。
好吃吗？
好吃！
你若是问为什么这么贵？
老板肯定噎你一句：你自己没个B数吗？牛肉多少钱一斤？
你想吃正经牛肉，就这个价。
所以，他能开的如此有范，特别是牛肉酱，50元一瓶，还是有些小贵的，有兴趣的可以去美团和饿了吗上去看看，依然有销量。上个月我认识的小朋友，说是日销1万瓶，在拼多多上，人家才多少钱？
5块钱一瓶。
你要看看介绍，秒杀这50元的。
怎么介绍的？
一头牛只做多少瓶……
每瓶保证有多少牛肉。
疯抢。
为什么这些买家不动脑子？
这个消费力的人，没有脑子！
我那个原先做罐头现在做84消毒液的球友，因为这个事请我吃了两次饭，就是他想改行生产牛肉酱，他不是听我说的这些事，而是听同行说的，说本地牛肉酱和辣椒酱卖疯了，他想搭这波风，自己有罐头生产线，上牛肉酱简直就是顺手拈来，只是不知道怎么卖。
但是，你真让他生产零售价5元的牛肉酱。
他能吗？
当时我给了他两个方向，一是做香菇酱，二是做蒜蓉辣椒酱，香菇酱目前卖的最好的是河南的，但是河南的香菇块头太大，没有本地的香菇酱好吃，这个事问我真对了，我们家常年消费香菇酱，我儿子不吃菜不吃肉，每天就是米饭拌香菇酱，本地的香菇酱为什么没打出去？还是品牌不够硬，营销也做的差，但是在山东已经逐步推广开了。蒜蓉辣椒酱呢？山东是产蒜大省，这也是下饭神器。
他调研了几圈。
后来跟我讲，都不行，还是要做牛肉酱。
原因是什么？
在用酱下饭的人眼里，牛肉系列是高其它系列一个档次的，毕竟是肉。
昨天，我在球馆跳绳。
一个学球的小伙在练球，我在他的场地上跳的。
跳完后，没力气了，打不了太激烈的对抗了，但是我可以陪小伙练练球，我这个水平虽然不算高，但是能主动跟他打两拍，对他就是恩宠。
他先赞美了我一番：你真能跳，跳了多少？
我说，2千6。
他说，我微信上有个人，就是王家面馆的老板，他每天跳2千个，我天天关注。
我说，我知道，我也有他微信。
他说，你们都真厉害。
我说，所以，他生意做的那么好。
前段时间，晚上，我跟领导去那条街吃饭，恰好路过王家面馆，领导问我：这是不是就是赞助你法拉利的那个王家面馆？
我说，是的。
领导说，前段时间一起吃饭，聊起你来，有人说，王家面馆赞助了懂懂五千元买法拉利，竟然还没见过懂懂。
我说，是的，没见过。
领导说，要不，咱进去逛逛？
我说，好。
我们都喝了酒了，溜达进去了，那时已经接近9点了，依然满座，老板特别忙，领导给我买了瓶可乐。
老板也没认出来。
后来，告诉他了。
还是很开心的。
我开心的是，他生意做的真好。
走的时候，领导跟我说，以后有机会，咱帮他做点事，毕竟人家那么支持你。
我说，是的。
之前在微信上聊天，我也跟老板谈过这个观点，只要东西好，稍微贵一点不要紧，不要总是把自己逼进价格战，以后，在吃的方面，只要价格不是太离谱，在意价格的人越来越少……
喜欢吃，不在意是12还是15。
但是也不要去搞那些虚的，例如在繁华路段的那个重庆面馆，18元一碗，的确很好吃，那边停车不好停，离我们也远，即便如此，我们也多次去吃，后来还是关门了，关门的原因不是没有生意，就是运营成本太高了，房租就20多万，加上装修呢？这类店在外卖上没有竞争力，因为就餐环境是它的核心卖点。
关门的时候，每个人都觉得好意外。
牧马人圈子里，做电商的特别多，特别是新人系列，你仔细问问，不是干淘宝的就是干拼多多的，咱跟他们玩，就有些倚老卖老了，他们要么喊哥要么喊叔，他们偶尔也会到我这里来打卡，我发现这代人跟我们还是有差别的，我们那一代人，还是有品牌情结的，想搞个品牌出来，想搞个格调出来，总而言之，我们不打价格战，不沦落为低端竞争。
而这些年轻人呢？
压根没想过搞什么品牌。
就一个概念：便宜！
我不是科普过嘛，洗手液、洗发水、香皂，批发过来多少钱？
1块钱。
他们追求的就是便宜、跑量，快递谈判价格都压缩进了2元以内，你山东做不到的，他们去外省发，还有一些地方，例如烟台跟顺丰，不知道是有政府补贴还是啥，他们的价格太便宜了，5公斤内发全国5元，注意，这是顺丰价。
我在本地发箱酒走顺丰到深圳，动辄六七十。
我还是大客户呢！
牧马人玩穿越的少，他们喜欢玩石头，玩水，特别是前段时间暴雨，到处淹了，他们去救援，还上了抖音热门，大家对越野车也有误解，总觉得越野车不怕水，你看我的涉水喉，2米高，大家遇到我的车总是说：你这个不怕水。
我心想，哪有不怕水的？
任何车，包括坦克，都怕水。
这是资深玩家给我科普的，不要随意过水，底盘最怕的就是水。
所以，每当可以装B的时候。
他们喊我，我都不去。
有什么意思？我又不是20来岁，我都40了。
他们喊我玩石头，跟着去看看还是不错的，毕竟这个圈子里妹子不少，我看他们玩车，一群愣头青。
行不行的就是干。
这个群体也是两大类，一类是富二代，应该说，居多，不到20岁，甚至还有十六七的，我都怀疑有没有驾照？
石头磕底盘了也不管，就是硬干，主驾十六七，副驾妹子也是这个年龄，后面还坐俩大哥，是跟班还是保镖？
还有一类呢？
就是做电商的，他们也玩，但是是小玩，就是过过泥巴，拍拍照片，发发朋友圈，让人崇拜一下下，仅此而已。
对我，还是略颠覆的。
过去做电商的都这么自我安慰：一单哪怕咱只赚10块钱？
这些愣头青们的格言是什么？
咱一单，哪怕只赚5毛钱？！
越来越没底线了。
就是跑量！
参加婚宴认识了一个做拼多多的小伙，主要是卖核桃的，说是古力巴戈新疆核桃，核心卖点就是便宜，走量，为什么便宜？我之前科普过，临沂是物流之都，新疆返程的车子也多，拉生鲜能免高速费，所以你去临沂批发市场看看，新疆特产是秒杀各类网络平台的，前提是你要的量够大。
这小子，嘴很甜。
我不是很喜欢。
说加个微信，有机会请我吃饭，什么久闻大名之类的。
唯一对他略有好感的地方是啥？
他是二中毕业的。
校友。
还说被班主任推荐成了杰出校友，给我看了校友联络卡，这个事我是知道的，最近学校一直在搞这个，但是我觉得搞联络卡没什么意思，咱也就是没话语权，若有，我会给个建议的，直接搞个校友会，不要多了，就100人，只接受推荐，以募捐的方式搞，也不要多了，每年每人就是1万元，每年为学校募捐100万就能做很多事，例如把厕所升级一下，做一些基础改善，校长为什么总是感叹无用武之地？就是缺少机动资金，在有校友监督的前提下，合理化的使用这些资金，能使我们的母校越来越好，而且大家愿意抱团取暖，这也是个大圈子。
山东人不喜欢谈钱。
一谈钱，就觉得低俗。
所以，你看大家怎么攻击我？
钻钱眼里去了。
还有骑友大姐很认真的问我：难道就不能有点物质之外的追求？人难道不能活的简单一点？淡薄名利，粗茶淡饭？
在他们眼里，有欲望是不上档次的。
上档次的标准是什么？
视金钱如粪土。
我都这么回复：无欲无求，这不是一个好的信号。有欲望才有动力，欲望来自哪里呢？要么是生活所迫、自身的缺乏；要么是想去实现人生的理想，不管是哪种，有欲望都是一件幸福的事，如果把欲望实现了，就福上加福。
何必非把自己标榜成了不食人间烟火？
老师群体更是如此。
你让他们评价本地企业家？
全是不屑一顾。
但是，你要是少发了他们100元的加班费？
能写联名信，写到省里，中央里。
我整天跟这些师兄弟们打交道，背后，他们多是贬低我的，当面的时候，我觉得他们好温顺，上了菜，先给我夹，酒到劲头，还现场给我唱赞歌，是真唱……
朋友之间为什么要合作？
就是因为我们感情好，那么我们就一定要发生经济往来，若是我们的感情经不起这点考验，那算什么感情？
而山东人的观点是什么？
感情好，就不能谈钱。
错了！
所以，我们对母校怎么感情好？
愿意拿钱。
若是我有资格做杰出校友，我愿意捐这个钱，这个钱可以用来改善厕所，还可以作为演讲经费，例如定期邀请一些名家到学校做报告，名家对学生的感染力是贯彻一生的，我现在都记得很清楚当年到我们学校演讲的专家是谁，讲了什么……
加了微信后，这个校友还是三番五次的提到请我吃饭的事。
有天，大志他们在，十多个人。
这哥们正好又提这个事。
我就试探了他一下，我说，我们这里十多个人。
你要这么想，认真的请十多个人，怎么不要一两千块钱？他跟我又没啥交情，只是一面之缘，不值得花这个钱。
他没含糊。
直接来了。
买单的时候，他跟大志抢了很久。
大志说，我是哥哥，你听我的。
真的用心一聊，觉得这个弟弟还是很不错的，有两把刷子，他分享了一个观点，就是低价到什么程度？要让很多商贩直接从你这里进货，就是他们从你这里购买的价格比他们进货渠道还低，甚至有加工核桃的小作坊直接下单……
他的观点是什么？
万物皆可操作，越是常规商品，越值得做。
就是便宜。
例如茶叶，就卖50元一斤包邮。
为什么销量那么高？
很多人买回去，再花10块钱买个手提袋，这就是礼品。
1斤是什么概念？
我们常见的茶叶包装，是200克，也就是说，你收到的2提茶叶，可能只是对方在拼多多60块钱买的，包括礼盒在内。
后来，这个小伙又单独来找过我，他有个困扰，不是如何赚钱，而是赚到钱后应该干什么？
就是有些迷茫。
突然不知道人生的目标是什么了？
我说，穷人家的孩子，第一步应该是物质富有，第二阶段应该是精神富有，就是有一些有意思的兴趣爱好，例如选个球类运动，选个机械运动，例如喜欢打篮球或羽毛球，喜欢摩托车或跑车。第三步才是最重要的，就是让自己整个人值钱，变的才华横溢，这个是比有钱还要上一个档次的。
没有才华怎么办？
不要紧，开始学。
你这么想，你今年26，再过十年也不过36，36很老吗？
我今年38了。
用10年去修行一门才华，怎么不会才华横溢？
至少比一般人强了太多太多，你就是全县打羽毛球打的TOP10，听起来不难吧？你这个年龄认真学习两年足够了，TOP10就已经是美女环绕了，甩都甩不掉。
所以，我们的目标不是成为多么富有的人，而是成为横扫千军的偶像级人物，靠的是我们的才华，有才华的人一辈子都生活很高傲，因为他永远都是集万千宠爱于一身的。
我抖音一共关注了七个人。
其中有个是唱吕剧的，她父亲就是唱吕剧的，而且老父亲在山东有很高的人气，最初是怎么认识的？
她有个公司是做医疗器械的，来我们这边出差，我们这边一个主任接待的她。
主任让我帮着订刚开业的酒店。
他们吃完饭，我去帮着接和送的，当时饭局很隆重，若是稍微不隆重一点，主任就喊我参加了，为什么如此隆重？
很多人是她爹的粉丝。
特别是年龄稍微大一点的。
每个领域都是一个圈子，戏剧也是如此，本地有什么戏剧协会。
我认识她的时候，她已经不夸张了，是没有公款接待这个概念了，据说，再往前推几年，她去一些地方做业务，是警车开道去高速口接的。
因为业务的原因，她那段时间来的比较频繁，半年来了四次，我们彼此都有了更深的了解吧，例如也有他爹的戏迷请她吃饭，也搞的很隆重，她会在酒席上唱一段，拿着酒壶唱那段最经典的《马大宝喝醉了酒》。
看一个人做才艺展出。
其实就是接受她的碾压。
太有感觉了。
应该这么说，大部分非艺术家级别的歌手、演员，在非正式场合下的表演，都有大师风范，为什么？
高度放松的。
若有兴趣，大家可以去抖音搜一下《马大宝喝醉了酒》，虽然是山东吕剧，但是通俗易懂，你可以对比一下，没有人能撼动李岱江老师的位置，李岱江演出能打100分，其它人最高也就是60分，因为李老师在台上太放松了，一颦一笑，都是那么的自然。
而你看别人的演出呢？
太硬。
太用力。
我说的这个做医疗器械的姐姐呢？她在酒桌上表演的，也有大师风范，就是因为是高度放松的，动作也随意，唱腔也随性。
真好。
一次就被圈粉了。
是认识她以后，我才知道原来吕剧还火着，我以为这玩意早进入历史了呢？
其实，不然。
他们这个群体，依然有自己的市场，有自己的粉丝，也是被人宠着，爱着，定期还会各地巡回演出……
有才华的人，咱总是忍不住喜欢。
她送过我几盘签名CD，就是这些名家的，偶尔我在书房里还放一放，昨晚我还发了个朋友圈：我在书房听《马大宝喝醉了酒》，结果媳妇跟儿子说，完了，完了，你爸步入老年生活了。
毕竟不在同城，见的少，而且我们俩属于一类人，就是时刻被人宠着，焦点万千，很难聚焦，也谈不上忠诚，在一起的时候，可能无所禁忌，分开了也就不联系了。
还有个原因，就是我认识了一个对她略熟悉的人，讲了她的一些八卦，让我觉得不舒服，甚至对整个人打了问号。
就主动不联系了。
这一页就翻过了，她有可能这期间也来过我们这里，也没联系我。
无巧不成书。
那天，我去沂源见网友，在转盘的位置遇到了她的车。
我右转，她直行。
然后并排了。
她把车窗放下了，速度非常慢。
等于我们俩把路给堵住了，后面车在按喇叭……
她问，你来干什么？
我说，办点事，你呢？
她说，我过来出差。
我说，前面停。
她说，行。
我说，你跟着我。
她说，好。
停了车，我让她上我的车。
她上来了。
我觉得我们这类人还有个好处，就是随时可以入戏，都是情种，也不会问，你为什么这么久不联系我？也不会问，你是不是来约会？
管那么多干嘛。
来，先抱抱。
她眼泪哗的就下来了，哭的呜呜的，也不知道为什么哭。
我说，咱停这边不合适，换个位置吧。
她说，你别动，让我认真抱5分钟。
说了很多。
算是哭诉，说自己很累，问我知道她为什么这么努力不？就是不想被我落下，所以她一直在很用力很用力。
我说，你比我富有多了。
她说，没有，我还不够优秀。
最终，算是让我哄走了。
我在想，也许她跟我一样，也是来见网友的，不过在车上的时候，能感觉到，她对我的确很用情，只是我作为一个渣男，已经麻木了，对她也不公平，她是何等的高傲，她面对我之所以如此略有卑微，还是因为比我大几岁，当时我捏了一把，调侃了一句：咋全是海绵？
扭头就生气了。
哄了老半天。
这些唱歌的、唱戏的、写书的，都有个特点，就是无论到哪，都有饭票，你看抖音上，为什么很多歌手会在饭局上唱歌？
这就如同书法家到你那里玩耍会给你写字是一个道理。
助兴、回报。
分开的路上，给我打了很长的电话，说自己准备拿一个新项目，大一点的省现在已经没有了，山东还算空白，核心概念是与医美有关的，叫什么可溶性微针，具体我也没听懂，意思是问我有没有兴趣做，她愿意为我服务。
我说，我能把自己的主业做好就不得了。
她说，医美是一个大的方向，目前相对比较暴利的领域，你若是能加入，不得了。
不要理解为她要套路我。
不是。
她是真的想让我腾飞……
也不算拒绝了，我说给我点时间，我研究研究。
其实，我也知道，挂了电话，可能又一年半载的不再联系了，我们都是活在自己世界里的王者，所谓的火花，都是烟火。
瞬间的事。
过了就过了。
再见面，又复燃。
她不会穷的，而且会比较富有的，因为才华就是最好的成交手段，在座的都是我或我爹的粉丝，就这一个理由就足够了。
所以，有赚钱的那个精力，不如顺带搞点才华。
那能否这样？
我暂时也没钱，我只追求才华？
不行！
因为才华跟赚钱还是两个概念。
第一、你用心赚钱，一定能赚到钱，但是你把精力押宝到才华身上，大概率是不会开花的。
第二、饿着肚子的时候，你是坚持不了几天的。
人生在世，最值得体验的巅峰不是腰缠万贯，而是集万宠于一身，那时就会深刻明白了八个字：君临天下、王者归来。
我曾经在一次聚会上分享过类似的观点，结果遭受到了一位师姐的强烈反击，她反问了我一句：倘若莫言来了，我们感受到的绝对不是皇上驾到……
我心想，你懂个P，你见过他吗？你若见过作家出行，你就立刻就会有个联想，这就是乾隆南巡，所到之处皆俯首称臣。
后来，在微信上又给我发了很多：什么年代了，你在培养奴才吗？/就是你的文章总会流露出一股跪舔的味道。/然后我就很好奇，都是什么人会痴迷于你这些文字?/ 对科学家的尊重，和对明星戏子的无脑追随，我们更追求的是前者，后者对社会有什么贡献？真是一个扭曲的时代。
我突然明白了，这个世界上没有所谓的换位思考，因为换位思考必须对应的换位经历，这么说吧，每个有才华的人，都有一个体验和技能，就是全国乃至全球范围内，没有陌生感，因为他具有一个技能，一键召唤本地粉丝术。
这些东西，很刺痛人。
却是事实。
我们不要忙着批判别人的傲慢，你眼里的傲慢只是人家的生活常态，我们要做的是什么？
不是爬上道德高地去批判：我比你有道德。
而是要思考一句：我能否也成为一位王者？！前天，本地的那个小网红到我店里来，她说她是去杭州参加的培训，一句就被点醒了，老师的那句话是，若是你每天能更新一个视频，哪怕是一张照片，你已经超越了99.99%，因为99.99%的人都做不到，剩余的就交给时间和运气。
她说了以后，我也连续更新了三天，更新一个视频至少加100个粉丝。
也很有意思。
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特别说明：
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