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县城，终于搞了场像样的赛事。
牧马人年会。
圈子与圈子之间也有交叉，甚至，山东马帮的帮主就在陆巡群里，这个也不奇怪，玩越野的，一般都有N辆车，虽然我是菜鸟，但是我也在N个车友群里，猛禽、坦途、路虎卫士、大G、牧马人、LC7系、帕拉丁、纳瓦拉……
这两年，我玩的比较多的，是LC7系的圈子，准确的讲，是山东圈。
他们也有玩牧马人的，例如参赛的。
就在群里约着聚个会。
群里一共才50来个人，就跟一个班级差不多，彼此都熟悉，一说要来我这里，那我肯定要认真招呼，至少要安排吃饭吧？至于别的，都各自解决，咱也帮不上忙，前些日子我在文章里写了斯巴鲁车友分享找妹子的经验，每到一座城市从抖音上找，看着作品偏SEXY方向的，就直接询价，这个事还有后续，后来我在读者群里看到，不知道哪位读者被误导了，竟然真的这么去找了，而且还把合影发了出来，配了一句话，好是真好，长的好，身材好，说话也好听，人也有素质，唯一不好的，就是太贵。
让我太尴尬了。
我只是记录一些群体，一些事。
结果，让你学去了。
我让你好好赚钱，你咋不学？光学些歪门邪道！
车友们要先去参加比赛，然后再到我这里玩耍，我对比赛天生没啥兴趣，因为我觉得越野还是要去大西北，去玩玩沙漠，穿穿无人区，在个沂河里有啥意思？而且还容易翻车。
我需要先安排晚饭，我要让厨房去买菜，把拿手菜做一遍。
结果，厨房告诉我，晚上可能比较紧张。
为啥？
我哥也订了一桌，而且是用了最大包房……
那不行，需要先给我让路，我知道他没什么正事，有正事他就找我商量了，肯定又是他上传销课的那些同学，见了面相互都称家人，还要抱抱。
传销课洗脑太厉害了，我媳妇加入了深圳一个炒房的培训机构，深房理，整个人完全就魔怔了，三天两头飞深圳，去注册公司，去参加信用卡培训，前天刚回来，非拿我身份证去打征信，我拒绝了，说马上又要出门，又报了一个新课程，元旦开课，崇拜深房理到什么程度？大米都吃人家的，说是人家自己种的，从而我推断出，深房理的主讲人是东北人，而且是五常一带的，还每个学员发一本书，那书有字典那么厚，什么理财圣经，我媳妇还认真的做笔记，我拿出来翻了翻，还带签名的，遗憾的是，我是专业做书的，我一看这书就是非法出版物，连个版号都没有，若是一举报，直接就抄了。
个人是不能发行图书的。
这些都没啥，我媳妇还跟里面的学员一起合伙买房，我媳妇出钱，人家代持，一群人就跟结拜兄弟似的，签了同盟书，我一看额度也不大，几十万块钱，我媳妇一个月还4千的房贷，我就装不知道，也没问，即便哪天她暴雷了，只要别炸着我，我就能时刻捞她，若是她把我一起拉下水，例如把我名下资产也查封了，那就没人能捞她了。
就是魔怔了，不断的贩卖深圳的美好，你希望你的孩子一辈子就在乡村里吗？你知道上海的小朋友是怎么读书的吗？全球游学，你家是整个田野游学？未来的人生能一样吗？
傻屌！
我媳妇特别容易迷信这些，但是反过来想，当年为什么我娶了她，也是因为她迷我迷的最紧，一旦生活在一起了，光芒没了，偶像成狗蛋了，那么她自然会不断的寻找新的，只是她读书太少，太容易迷信一些不该迷信的，你看看我们家堆成山的快递，买回来很多连拆都不拆，都是看直播买的，她这个人就是如此的简单，人家说什么，她就信什么。
之前，我还每天早上在朋友圈晒她昨晚的购物记录。
很疯狂。（上个月我刚给了她10万，让她节约，少花，我还晒在朋友圈了，昨天我回家，她说问我借2万块钱，我问她那10万呢？她扭头回卧室了，撇了一句，我什么时候乱花过钱？生气了！我觉得肯定没乱花，而是被忽悠投资或买课了。）
还是读书少的缘故。
看什么都是新鲜的，都是崇拜的，在日常生活中，我也会遇到很多类似的读者，例如我卖东西，特别是一些比较贵的，很容易遇到一些砸锅卖铁的主，从而我就理解了工地上民工给女主播刷礼物，贷款刷，这个是真的。
一旦底层农民工被一位大哥或妹子吸引了，他就是个木偶了，钱都不属于自己了，我媳妇没啥收入，我每年给她个三十万二十万的，这是她折腾的上限，购物她用我的淘宝，我的淘宝是APASS会员，她也花不了太多，一年三四十万上天了，就是说她虽然能折腾，还可控，到不了100万，我上个月之所以一次给她十万，我的意思就是一年不再给了，结果我发现，我的策略是错的。
但是，不是每个农民工背后都有人给撑腰。
很多读者的故事我都不能写，因为层次越低的时候，内心越玻璃心，一句话可能就能惹毛，要死要活的，日常打赏，突然出现大额的，基本都是生存线上挣扎的，这种我都会努力找到对方，还回去。
还有贷款了一大袋子钱，直接摆我们桌子上的。
什么样的都有。
两个原因：
要么，觉得人家懂懂层次高，咱打赏个三百两百的，他看不在眼里，怎么才能引起他的注意？一次三五千，买东西送礼物也是如此，懂懂应该是天天喝茅台的人，送他普通酒他也不喝，狠了狠心，买了一提茅台过来。
要么，就是赌博了，ALL IN，我就这五万块钱，懂懂，你带带我吧。
为什么我不断的在文章里讽刺初中毕业的。
就是想把读者洗一遍。
把玻璃心洗去，把低收入群体洗去，都是炸弹，他自己还不这么认为，觉得是对你最好的人，甚至能为你挡刀挡枪，能与你一起出生入死。
我上次写了鞋子，我看大家的回复，很多人回复自己从来没穿过200元以上的鞋子，应该也是真的，咱可能觉得不可思议，包括娃都不止穿200元的鞋子，我娃现在读私立学校，过去在县城最好的幼儿园，我去接孩子时，看到门口摆的鞋子，清一色的NIKE毛毛虫。
也就是说，虽然咱也是农村出来的，但是总感觉200元的鞋子还是离我们的生活很遥远的，何况大家都在大城市，我们在县城呢，对不？你们怎么不穿AJ？
有的穷读者，他也这么揣摩我，觉得懂懂应该只穿2千以上的鞋子，自己一个月发了不到三千，在网上给懂懂买双AJ，邮递去。
那我们肯定不能收，要给退回去。
因为退，还折腾了好久。
若有机会近距离接触大领导，你会发现，那都是人性大师，没有绝对的清廉，也没有绝对的大贪，两个绝对在初期就被淘汰了，不可能继续往上走，能继续往上走的，都是人性艺术家，就是也拿也占，但是知道什么该拿什么不该拿，剩下的，那都是运气了。
整体是两大原则：
第一、拿大不拿小。
第二、拿强不拿弱。
例如有机会拿200万，那么下属送的两三千，就直接拒绝，怎么来的怎么退回，若是关系实在好，则象征性的，跟佛山一带的红包一样，把红包撕个角下来，在红包上写句话，退回去，我就被退回过，人家娃结婚，我送了1千元，没有任何目的，就是随手礼，抽了一张留下了，然后在信封上给写了四个字，退回了：心意已收。
就是设了一个警戒线，例如5万以下的，全归小钱，收到全退，包括酒呀，肉呀，都是如此，就是对下绝对清廉。
为什么我们找大人物办事，送礼送不上？
就有这个原因，我们被划在了红线以下，属于有隐患的钱，但是还有一类钱，也是小钱，但是属于可以收的，就是自己带过的兵，自己的下属，还有归类为礼尚往来的，这种算是维系感情的，无欲无求的，绝对安全的，特别是自己提拔过的人，收的再多，也可以理解为年度分红，绝对安全，自己人。
拿强不拿弱是什么意思？
我哥初出茅庐，连借带凑，弄了20万，想拿个工地，准备把这20万一股脑送给一个人，而竞争对手呢？本身是老板，只拿了10万，能拍板的人愿意收10万不愿意收20万，因为我哥这20万，背负的筹码太大，一旦把活给了我哥，我哥又没赚到钱，他会歇斯底里的，乱咬。
我当作者久了，也基本是半个BOSS了，所以对这些东西，领悟越来越深，做生意要做有钱人的生意，合作也只跟有结果的人合作，至于说去栽培个新人之类的？那是自己往火坑里跳。
就是不断的建立物理隔离。
深房理，教人炒房子，若是他教有钱人如何投资深圳地产，出不了事，为什么前段时间被推向了舆论浪尖？就是因为他试图教一群屌丝如何在深圳买房子，杠杆套杠杆，恨不得零首付持有价值千万的房产。
她就没那个财命，你非让她有。
不是连你一起拉下水吗？
收礼绝对是一门大艺术，同时，也可以反过来说，送礼更是一门艺术，如何被人信任？愿意收下。
你要这么想，送礼才是回报率最高的投资。
看似，送了就有结果。
其实，送了就被退回了。
性贿赂常见吗？
也很常见，很多人不理解的是，这些人缺女人吗？要多么漂亮的女人没有？为什么去跟个老妇女睡觉？
这你就不懂了，高能量场的女人，年龄再大，也比小姑娘有魅力，因为你觉得你骑的不仅仅是个女人，甚至是骑在了她的产业之上，一个管着几千人的女老板，此刻在我身下，任我摆布。
那是一种绝对的成就感。（上心理课时，老师提过一点，就是为什么有的人睡了别人的妻子很有成就感，其实这是一种原始的权力征服欲，感觉是用这种方式征服了对方的男人）
单纯的美色，对于高层次男士而言，是过剩资源，就是想要，随时都有，一群一群的，不稀罕，但是拥有高能量场、高财富值、高社会地位的女人，是稀缺资源。
不应该叫性贿赂，更多的时候，是两情相悦。
找到知音了。
继续回到饭局，我给我哥打电话，我要问问他晚上请什么人吃饭？重要不，不重要就让给我。
他说，非常重要，给孩子选学校，请了XX局的XX，还有XX副校长，还有XX,XXX,XX……
我说，那就是一群屌丝，你伺候他们干什么。
他说，人家答应给弄了。
我说，你给我500块钱，我给你搞的妥妥的。
他说，两回事。
我办这个已经是轻车熟路了，500元购物卡给招生办主任，马上就给办了，咱又不是大城市，虽然也有学区概念，但是基本不紧张，你愿意读，就能进。
何必请这么一箩筐。
为什么教育系统的人，一请客就是一大群，十多个？
这与教师群体一个独特的习惯有关，例如咱俩都是老师，又是好朋友，甚至是上下级，我欠你一顿饭吧？不要紧，有家长请我，我喊上你，就等于我请了你。
这个有意思不？
在工薪阶层里，每一顿饭都要标记的，就是这顿你请了我，我要认真记的，有机会还回来……
所以，你看家长请客，总会有一群无关的跟着。
根源就在这里。
我咋知道的？
第一，我本身是厨师，天天跟请客打交道。
第二，我圈子里，多是老师。
师姐师妹的，跟我在一起也不避讳，前几天我遇到师姐，她喊我小瘦子，问我怎么减肥的？我说少让家长请客就不肥了。
山东女人，过了35，基本就自暴自弃了，骑个破电瓶车，任肥肉疯涨，也不化妆，也不打扮，也就是这几年才陆续有化妆的，过去化妆是贬义词。
她比我还重。
骑个电瓶车，奶都耷拉到车把了。
我问，最近没家长请客了？
她说，少了。
我问，咋回事？
她说，要分科了，学生也不知道要分到什么科，家长也不重视了。
我说，这届家长不行。
她说，就是。
其实呢，老师们并不愿意去吃这顿饭，但是愿意被邀请，我可以不去，但是你不能不邀请，另外吃饭只是引子，核心是要送礼，例如今天来的，每人一张购物卡。
聊了一会分科，她说现在分科不跟我们那时分科了，现在是可以DIY了，例如你可以选物理、历史，这么组合。
我说，那不更乱了套？
她说，就是。
我说，其实文科就选文科，理科就选理科就很好，因为跨学科是很难出成绩的，例如数理化不分家，现在文史地理也不分家，历史语文化，语文政治化，地理常识化。
她说，你适合读文科。
我说，我不想读文科，学文科的男人矫情。
之前有家长跟我讲，很看不惯有些老师收礼，我是这么跟她讲的，一直等毕业了，同学们聚在一起，我们才知道，当年我们看似很公平的一些竞争机会，其实也是不公平的，因为我们同学的父母在铺路，而我们的父母没有这个能力和意识。（例如大一时，刚开学就发奖学金，我们分数都是一样的，奖学金给谁不给谁，就是老师一句话，咱只是听说别人领了3600元的全额奖学金，咱羡慕有啥用？）
我们不是北京，不是上海，北京上海相对比较公平，教师工资也高，姿态也好，我们是小地方，还是个人情社会，我们给老师送礼，不是教老师受贿，也不是说我们道德败坏，而是为了老师更好的服务我们，服务我们的娃，既然细小的付出就可以让资源倾斜，咱为什么不去使用规则呢？
我们该大义凛然的时候继续大义凛然。
理想是理想。
现实是现实。
愤青是没有意义的。
社会有明规则，有潜规则，越是穷人家的孩子，越容易向往明规则，越喜欢谴责潜规则，实际上？潜规则才是推动运行的真正准则。
前段时间，有个大学生来找我选书。
是他父亲介绍过来的。
他要选十几本书，作为元旦礼物送给同学，让我选一些适合他这个年龄段阅读的，又是他这个年龄段能熟悉的作家，带签名的。
很有礼貌的一个孩子。
我跟他深度聊了聊，他不仅仅要给男同学准备礼物，还要给女同学和老师准备礼物……
咱也念过书，你说咱上学的时候，哪想过这些？
我列了一些给他。
最终，他选了十册李元胜的书，李元胜玩微博，粉丝也不少，主要是什么？李元胜签书跟别人不一样，他是每本书都画幅画，就是用签字笔画的，非常漂亮，名字也写的漂亮，我对这类书的定义就是除了书外，都很好。
希望别传到李元胜老师耳朵里。
书也不是不好。
是诗歌类的，不符合我胃口，我手里这些签名书是他写的那本《我想和你虚度时光》……
我觉得这孩子有前途，懂的经营友情、师生关系。
能成大器。
应该也是被他爸耳濡目染。
你这么想，既然山东人都玩这一套，你非的拿上海怎么着，深圳怎么着来比较，你不是自讨苦吃吗？人家让你喝酒，你非说酒文化是糟粕，咱随意喝不好吗？为什么非把大家灌醉？
一次两次三次，大家把你归类成傻逼，吃饭喝酒再也不叫你了，你被孤立了。
跟我哥没协商好，他坚持用大包间，我问他几个人，他说定了六个，但是肯定不止六个，我说我这边八九个，你看看？
他说，你都是些狐朋狗友，我办正事。
由他去吧。
我出去吃，带大家去吃海鲜去。
让同事帮我预订了房间，然后我发给了车友们，让他们直接去那边，我也赶过去，我不喜欢这些老师还有一个原因，吃饭喜欢拿东西，感觉咸菜腌的不错，问后厨要点带着……（不拿不占，这个看似很简单的小道理，你仔细观察一下，现实生活中，能做到的人，极少！）
我回家换衣服，准备直接去饭店。
卖苹果的联系我，要一起坐坐，请客吃饭的意思，我之前科普过，本地人做业务有个特点，事成不成不说，先喝个酒，他是听中间人说的，说这个人是网红，现在网红带货可火了，你们应该合作合作。
苹果说，我还约了李XX一起。（李XX是我们村书记的表弟，中心医院的医生，一般请客都要这么做，就是请个彼此的熟人，交集。）
我说，我今天晚上有安排了。
他说，那就再约。
我说，好。
我现在说话办事可谨慎了，我在自己的世界习惯了，例如偶尔有朋友找我或者给我打电话，我可能突然就来了一句：先这样吧，我有点事。
一般都马上就理解。
毕竟，我们都是很忙的人。
前段时间，发生了一个小插曲，关系也不错的朋友，他来找我谈点事，我做饭一起吃了，吃过饭后，我想，我要跳绳，还要写点东西，我就提了一句：要不，你先回去吧？
他就起身走了，临走我还送了本书给他。
次日，给我写了老长老长一封信，发给我了，说他一晚上没睡好，反复的念叨一句：你有什么了不起？对我招之即来，挥之即去。
我心想，真是天上掉下来的事。
我的时间都是按照24分钟为一个节点设计的，所以我很不理解本地人去找人玩耍，一坐一下午，还觉得这是亲密的表现。
我接受不了，一般找我，我都是速战速决。
他觉得我竟然撵他走。
你哪来的自信？你有什么了不起？
我想解释一下，想了想，算了，解释他也理解不了，他们的世界就是想怎么打发一天的时间，我们不是这样的，那咱道个歉，依然留在好友里，但是内心已经拉黑了，没有下一次了。
我很喜欢大城市的朋友，就是这一点，例如青岛来的朋友，都是约着午饭，一起午饭，然后就各忙各的，人家都提前说明一点：您该忙什么忙什么，但是午饭您肯定要吃吧？咱就一起吃个午饭，然后您继续忙，我们回青岛。
我混了几个车友圈子后，我感触很深的一点是什么？层次越高的圈子，朋友之间，哪怕初次相识，彼此之间也没有攻击性，让人很舒服。
杠精的本质是什么？
就是攻击性。
生活在底层的人，必须有攻击性，否则就被人踩死了，所以人人都带攻击性，你攻击我，我攻击你，而且喜欢深度揣测，把简单的东西揣摩复杂了，我经常跟身边朋友讲，不要随意揣摩别人的动机，即便揣摩也从善出发。
那天，我问了绿夹克一个问题，就是混在表圈子里，怎么看一个人是真有料还是假有料？
他说，表也是有款式和流行的，这就如同有人开了辆八手的老猛禽，你能识别他不？
我说，肯定，老猛禽6.2的就是垃圾，故障率高不说，那就是油老虎，动辄20多个油，还爱断轴，新猛禽才13个油，我们玩猛禽的都不跟老猛禽一起玩，新猛禽一直都在涨价，这些老猛禽一直在跌，20万就能买个成色非常新的，我那个猛禽二手的比新车还贵。
他问，老猛禽有混入你们圈子的吗？
我说，要分，一直持有老猛禽的，还是刚买的二手的，这个领域也是存在鄙视链的，拉亲的时候认识了一个老猛禽，红色的，小伙很精神，挨着加微信，说是做精酿啤酒的，还有矿之类的，后来让我们集体拉黑了。
他问，因为什么？
我说，也没得罪，什么都没有，就是这哥们这么高大上，结果还用了点赞软件，我们每发条朋友圈，他就秒赞，使人感觉不上档次的一个人，后来在无人区时，大家聊起了这个人，都说了类似的体会，就是这个秒赞让人觉得很恶心，有的已经拉黑了，没拉黑的因为这个事也决定一起拉黑，总感觉这家伙是混圈子的，也没有个正当职业。
他说，其实你可以玩玩表，特别是一些很古怪的、稀有的，未必多贵，但是有很多资深大佬在里面，这几年，你没发现很多所谓的高端的运动，其门槛里全是屌丝吗？
我说，虽然咱也是屌丝，但是咱不喜欢屌丝，这个问题我已经发现了，越野入门圈里，基本都是屌丝，最初开长城的，后来是开牧马人的，现在霸道、陆巡也有这个倾向，就是你以为是一群高大上的，其实很多人经济并不宽裕，反而是我们这些小众车里，是一群相对比较富裕的，他不可能家里一辆车没有买个LC7系，那么大G圈子肯定要好一些了吧？也是参差不齐。
他说，高尔夫、滑雪，这些很高大上的运动，你进入以后就会发现，门口基本都是工薪阶层，包括马术。
我说，这些我已经意识到了。
他说，要玩，就玩真烧钱的游戏，例如下赛道的，几圈下来轮胎直接报废的，这种是能认识真正有钱的，有层次的，有故事的。
车友们聚餐，还是以聊车为主，吃了喝了，然后他们回酒店，我回家，东营一个车友说要赶回去，他是俩人来的，都没喝酒。
我说，要不，到我店里喝会茶再走吧，也晚不了。
他说，也好。
饭局，全程他们俩都没怎么说话，主要是没喝酒没发言权，我们是微信好友，但是也没怎么聊过，到店里以后，我发现他也很健谈，我们聊了很多，对电商，对实体，对车，他也谈了前些日子超帅跟我讲的那句话，在网上卖货，一定要用品牌带人，不要用人带品牌，就是你卖的这个东西不需要给人科普，你只需要保证两点就行了：
第一、我是真的。
第二、我有价格优势。
李佳琦与薇娅的成功，看似是人带品牌，其实都是品牌带人，若是陈震这个级别的人通过直播间卖车，肯定也火。
例如宝马740，你在实体店买是95万，而直播间呢？
直接喊出了85万的价格。
若是意向客户，你不买吗？！
为什么跟我谈这个呢，是谈到了我的小卖部，他觉得，应该定位为自己喜欢的，自己能接受的，不要过多的考虑价格以及销量，这样就能做起来，一个有姿态的小店，若是非去做低端，去跑量，适得其反。
有启发。
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特别说明：
A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！
B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。
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D、作者简介：出生于1983年，山东沂水人，毕业于蓝翔技校厨师专业，热爱写作，曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名，在县城拥有产业众多，有饭店、书店、社区超市、农庄等，2017年入选全县百佳农村致富能手。
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