嘿，这一期，我想给你讲一个，利用视频号做直播分销的案例。
目前市面上的案例非常的稀少，但是，视频号直播的热度有很高。
所以，为了解决这个直播分销的问题。
我采访到了，三帅六将创始人，阿彬老师。
我先来说一下阿彬老师的数据。
阿彬老师这场视频号直播带货，是在4月19日。
可以看下他开播前半个小时的数据变化：
开播1分19秒：在线3684人
开播3分34秒：在线5945人
开播5分17秒：在线6558人
开播30分6秒：在线9800人
开播31分6秒：在线10000+人
连续直播了10个小时，一共11万的场观，最高在线人数1.1万人。
有4万次的转发，总点赞数是810万，总共卖出去了26000单，整场销售额达到了476万。
在4月份视频号里月度带货榜里，位居全网第一。
这个在目前的视频号直播的赛道，已经是一个头部数据了。
前段时间，我也采访过夜听的刘筱，他创下了单场带货超过1000万的记录。
但是，这两个案例的不同之处在于。
夜听刘筱的流量来自于自己的私域，而阿彬老师的流量来自于直播分销。
他是找到了1000位铁杆粉丝，去拉到了3万个预约，从而实现了1.1万人在线的数据。
今天，我写的这一篇内容。
就是，完整的视频号直播分销的完整的经验。
咱们开始。
目录
01.如何解决直播带货的供应链问题
02.视频号直播的分销是如何来去解决的
03.如何招募1000个分销者帮你完成3万预约
04.先进群再来绑定分销关系会不会更好
05.如何让直播间的粉丝快速下单
06.如果你有商城，如何处理跟直播间的关系
01
如何解决直播带货的
供应链问题
如果全部都靠自己来做，几乎是一件不可能完成的事情。
你想，你一周才能拉一次直播，或者一个月才两次。
如果，你自己去建供应链，一场直播100多个商品，你如何应付得了？
再说，你的量还得不到保障，你怎么去跟人家去申请更低价格？
但是，你想，如果有的大主播，他已经有了自己很大的量了，他辛辛苦苦构建起来的供应链。
他自己也是消化不掉的或者是他想让自己的资源价值最大化。
于是，他就想，开放自己的供应链。
这时候，他就找到一些中型的带货主播合作，给到他享有的超低的价格，只需要中间拿一小块利润就可以了。
并且，为了保证你能卖出更好的销量，他会把他全部的已经成熟的带货经验，流程，全部给到你。
你看，这就是一套完美互惠互利的解决方案。
实际上，阿彬老师直播间的外观看起来，就跟罗永浩的直播间是类似。
现实的情况就是，阿彬老师，对接了交个朋友的供应链。
其实，罗永浩的交个朋友直播间，是有这一项开放供应链的业务的，罗永浩还站出来做了代言。
所以，建议你也可以去聊聊看。
02
视频号直播的分销
是如何来去解决的
逻辑很简单，一个主播直播，1000个人去给他拉流量。
为什么要拉流量，因为，你拉来的人，只要购物，你就能收到佣金。
那如何才能绑定呢？这是一个问题。
其实，视频号的直播间的分享，是不能被记录的。
实际上，能够记录绑定关系，从而进行分佣的，就是，两种方式，我来说说。
第一种，采用有赞的购物车记录关系。
这个锁粉的方式，阿彬老师跟微信官方、有赞，都反复研究了很久。也是目前，行业比较容易实现，并且比较优化的锁粉方式了。
具体咋操作呢？
他给1000名铁杆粉丝开通了权限，只需要分享出去链接，就能绑定关系。
绑定关系之后，再给到视频号二维码，点个预约。
那么，这样，只要你分享的人，在直播间下单，你就能收到佣金。
这个很简单，但是，存在一个问题。
就是，绑定关系，跟直播间的预约，这两个动作，都是分开的。
导致了用户需要，在两个场景之下，做出来两个动作，不利于完成预约。
实际上，在这样的一个场景里面，视频号直播，变成了社交电商的一个工具场景。
那么，另外一种方式是怎样的呢？
第二种，采用H5页面一次性完成绑定关系跟直播预约。
这个不是通过有赞完成的，是我拜访另一位朋友看到的，非常流畅。
我说一下流程。
你的分销者会生成一张海报，那张海报一定是指向直播间的，长按识别一下，就可以绑定所属关系了。
长按识别以后，就直接跳转到了一个页面。
就是，你的视频号的二维码，再长按识别一下。
就到了视频号的主页，点一个预约，就可以了。
这是目前来讲，我看到的，视频号分销最流畅的流程了。
但是，你拉来的人，产生了购买，如何分佣呢？
这个需要特殊处理一下了。
你想，绑定关系，只是记录了关系。
但是，那个关系，并没有同步到视频号的小商店。
那么，如何来去打通小商店，跟这个绑定的关系呢？
如果是这样的一个操作呢？
你的小商店的订单，是不是可以导出？
那么，这个订单，再来导入到上面的那个H5的所属关系里面。
是不是，就能统计出来，是谁拉来的人，产生了成交了呢？
那么，再用那一套系统直接分润不就好了。
我认为这种方式，就很好，但是，也存在一个问题。
就是，让分销者长期给你拉人是一个问题。
因为，他们自己的私域流量本身，就是有限的。
只能是，新的分销者，再进来，再给你去拉新的流量，这就是最大的问题。
03
如何招募1000个分销者
帮你完成3万个预约
阿彬老师的做法很流畅。
首先，他用自己的直播，开始招募1000个铁杆粉丝，收了200块的押金。
这是一个投名状，但是，后面这个押金又退掉了。
你发现，用直播的方式，来去招募推广者，代理商，是一个非常高效率的事情。
因为他一直待在你直播间，对你极度的信任，当你发出指令的时候，他就立刻来找你了。
然后，剩下的事情，就是如何让这1000个铁杆粉丝，来完成3万个预约了。
其次，就是确定一个总的目标，就是完成3万个预约。
然后，再来把这3万个预约，分给1000个铁杆粉丝，每人认领一个拉预约的任务。
这个预约的人数，是没法统计出来的。但是，可以去计算绑定关系的人数。
这里面有一个关键性的动作，就是，组织者，建立起来了4个群，每个群，200多人。
然后，分别针对这4个群。
开始，同步调动他们去拉预约的动作，并且，给这4个群，配备社群管理的人，负责带动，统计数据，分享交流经验。
这里面，阿彬老师特意提到了一个有效动作，就是去做那一个划火柴的人。
就是不断地去，看每一个推广者的朋友圈。
然后，给他点赞，评论，给他发红包，用这样的方式，去关注到每一位推广者。
实际上，刚刚开始拉到一起的战队，很难做到组织纪律性，只能用这样的方式去调动。
而他们拉预约的方式，也是极其的简单粗暴，有的就发圈，发群，有的就直接采用了线下地推，就这么，干了18天时间。
最终完成了3万个预约。
需要注意一个数字，用18天的时间去拉预约已经比较长了，再长，会过度消费铁杆粉丝，不利于势能集中爆发。
04
先进群再来绑定
分销关系会不会更好
咱们来分析一下这个视频号直播拉分销的流程。
首先要解决的就是，分销者，做什么动作更容易？
我认为是拉群更容易。
如果，是分销者的第一个动作，就是，谁要开始做一场什么直播，会送什么东西，然后建立了一个群。
然后，把人拉到了群里。
接着，到了群里之后，再来绑定关系，预约直播间。
这样的好处，就是，一播多群模式，你在开直播的时候。
你是可以在你的1000个群里面，同步直播，这就需要用到一个多群直播的机器。
这样的好处，就是，有了两层的触达。
一个是预约的触达，一个就是群里面的直接触达，这样一定会提升直播间的在线人数。
而实际上，现在视频号直播间的在线人数，纯粹靠他的私域推荐，是很难实现的。
因为，关注推送比，预约推送比这些都有了很大程度上的下降。
这几项举措，都推动了社群进人的重要性。
而实际上，我最近的直播间的人，都是从社群进来的。
事实证明，可以通过社群，轻轻松松把直播间的在线人数，拉到在线1000人。
并且，很稳定，而且能够稳定上升。
但是，你通过其他渠道，只能是说忽高忽低，命运掌握不到自己的手里。
流量那一天，忽然就没了。
05
如何让直播间的粉丝
快速下单
这里先说一个BUG，就是，适当增加商品讲解的时间，是很有必要的。
因为，在视频号直播这个场景，很多人都是第一次买东西，选点好几次，还有地址的适配。
所以，需要适当增加商品在直播间悬挂的时间，对于购买是有很大帮助的。
让直播间的粉丝快速下单，需要，用的话术技巧有哪些，来说说。
讲产品的时候，不需要面面俱到，只需要，讲清楚三个点。
第一，讲这个产品给客户带来的好处，比如说，你卖杯子，你自己使用会怎样，你送给别人会怎样，这些因素会引发购买。
第二，讲使用场景，比如说，你买了之后，在炎热的夏季，会怎样使用，这都是在构建成交之后的场景。
第三，给出一个非买不可的理由，比如说，直播之外就不可能有这个价格了，比如说，限量，比如说，限时，这些都是非买不可的理由。
06
如果你有商城
如何处理跟直播间的关系
比如说，你是干社交电商的，你有自己的一个独立的商城。
那么，你如何处理，你直播间上架产品，跟你商城产品的价格关系呢？
一定是直播间的价格，要比商城要便宜，比如说这样的策略，你直播间的价格比商城的价格要便宜10%。
这个既能解决，粉丝在直播间立刻下单购买的问题。
也能解决，用户在直播间之外，继续在商城购买的问题。
毕竟，你直播的时间，是有限的，那么，在直播外呢？
可以买，只是贵一点而已。
写在结尾
阿彬老师，三年以来，我是采访了两次了。
这三年的时间里，看到太多我采访到的嘉宾，换了赛道，深深的感叹创业的不易，这个时代变化太快了。
而真正的创业者，都是能够敏锐的把握住眼下的机会，并且，大胆尝试。
对于视频号的直播分销，这条路后续是怎样的发展经历，还不好说，但是，可以看见，直播分销，一定是，直播间流量的一个重要来源。
但是否会，独立成为一个独特的商业模式，这个还不好说。
我们保持，密切的关注。
再次，感谢阿彬老师，无私的分享。
这一期内容就到这里，我们下期再见。
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