他用一年时间，全网粉丝做到1500万，月营收做到300万，他搭建了一个达人矩阵，孵化出30多个达人IP，其中过百万粉丝的IP有6个，粉丝量最高的一个IP，做到了340万。
他就是亿客传媒创始人古文辉。
深度认识他
其实，抖音这个风口，除了一二线城市的短视频从业者在做之外，还有很多三四线城市的短视频团队也在抓这波风口，比如说古文辉，他有一个52人的短视频团队，目前就都在梅州这个三四线城市里。
我就问古文辉，在三四线城市做这件事，和在一二线城市做这件事有什么区别。古文辉说，最大的区别就是团队的搭建和变现的方式。
你会发现，在三四线城市，你很难找到对等专业的人才，优秀的人才大部分都往大城市跑了。
那这种情况该怎么办呢，古文辉是这样做的，定向的筛选一些专业挂钩的人员，然后，通过培训的方式，让这些人快速上手。
具体怎么做，接着往下看。
干货点剧透
1、 如何在四线城市，组建一支月营收做到300万的短视频团队
2、 在四线城市做短视频快速变现的套路，一用就有效
3、走出去，引进来，快速入局短视频的方法论
4、 按小组去切割的栏目制，深度解析古文辉的内部管理机制
5、想要做好一个抖音IP，首先你要学会如何和网红签约
6、 抖音运营团队的日常，这两招一定要学
7、 抖音新账号运营的2个核心动作
8、 上热门的时候千万别投DOU+，DOU+的投放技巧有哪些
9、 电商VS广告，抖音变现应该怎么玩
10、抖音最终的玩法，把线上的流量变成线下的资产
11、 古文辉做短视频总结的3个坑
12、 古文辉总结的3条方法论
像素级拆解
1
如何在四线城市
组建一支月营收做到300万的短视频团队
在三四线城市搭建短视频团队最大的问题就是，很难找到对等专业的人才。
比如说，在梅州，就只有一个大学，然后，这个大学没有编导专业或者是传媒专业，基于这种情况，你去招人不就更困难吗？那怎么办呢？
首先，你可以去筛选一些专业挂钩的人员，什么意思？
比如，先挖掘一批对做视频有兴趣爱好的人员，他们可能没有拍过短视频，但是，他们做过其他领域的拍摄。
比如，婚礼的拍摄，宣传片的拍摄，不管是几线城市，你一定能找到婚礼拍摄的人，通过这种方式，是不是就解决了视频制作的人才问题了。
再然后，你还需要找到策划方面的人才，怎么找呢？
一样的方式，找专业挂钩的人员，你只要基于“他能写”，这一个点去找就可以了，比如说，找做过企业地产文案的人。
你找到这一批人之后，就要开始用培训的方式，让他们在做抖音的时候，能更专业化，这种培训，你可以用类似分享会的形式去做。
比如说，你要让团队的人知道抖音运营的一些规则。比如说，视频的时长要越短越好，从剪辑上来说，要把所有的语气词全部剪掉，用快剪的方式，搭配上快节奏的音乐，让粉丝更愿意看下去。
那这个培训的角色是谁去做，有两种情况，如果创始人本身懂短视频，那创始人就去做这个培训的工作，如果不懂，那就一定要找到一个懂行的合伙人，这个合伙人本身要跟媒体属性相关。
然后，让这个合伙人去做培训的工作，千万不要用招聘的方式去找一个培训师解决。如果是这样的话，这件事是不可能做好的。
这个合伙人，不止要给员工培训，还要想好后续整个变现的问题，这个人要能撑起整个短视频的业务。
总结一下这个点，在三四线城市搭建短视频团队，首先，你要有一个懂行的合伙人。
然后，你要找到懂视频制作和内容策划，这两种类型的人，你可以去筛选一些跟这些专业挂钩的人。比如说，做婚礼拍摄的，再然后，通过培训的方式，去让他们变得更专业。
2
在四线城市做短视频快速变现的套路
一用就有效
在三四线城市的这种氛围，古文辉就建议：一定要先做美食类型的账号。
为什么是美食？因为三四线城市的人群相对于大城市来说，幸福指数是比较高的，大家有钱都是往吃这一块去消费。
所以，在早期，你就可以去孵化一些美食探店号，这种类型的账号，更容易去变现。
那一个探店号做起来之后，他的变现能力能去到多少呢？
古文辉说，一个探店号的月收入等于一个标准团队工资乘以10。比如说，一个团队是三个人，一个员工工资是4000，三个人就是1万2的工资，乘以10就是12万，那一个探店号的月标准收入就能到12万，整个的投产比还是非常高的。
其实，很多团队在做抖音的时候，根本没有先考虑过变现的问题，而是想着先入局抖音，吸到了粉丝在说。
但是，等到粉丝量起来了，发现没有好的变现方式，最后整个团队就垮了，这是很多团队在做抖音的一个通病。
比如说，很多人会先做泛娱乐的内容，泛娱乐的门槛非常低，人人都能做，涨粉很快，但是，变现就不行，因为这种类型的账号需要有一定粉丝基数，然后，还得有广告组投你的账号，你才能变现。
那美食探店号相对来说，整个变现门槛要低很多。你看，每个三四线城市都有成千上万的美食商家，他们也想要通过抖音去进行推广，所以，探店号是可以实现快速变现的。
做这种探店号，要注意一个点，就是你要做成地区性的账号，不要做成全国性的。因为做成全国性的，区域商家他就不愿意投放你的账号，为什么呢？
比如说，你是一个梅州的商家，然后，你投了一个全国性的探店号，粉丝就算看到了内容，有一定兴趣，也不太可能从十万八千里飞过去吃。
那做一个探店号的人员配置，一般来说，三个就可以了，一个是编导，一个是拍剪，还有一个是入境的达人。
在内容的展示形式上，会有两种形式，一种是有主人公出现，一种是没主人公出现。
有主人公出现的，就是拍达人探店吃饭的整个过程。比如说，红雨老师这个账号，每条视频内容都是，体型很胖的红雨老师，到不同的自助餐店去吃东西，而且吃的量特别大，最后就会弹出一个店铺的定位，这就是一个广告的植入了。
没有主人公出现的，就是拍美食的特写和后期的配音。比如说，食物特写的镜头你就可以参考舌尖上的中国这种方式，配音就可以用变声的方式，比如说papi酱的方式，让整个视频更有意思，节奏感更强。
这种探店号，是可以通过矩阵搭建的方式去放大变现能力，你可以把美食按照高中低三种方向去分类，然后，每个账号垂直于一个方向。
比如说，你可以把一个账号定位在大街小巷的美食，就是更接地气的形象，这种就是专门去探各种小店。
你还可以把另一个账号，定位在星级酒店，那这个账号就去探各种星级酒店的美食，就是更高端的形象。
除了按接地气和高端的方式去分类之外，你还可以再细化的去分，比如说，专门探自助餐的，专门探火锅的。
你看，美食店的迭代速度是非常快，今天倒一批，明天成立一批，你是永远是探不完的。
那这种探店号，一般有两种变现的方式：第一种就是直接收广告费，第二种就是资源兑换。
探店号的广告费是没有一个收费的标准，因为每个账号的属性不同，比如说，广州的探店号，价格肯定比梅州的探店号收费要高，这个是需要你自己去跟商家谈好的。
那资源兑换怎么理解？有些商家不愿意出广告费用，那你就可以跟他聊，用资源互换的方式去做，一般都是按1:3的比例去兑换。
比如说，1000块的广告费，可以换3000块钱的资源，这个资源可以是餐券。然后，你就可以拿着这些餐券就回馈粉丝，比如说，4折给到粉丝，或者你也可以利用这些餐券去做粉丝的裂变，去做各种营销活动。
这个点，我们再来总结一下，在三四线城市做抖音，最好的变现方式就是做探店号，做一个探店号一定要做成区域性的，然后，通过不同的分类去搭建探店号矩阵，放大你的变现能力。
3
走出去，引进来
快速入局短视频的方法论
古文辉说，你在三四线的城市，想要快速入局短视频行业，有两个方式，第一个是加入头部的圈子，第二个就是造一个场，聚集更多有能量的同行。
当你在三四线城市的时候，你接受的东西是很窄的，你了解到的信息也不是行业最新的一些消息，这个对于整个团队的发展影响是非常大的。
古文辉在17年才正式创业，他当时第一个想法就是先认识这些头部账号的公司，怎么才能认识到他们呢？
最好的方式就是加入社群。比如说，古文辉加入到畅想学院后，就链接到了短视频领域的头部IP。
加入这些圈子，除了能链接到头部的人员之外，最重要的是，这些圈子里面都是没有秘密的。
他们都会造一个让同行之间去交流的场，这些交流基本都是干货的分享，这些信息，对于自己整个团队的发展，意义是非常大的。
那除了加入社群去链接更多头部IP之外，你还可以造一个场，去聚集更多有能量的同行。
比如说，你可以发起一个区域性的短视频交流会，借助这个名义，去邀请有能量的人，一起交流碰撞，产生更多的干货。
所以，当你要入局短视频的时候，一定要有一个负责人学会走出去，接受更多的信息，链接更多的资源，然后，还要学会引进来。
引进来是什么意思呢？
比如说，当你在外面接收到最新的一些信息后，不是说别人怎么说，你就要怎么干，而是要自己先把接收到的知识重新复盘一遍，然后再围绕自己的团队去做调整。
可能今天你接收到了10个点，但是，只有一个点适合目前的团队，那就提取出合适的东西，定好方向，然后团队就开始去执行。
总结一下这个点，在三四线城市想要快速入局短视频，首先负责人就要走出去到一二线城市，去了解最新的信息，你可以加入头部的社群，也可以造一个让同行交流的场。
然后，把你学到的干货做一次复盘，根据自己团队的实际情况，提取有价值的信息去帮助团队更快速的发展。
4
按小组去切割的栏目制
深度解析古文辉的内部管理机制
我问古文辉，在整个团队的内部机制上是怎么设计的？
古文辉说，在内部的管理上，是用的栏目制。
什么是栏目制呢？
就是以一个小组为单位，每个小组会对应负责多个栏目。比如说，一个3人的小组，可能就会负责一个探店的栏目，一个美食IP类的栏目。
古文辉目前的团队有52个人，他就把这52个人分为八个小组，最少的一个小组是5个人，最多的是7个人，按不同的栏目去落地，7个人的小组一般会负责3个栏目，5个人的小组一般负责2个栏目。
每一个小组最基础的组成单位有3个角色，一个是编导，编导是这个小组的组长，也就是导演的角色，然后还有一个拍剪，负责拍摄和后期的剪辑，最后还有一个是达人，就是出镜的IP。
有些小组会有2个拍摄的人员，因为，这样可以用双机位快速地完成内容的制作。
比如说，用双机位，一天是可以拍十条视频，一下就把两个星期的量拍完，所以，摄像这一块是可以多加一个人员，提高效率。
这里，我们要注意一个点，就是在三四线城市的短视频团队，不建议用编导制的形式去做，什么是编导制？就是以编导为单位，通过编导去管理多个小组。
为什么不建议呢？因为编导制的核心就在于每个人的能力都要特别强。
但是，三四线城市的人员能力是参差不齐的，每个团队必须要有一个能力比较强的人，带一个能力还不太足的人，你可以设置一个奖励机制。
比如说，只要组长A带出一个新的组长B，那这个组长A就可以拿到相应的奖金。
这种组长带人的方式，会形成一个内部优秀人员的裂变。比如说，最开始你带出来两个有能力做组长的人。
然后这两个组长在自己的小团队里，可能各自又带出了两个组长，这样就等于裂变出了4个组长，又可以组建出4只小团队。
那这种栏目制在分成上是怎么做的呢？
他是按照这个小组为公司贡献出的纯利润去算分成的。比如说，这个小组负责的栏目，这个月帮公司赚了50万纯利润，那公司就拿出10%，也就是5万块给到整个小组。
那这5万块怎么分呢，组长是会拿50%的，也就是2万5，剩下的就是小组的其他人员分。
你看，这种方式就会让组长越来越努力，并且所有人都会朝着组长这个方法去干，因为组长直接就跟整个收益挂钩，而且拿的是最多的。
再然后，出镜的达人怎么分呢？
这个是根据达人本身的资源去制定分成比例。比如说，如果你在签约之前已经小有名气了，那就按73分，达人拿3，公司拿7，如果你在签约的时候是一个纯素人，那就按91分，达人拿1，公司拿9。
这个分成的钱，要是去掉给到小组奖金的钱再去分的。比如说，这个达人负责的栏目，单月的纯利润是50万，去掉给到团队的5万奖金，剩下45万，那如果是按30%分成去算的达人，这个月就可以拿到13.5万。
这一节，我们学会了栏目制这个管理机制，他是按小组去切割，每个小组负责2到3个栏目，一个小组最基础的组成，有3个角色，第一，编导，第二，拍剪，第三，达人。
用这样的方式，就可以解决人员能力参差不齐的问题，这更适合三四线城市的团队。
5
想要做好一个抖音IP
首先你要学会如何和网红签约
古文辉说，在整个短视频的创业过程中，IP是短视频的核心，所以，在达人的选择上一定要特别重视，千万不要找一个花瓶，你一定要找一个对应领域的小专家。
怎么理解？比如说，你要做一个教你做饭的账号，然后呢，你选了一个完全不会炒菜的帅哥摆摆姿势，去包装这个人设，这样你是很难长期维持这个IP的。
就是说，你的达人一定不能只是出镜，一定要辅助内容的生产，甚至有些内容可以，以他的想法为核心去生产。
一个IP能够跑成功，首先这个IP就要很懂这个领域。
然后，当你选择好一个达人，一定要跟达人绑定在一起，怎么绑定呢？
首先，签约的时候，要五年起签。为什么要签这么久？
因为，孵化一个IP是需要一两年的时间，这一两年的时间，公司会把很多的资源都用在这个达人身上，如果签约时间不够长的话，可能你公司刚把达人孵化出来，达人就自立门户去了。
所以，五年起签对公司来说就是一个比较大的保障，然后，在签约的过程中会有一些限制的条件。
比如说，账号归属权全部属于公司，比如说，在竞业协议里面要限制达人在离开公司之后，多长时间内不允许从事相关的东西。
为什么会有这条规则？因为，抖音账号是很依赖达人这个IP的，如果一个达人走了，虽然账号在公司手里。
但是，这个达人要是自己重新做一个一样的号，很多粉丝就会被他拉过去，对于粉丝来说，他们认的是这个达人，而不是这个账号。
所以，我们在签约过程中一定要把艺人给绑死，我们依赖达人，那对达人的掌控一定要狠一点，在这个关键节点上，如果讲究太多东西，后续公司是会有很大问题的。
在达人的选择上，古文辉也总结出了2个方法，第一个是通过线下活动筛选，第二个是用星探挖掘的方式。
先说第一个方法，首先，你可以通过线下比赛活动筛选的方式，去挑选达人。
比如说，你可以举办一个大胃王比赛，通过比赛，你可以找到又能吃，又有镜头感的人，然后，就把他们签约成自己的达人。
再比如说，古文辉做过一个，OPPO的梅州形象代言人活动，优选出的前三名可以成为签约艺人，这些能够获奖的人，一定程度上就说明她在表演或者在某个领域上是OK的。
第二种方式是通过星探去挖掘，这个就是说，你可以成立一个艺人经纪的小组，让这些经纪人到处去挖掘有潜力的达人，然后，跟他们完成签约。
比如说，你可以组一个10人的艺人经纪小组，让这10个人分别负责不同的地区，比如说，北京、广州、上海，每个人，在自己负责的区域去挖有一个影响力、有代表性的IP出来。
每个月都要订指标，比如说，一个月最少签多少个人，粉丝总量是多少？达标的，奖多少钱，没达标的，会得到什么惩罚。
这一节，我们学会了如何正确的选择达人，有两个重要的选择方向。第一，这个达人要在对应领域足够专业。
第二，这个达人要愿意跟公司绑定在一起，确认这两个方向后，你就可以通过线下活动或者星探模式去筛选出更多达人。
6
抖音运营团队的日常
这两招一定要学
古文辉说，抖音的账号，一定不能让达人去运营。因为这里面涉及到回复、评论等等大量的工作，如果你让达人去运营的话，会消耗他特别大的精力。
所以，账号的运营管理一定是要有专门的运营团队，在运营团队里，有一个重要的任务，叫做吸粉，也就是说，怎么把你自己的粉丝全部引到微信上去，运营团队一定要懂专业的一些玩法跟机制。
比如说，做一个小脚本，批量化私聊粉丝，通过话术把粉丝引导到微信端。
你看，现在其实还是社交的天下，你把粉丝引导到个人微信号上，就有机会触发更多的成交动作。
你要明白，不是每个人都是李佳琪，动不动就能带货百万，对于大部分团队来说，只有往私域流量去引流，才能够更好的变现。
除了吸粉之外，运营团队另一个重要的任务就是要深挖各大平台的机制，做多平台的内容分发。
怎么做呢？
首先，你要把所有的短视频平台找出来。比如说，哔哩哔哩、微博、今日头条、西瓜视频、火山视频、抖音、快手等等。
然后，每个平台会有不同的标签，要根据不同的平台规则，输出不同的版本。
很多人在做多平台分发的时候，都会有一个疑问，为什么同样的视频，在抖音火，在其它平台不火，这里就是因为你的团队不了解那个平台的机制，不知道那个平台注重什么东西。
比如说，抖音更注重标题，在抖音分发内容的时候，就要根据抖音的调性，取一个更容易爆的标题。
快手就更注重封面，所以，在快手分发的时候，就不能用跟抖音一样的封面。
再比如说，从时长的规则去输出，抖音、快手更适合一分钟以内的视频，今日头条、微博更适合2分钟的视频，西瓜视频更注重于长视频，要做超过三分钟以上。
很多团队在做多平台分发的时候，就安排一个人，不管平台机制，统一输出分发，这样是不对的，每个平台的指标不同，一定要根据不同的平台机制，剪出不同的版本，再去分发。
这一节，我们学会了抖音日常运营的两个核心动作：
第一，学会吸粉，要懂得把抖音粉丝引流到个人微信上，这样才能够更好的变现；
第二，要做多平台的内容分发，根据不同平台的机制，输出不同版本。
7
抖音新账号运营的
2个核心动作
在新账号的运营过程中，古文辉总结两个动作：第一是养号，第二是内容冷启动。
什么叫养号呢？就是多去关注同类型的内容，给这些内容点赞、评论、转发。这么做的目的是为了让你的账号能快速贴上对应的标签。
比如说，你是做美食类的，那你就多关注一些美食的账号，给这些账号进行点赞、评论、互动，加速形成自己的标签。
第二个动作是内容冷启动。你看，抖音的红利期已经在慢慢的消退，它不像一年前那样，你发一个视频，它就能够给你非常大的流量。
现在一个新账号，正常发送内容它涨粉是非常难的。在这种情况下，我们就要学会借助DOU+做内容的冷启动，低成本的试错。
比如说，每个新账号的前5个视频，都投200块DOU+，怎么投呢？
在DOU+上有一个功能叫做达人投放，就是你可以把内容投给同类账号的粉丝，只要搜索他的名字，就可以投过去，这样，你的内容就可以匹配到精准的用户群体了。
一般来说，如果投200块DOU+，对等能够涨2000粉丝，就说明这么账号定位和内容是很受欢迎的，这个账号就可以继续做下去。
如果你投了200块DOU+，发现就涨了200粉丝，这个数值就是有问题的，要是5个视频下来都这样，没有任何起色，那整个账号就斩掉，立马淘汰，重新做一个新账号。
我们在做一个新号之前，前期一定要有一个投DOU+的预算。因为，一个新账号发送出去的视频，它自然流量太少了，只有几十甚至有几百点击量，几百个人来评判你这个内容好坏，它是不准确的。
新账号没有标签，系统推给你的粉丝随机性很大，不垂直。所以，我们用DOU+做冷启动的时候，更多时候是为了能进入人工审核机制。
通过他们来判定你这个内容的好坏，获取更多流量。那等到流量跑起来之后，后续就可以减少DOU+的投放。
这一节，我们学会了抖音新账号运营的两个动作，第一，养号，就是多给同类型的内容点赞、评论，这样能给自己账号快速贴上标签。
第二，内容冷启动，每个新账号的前5个视频，都投200块DOU+，如果数据不行，就立刻淘汰这个账号。
8
上热门的时候千万别投DOU+
DOU+的投放技巧有哪些
DOU+的玩法有很多，我们先从DOU+的投放时间开始说。一般来说，抖音内容更新时间最好控制在中午11点到11点半，抖音平台是有个审核机制的，它可能审核半个小时甚至1个小时，流量才滚的起来。
我们要抓住中午下班的高峰流量，所以，中午更新内容最好久在11点。
然后，当你这个视频通过审核的时候，你就立刻投100块DOU+，如果投100块钱，它能够乘以10倍甚至20倍的对等流量出来，就可以继续追投。
除了中午11点之外，还有两个时间点，也是流量的高峰期，分别是下午5点到7点之间，还有就是晚上22点，这个需要根据不同的内容去选择更新时间。
比如说，美食类的内容更适合晚上更新，因为晚上肚子饿的时候，看美食视频就会更有感觉。
接着说DOU+的投放方式，一共有三种：
第一个种系统投放，这种方式随机性更大，系统会把你的内容随机分发给不同类型的粉丝。
第二种城市投放，这个就是你可以投放在具体地区，比如说某座城市，某个区，某个商圈。
第三种就是达人投放，就是你可以选择投给某个达人的粉丝，这样的方式更精准，因为，你可以选择跟你同类型的达人，他们的粉丝群体一定就是你的精准粉丝。
这里还有一个技巧，就是视频在上热门的时候，千万不要投DOU+。为什么呢，因为抖音的审核团队非常强大，只要一投DOU+，它就会进入人工审核阶段，你的热门在审核阶段就会被停下来。
这个是一个很核心的技巧，很多人投DOU+的时候，觉得这个视频很火，上热门了，我再烧点钱让它更火，这样是没有太大效果的，甚至会让你的热门停下来。
所以，投DOU+一定要在流量停下来的时候，或者说，流量没有那么大的时候在投，在上热门的时候，千万别投。
正确的使用DOU+，是能够让IP走得更远的。我们应该正确的认识DOU+这个工具，不要觉得这个是抖音为了赚你的钱。你看，从微博到公众号，哪一个IP不是烧钱烧出来的，很少有现象级的账号是通过自然流量走出来的。
这一节，我们总结了DOU+投放的三个最佳时间，分别是，中午11点到11点半，下午5点到7点，晚上22点。
还总结了DOU+投放的三种形式，分别是，系统投放，城市投放，达人投放，最后，有一个核心技巧，就是上热门的时候千万别投DOU+。
9
电商VS广告
抖音变现应该怎么玩
目前整个短视频行业1/3的人在盈利，1/3的人是在增长，1/3的人是在亏损，为什么会有这样的现象，因为，大部分人在做短视频的时候，就没有想好怎么变现。
比如说，有些人看到有人做街拍账号，觉得挺有意思，就准备去做，可是，如果你问他，你这种街拍账号后续想怎么变现，他就说不出来了。
他可能觉得这种形式好，或者这种形式是他喜欢的，他就准备去做，这样是很难变现的。
那古文辉就建议，在做账号的时候，先要根据自己身边的资源去做，你身边有什么样资源，你就围绕着你的资源去做账号，比如说，你身边有服装资源，那你就可以考虑做服装类的账号。
你在确定方向之后，你就要考虑你是要做电商类的账号还是IP类的账号。
什么叫电商类账号，比如说，人海战术类型的种草号，用几百，几千个账号去主推一个产品。
那IP号就是像papi酱、办公室小野这种，它需要长时间的积累，才能形成了自己的个人影响力，有了影响力之后才能进行变现。
抖音短视频的变现最主流的就2种，一个是电商，另一个就是广告，这两个东西 绝对是没有办法代替的。
电商玩法现在是分为2种，一种就是纯佣金形式，就是赚高额佣金的，我通过大流量，去推各种产品，然后用CPS的形式去做结算，另一种方式就是自己选品。
比如说，你是A公司，专门做账号的，那你就可以去找做化妆品的B公司，然后，你就跟B公司合作，延伸出一系列的美妆种草账号，谈好分成比例，卖多少就赚多少。
做电商账号，一定要垂直，千万不要做泛IP，这样的账号它更有价值，而且生命力更强。
然后是广告变现的玩法，广告变现最核心的就是你怎么接到更多的单。那最好的方式，就是跟广告公司合作。
其实，现在已经有非常多这种短视频广告业务的公司，你可以把你所有的IP进行标准化的一个报价。
比如说，做成报刊的形式，然后，就给到广告公司，让广告公司帮你去接单，你就从中让利15%~20%给到广告公司。
对于MCN机构来说，最有价值的事，就是去嫁接各方面的广告公司资源，你自己花大量精力去打造商务团队，你也未必能接这么多单。
你要懂得找专业的人做专业事，广告公司它就是接广告的，你嫁接他的资源，是一定能帮你接到更多广告的。
10
抖音最终的玩法
把线上的流量变成线下的资产
古文辉说，短视频最终的玩法还是得回归到线下，因为短视频产业太虚了。
比如说，你有2000万粉丝，但我要怎么去评估你这个账号值多少钱呢？所以，你要想办法让这些流量回归到线下，让它变成一个资产，资产它是可以评估的。
比如说，有一个账号叫欠揍的宝哥哥，里面有一条内容就是他在自己的烧烤店，用菜单去开酒瓶，结果就火了，很多人就从各个地方，跑到他的烧烤店去吃东西，甚至明星都去。
火了之后，这个烧烤店就开放加盟，直接把店铺裂变到全国各地去，这就是一种把线上流量回归到线下，变成资产的方法。
再比如说，开心糖水铺这个账号，他是七舅脑爷这个4000多万粉丝账号衍生出来的一个账号，视频的内容就是在自己糖水铺里的各种事情，通过线上的流量引爆这个品牌。
然后，把流量往线下引，知名度慢慢起来了，就开始收加盟店，这样就把线上的流量慢慢转化成了线下的资产。
这样的方式，是很多短视频团队更应该去思考的，你的流量放在手里面，是无法评估价值的，广告它是有生命周期的，包括IP也有自己的生命周期。
如果你没有把握好手上的流量，可能一阵风刮过去，你就什么都没有留下了，但是，如果你在流量高峰期，把它变成线下各种资产，那这些资产就是属于你的。
11
古文辉做短视频总结的3个坑
第一个坑，不要盲目招人。在你模式还没有走通之前，千万不要大批量招人。
古文辉在最开始搭建短视频团队的时候，高峰期招了100多人，可是后面发现，人员虽然很多，但都是基础人员，这些基础人员并不能解决太多问题，甚至还会带来管理上的压力。
创业前期，不要盲目扩招人员，而是要根据自己的实际情况去深挖自己团队需要什么人。招人，在于精，不在于多。
第二个坑，供应链的坑。如果你创始团队没有做电商的人，那你千万不要自己选品做电商，一定要跟外界有经验的电商合作。
古文辉最开始做电商带货的时候，投入了大概100万，做了一批盐焗食品，但是，最后全都没卖出去。
为什么呢？
第一，触犯了《广告法》的东西，在宣传上用了最什么的字眼，这些字眼《广告法》是不给的，所以，这一批产品就没有办法通过互联网去卖。
第二，供应链的选择问题，当时古文辉做的盐焗鸡脚，零售价是一包15块，但是成本已经接近十块钱，整个的成本比同行高出了2倍，这就是没有找好供应链的问题。
电商的核心是供应链，你只有把供应链的成本压缩了，你才有利润空间，所以说，如果你没有做过电商，一定要找专业的电商公司合作，因为他们能找到足够优质，价格又低的供应链。
第三个坑，内容创作不要总想着原创，原创是一条不归路。抖音这个平台，它的核心价值就在于模仿，模仿热门的音乐，模仿热门的梗。
大部分有影响力的IP，其实都是模仿出来，所以，要学会把重点放在找优质的对标内容上，找到一个好的内容，照着拍就好。
12
古文辉总结的3条方法论
第一，可复制。古文辉说，一个模式要做大，一定要可复制，比如说五月美妆，他的内容就很垂直，可复制性极强，那剩下就是把这一个模式跑到底，这事就成了。
在做账号的时候，千万不要美食的碰一下，美妆的碰一下，汽车的也碰一下，你不够垂直，你让其他员工怎么去复制呢？复制不了，又怎么可能产生量变呢。
第二，学会分利。你看，古文辉在处理任何事情的时候，都是用分利的思维在驱动。
比如说，如何让组长更用心的做好事情，那就让他和整个栏目收益绑定，把一部分的收益作为奖金，分给他。
再比如说，在找广告资源的时候，拿出15%的点，给到广告公司，把广告公司变成自己的商务，不断的去接单。
第三，拿来主义。这个就是说，你要学会走出去，然后，把好的东西拿回来。
比如说，你想要学习其他头部IP的干货，那你就可以走出去，加入他们的圈子。
然后，你要真诚的去分享你自己的干货，这样，那些大佬也会愿意把他自己的干货给你，那你剩下的事情，就是把这些干货拿走，回去就用上。
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