本周的这位牛人，用3个月的时间，就把自己的快手账号，“别问王爹”做到20万粉丝；直播3.5个小时，销售破百万，累积1.5万人在线；7次直播，带货3万单。
他就是<波波来了>第60期嘉宾，美趣科技董事长王颖。
深度认识他
BOBO IS COMING
这一期内容呢，我们开始切入到快手领域。快手和抖音都是目前短视频领域的一波风口，我在采访王颖的过程中，就问他，快手和抖音有什么差别。
他说，抖音做的是内容，而快手做的是人设。抖音因为内容就能火，快手就是需要主播本人厉害才会爆。
怎么理解呢？
你看，快手在运营上其实是非常佛系的，比如说推荐机制，快手更注重用户和网红的连接；抖音，更注重为用户提供新鲜内容，对于推荐机制有非常严格的把控。
快手这样的运营方式，能获取到更多下沉用户，容易打造个人IP，形成社交氛围，然后呢，整个的变现就变得非常简单。
比如说，直播带货，下沉用户对自己关注的网红有非常强的信任和认同感，只要这个网红一开直播，推荐产品，就会有一大波铁粉抢着购买。
所以呢，我们可以很明显的看出来，快手在电商转化这块，有着巨大的优势。
这一期内容，我会重点讲王颖，是怎么在快手上直播带货的，虽然他的个人号粉丝不多，但是呢，他直播带货的转化率在快手官方是一个奇迹，为什么呢？
因为快手的算法后面有一个经验值，比如说，你有10万粉丝，你直播是不可能卖超过10万块的，就是说，你让每个看直播的粉丝花一块钱是不可能的。
但是呢，王颖第一场直播，9万多粉丝，就卖了10多万。这个数据，在官方看来，就是一个不太现实的数据。
他是怎么做到的呢，往下看，后面我们再具体讲。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1、从短视频到代理晋级的路径设计
2、供应链是引流带货的关键
3、粉丝经济时代，如何运营好你的粉丝群
4、一天30条视频，快手如何做内容生产
5、一次直播带货百万的细节解析
6、在抖音做内容，在快手做人设
7、快马商学院的内部机制解析
8、王颖总结的三个方法论
9、风口下的王颖
1
从短视频到代理晋级的路径设计
其实，王颖本身就在操盘着一个微商品牌，所以呢，对于他来说，快手并不是他的主业，更多的是作为一个流量的补充，那他从快手到代理晋级的路径设计是怎么做的呢？
第一步，就是拍视频，找人设。在快手上，人设是非常重要的，那怎么找的？
在人设的定位上，很多人可能会觉得别人喜欢什么，我就把自己定位成什么，这是错误的。
在找人设的时候，一定要找一个跟你擅长的东西契合的点。你擅长什么，你就去把你的人设定位成什么。你现在在做什么不重要，你真正最擅长什么最重要。
比如说，王颖，他是想通过快手去挖掘新代理，那按理说，他应该做一个创业号。
但是呢，王颖却做了一个美妆号，因为对于他来说，美妆是他最擅长的领域，闭着眼睛都可以输出几百条内容，并且，这个定位的内容宽度很宽，人群也很广。
你看，面对镜头做内容你可以做假，但是呢，每次直播都让你伪装成另外一个人，没有人能做到。
所以，你只能做自己擅长的，快手的短视频变现就是一个从发现自己到呈现自己的过程。
所以，如果你找好定位了，你一定不要改，就围绕一个版块，你不要今天讲美食，明天讲旅游，后天讲健身，只有足够垂直，才有价值。
当你把人设打造出来了，你就可以进行第二步，做直播。
一般来说，你的粉丝有三千到五千人的时候，就可以开始直播。其实整个直播的过程，就是一个聊天的过程。
你只要持续跟粉丝互动，输出你的价值，用一些性价比高的产品回馈你的粉丝，他们瞬间就变成了你的铁粉，然后，你就可以引导他们去封面加微信，然后进入粉丝群。
为什么这些人愿意进群呢？
因为对于粉丝来说，粉丝群3个字就有着极大的诱惑力，每个人都希望找到自己的同类，而粉丝群里，全部是自己的同类。
再一个，进群之后，这些粉丝是可以在群里学到护肤的知识，还有呢，可能有些人在直播的时候没有买到合适的护肤品，就可以在群里问，是不是有人想要转让出来。
第三步就到了进阶社群，这个其实就是从粉丝群里面筛选出来的铁粉，这种铁粉，就是你卖什么他买什么，对你是无条件信任的。
并且呢，如果想进入这个进阶社群，还需要把自己的快手名字改成“别问王爹某某某”，那在这个社群里，就可以再分裂出两种人，一种是愿意买高客单价的用户，一种是想要做代理创业赚钱的人。
到了这个进阶社群，就会有大量的代理出现，然后呢，你就可以成交他们，带着新的代理大干一场。
我们看回来整个路径，第一步，就是拍视频、找人设。这里最重要的是通过有价值内容的输出，跟粉丝建立第一轮信任。第二步，就是直播。在直播间通过优质低价的秒杀，建立第二轮购买的信任。
第三步，把优质粉丝通过社群运营起来，长期维护起来。第四步，到了进阶社群，这里面就会出现大量的代理，你就可以开始带着粉丝去创业。
2
供应链是引流带货的关键
其实对于快手直播带货来说，一个最核心的因素就是优质的供应链。我们都知道优质低价的产品很吸引人，但是这样的货源不是谁都可以拿得到的。
那这些货源应该去哪里找呢？
对于大工厂，大品牌来说，他们的库存是非常大的，他们每段时间，都会有很多库存需要处理，这些就是低价优质产品的来源。比如说，唯品会能干起来的根源是什么呢？
它的根源就是，中国有10亿件服装鞋帽的库存，而且都是品牌的库存卖不掉，那这些品牌服装价格就会比市面上的便宜，品牌方就会把大部分库存放到唯品会上去卖。
其实呢，现在很多大网红都会直接去找王颖拿货，卖他的货，为什么？
因为，大部分网红其实是不懂产品的，比如说，现在桌子上放着50个厂家寄来的样品，让他们选择10个能卖出去的产品，他们选得出来吗？
他们根本不知道怎么选，什么季节卖什么产品，什么品牌的什么品类是它的主打，什么工厂善于做什么方面的产品，因为不是所有工厂全部都擅长的，这些都是他们不知道的。
但是呢，这些王颖就非常清楚，不同的工厂品牌，最擅长的领域和它王牌的产品是什么，它哪些是不行的。
而且就算选出来产品，还需要有卖点的挖掘、销售话术的打磨。虽然，网红粉丝很多，但是这些他们并不专业。
再一个来说，王颖本身就很懂产品，这些产品拿过来后，王颖还有评测团队再做一下评测。
还有一个点，就是他们也知道王颖不可能坑自己的粉丝。因为他不可能卖不好的东西给自己的粉丝，所以只要跟着王颖卖，产品一定就是好的，甚至说，产品的卖点、销售话术，都可以直接拿去用。
其实呢，品牌方本身也更愿意把这些货源给到王颖，而不是那些网红。
因为呢，大品牌、大工厂的产品也怕问价，他们知道产品给王颖卖，他不会乱来，但是呢，如果是给了网红卖，他们就会担心这些网红会乱来。
所以你会发现，品牌方只会给网红，自己天猫店的链接，用网红的流量去推自己的店铺，但不会直接把自己的产品拿出来给他们卖。
除了卖品牌库存之外，王颖也会卖品牌方的主打产品。他们是这么合作的，比如说，品牌方给王颖准备1000份产品，然后呢，这些产品是会低于成本价给王颖去卖。
对于品牌方，为什么他们愿意把主打产品用这么低的价格给到王颖去带货呢？
你看，对于品牌方来说，一个产品亏5块钱，1000份产品也就亏5000块。但如果是直接在王颖的快手账号上做推广，一次得3万块，对于品牌方来说，是不是更省钱了。
再一个来说，这个低价的产品，只是在直播的时候带一下，不是长期挂着卖的，所以也不会有乱价问题。
然后呢，对于王颖来说，他要的是，粉丝的信任和忠诚。这样低价优质的品牌产品，会让粉丝对王颖产生极强的信任。
3
粉丝经济时代
如何运营好你的粉丝群
什么是粉丝经济？
就是你的经营理念，从卖产品变成了经营客户，你不是以经营产品为核心，是以经营粉丝为核心。
“粉丝经济”的核心呢，其实就是情绪资本，就是说呢，你要以消费者为主角，从消费者的情感出发，调动粉丝的情绪，再进行变现。
比如说，一个电影明星的粉丝，最开始就是不断打造这个电影明星的人设，比如说，幽默、有才华，通过这些人设的点，不断去调动粉丝的情绪。
当这些粉丝崇拜，喜欢等等的情绪被调动起来的时候，你就会发现他们开始为这个电影明星买单了。
比如说，这个电影明星出了一本杂志，那这些粉丝一下就会买个好几本，1本自己看，1本用来收藏，1本帮偶像冲销量，剩下的就送个别人，拼命给别人安利。
也就是说，你的粉丝能为你买多少单，取决于你调动了他多大的情绪。
那怎么样才能调动粉丝的情绪呢？最好的方式就是把他们圈在一起，让粉丝之间去沟通。
然后，你就会发现他们会有一套作为粉丝才能理解的话语体系，他们之间会产生各种互动，这种粉丝之间的互动，会反过来推动他们对于偶像的情绪。
所以呢，调动粉丝情绪最好的落脚点就是社群。你看，从古代的集会，到pc时代的论坛，再到现在的社群，都可以看出来，每一类人群，都会有交流的欲望。
那这种粉丝的社群应该怎么运营呢？
首先，进入需要设立门槛，你要进入社群，需要申请面试。
比如说，王颖就会要求要入粉丝群的人，录一段视频，说明你是谁？在哪里？做什么的？加入的目的？然后，客服会进行审核，审核通过的才能进入群里。
然后呢，粉丝群的运营还有三个点，就是有用、有情和有趣。
什么叫有用呢？比如说，你把一些在直播里不会讲到的美妆知识每天分享出来，这个对于美妆粉丝来说就是有价值的，再比如说，你可以有一些直播通知的信息，几点开始，这一次直播准备了什么产品，还有一些售后的处理信息等等。
然后是有情，这个就是说，你要对粉丝好，要有情有义，比如说，你可以把一些直播里，粉丝秒不到的产品在粉丝群里分享给大家。
最后是有趣，你可以通过各种红包的方式去互动，或者说，你可以让粉丝之间产生链接，他们自己就会在群里聊天，这个对他们来说就是有趣的。
然后呢，你还需要一个管理员，像这种粉丝群的管理员，你只要从粉丝里筛出来就可以了，王颖是怎么做的呢？
比如说，你可以找一个活跃的、有时间的、有一定的美妆专业基础，然后会聊天的人做群主。一样要设置门槛，通过视频面试，才能做管理员。
对于粉丝来说，这就是一种荣誉，所以你就会发现，各种人都会抢着报名。
这一节，我们总结了粉丝经济最好的落脚点就是社群，因为社群能把同类的人圈在一起，让他们产生链接。然后呢，粉丝群运营的有三个点，分别是有用、有情和有趣。
4
一天30条视频
快手如何做内容生产
王颖说，快手的内容生产，首先在话题的选择上，你要选择网络上热门的话题，也就是蹭热点。
你不能讲半天这个话题，然后发现这个话题是没有人关心的。找热门话题的途径就有很多了，比如说，微博的热搜榜、今日头条的热门等等。
然后呢，在找热门话题的时候，一定要分清楚哪些话题可以找，哪些不可以找，比如说，涉及种族、宗教、政治等敏感、负面属性的这些不可随便蹭，再比如说，不符合品牌理念的热门内容也不要找。
当你找到一个热门内容之后，你要发挥你的创意，把热门内容和你定位的领域做结合，不能说一点相关性都没有。
比如说，今年4月份的时候，有一个奔驰女车主的维权案，当时大部分汽车行业都蹭了这个热点，而杜蕾斯作为一个和这件事没有任何关系的行业，也蹭了这个热点。
他的文案是这么写的，奔驰漏，我不漏，这个就是用创意去结合热点出来的内容。
然后，在内容输出的时候，还要考虑用户接受度的问题，快手上的人很多都没有那么高的素质。
所以呢，我们在输出内容的时候，一定要学会要深入浅出，如果你讲的很专业，他们是听不懂的，你一定要站在用户的角度，只要用户点开你的视频，前三秒就要引起她的兴趣，让她听完就觉得马上就能用得上。
你要从最实用的东西出发，不要讲大道理，比如说，很多女的喷了爽肤水，然后经常性的拍拍脸。
但是呢，这种经常做的动作其实是没用的，立马你就能让用户知道一个小技能，这样的内容，只要粉丝关注了你的快手，就会像看连续剧一样把它从头到尾看个遍。
然后呢，在每个视频的最后，你还可以植入一句话，比如说，科学护肤，不走弯路。这个点，就是说，你要通过一句话，去表达出你这个账号能带给用户什么。
在定位理论里，就有这么一句话，你要在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子，结尾的这句话就是起到这个作用。
再然后，在拍的过程中，一定要自然，不要去背稿，快手对镜头前的达人要求更高。
这一节，我们总结了快手内容生产的方式，首先要选好热门话题，然后发挥创意，把自己领域的内容和热门话题做结合。
在内容输出的时候，要从最实用的东西出发，不要讲大道理。最后呢，在每个视频的结尾，可以植入一句话，表达你这个账号能带给用户什么东西。
5
一次直播带货百万的细节解析
在2019年1月份有一份数据，在快手获得收入的用户一共有 1600 万人，日均点赞量 3 个亿，平均每个带货视频可以为红人带来 1069 元的收入，你可以很明显的看出来，快手在直播带货这一块，比抖音要强不少。
为什么呢?
因为抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心的；快手的平台机制则是以人为核心，以人带内容。
所以呢，在快手上，达人和粉丝更容易形成老铁文化，粉丝对达人有天然的信任，这也就意味着转化起来更容易。
我问王颖说，平时你在做直播带货的时候，有什么技巧。
王颖说，做直播首先要有粉感，就是你要知道怎么去和粉丝互动，怎么去调动粉丝的情绪。
这种调动粉丝情绪的能力，其实就和我们经常看到的会议沙龙一样，一个人在舞台上和几百上千人互动，你能在现场调动这些人的情绪，你就可以隔着屏幕调动粉丝的情绪。
然后你的定位一定要是自己擅长的，因为在直播中，很多粉丝会问你各种问题，比如说，皮肤油用什么护肤品、长痘用什么护肤品。
你在直播的时候，也不可能百度之后去回答，只有你打造的人设，跟你擅长的东西是契合的，你才有可能回答出来粉丝的问题。
一般来说，一次直播是在2个小时左右，每一个产品一般都是卖2—3分钟，卖不卖得完都下架，而且都是限量的。
为什么要限量呢？第一个，这种低价优质的产品确实有限；第二个，量太多也影响厂家的一些价格管控，而且，只有这样限量的，才真的是有福利的感觉。
在直播产品的选择上，还要做出流量款和盈利款两种类型，什么是流量款呢？就是基本不赚钱，有一些单点利润，主要是为了回馈粉丝的。
然后呢，当你看到直播间人气比较高的时候，你就推盈利款，直播间人气低的时候，你就推流量款。
还有一个点，你在直播的时候，可以请各个厂家的老板一起直播，别的网红可能会请明星一起直播，但是，请明星是有成本的，羊毛出在羊身上，最后都加在产品里了。
但是呢，你请厂家的老板一起直播就不一样了，第一个，老板为了宣传自己的产品，肯定是愿意跟你一起直播，你都把老板请来了，也不会有人担心你卖的是假货了。
在直播的时候，你还可以，同时找几个助理的号去秒大主播的榜，让大主播的粉丝导流到你的的直播间里，但是呢，这个成本就比较高了。如果转化做得不好，肯定就会亏本。
这一节，我们总结了王颖做直播的技巧，每次直播保持在2个小时左右，每个产品是卖2—3分钟，卖不卖得完都下架，凸显福利的感觉。
然后呢，在直播间人气比较高的时候，就推盈利款，人气低就推流量款。
最后还有一个点，请厂家的老板跟你一起直播，这样粉丝就不会怀疑你产品是真货还是假货。
6
在抖音做内容
在快手做人设
我问王颖说，抖音和快手有什么区别？
王颖说，抖音和快手是目前流量最大的短视频平台。其实呢，你会发现，流量和网红，都是随着互联网，整个社交平台的生态发展而变化的。
过去是微博、博客这些平台比较火，对于对文字和图片驾驭力强的人会成为网红。但是呢，现在最火的是短视频，你就会发现对视频驾驭能力和直播驾驭能力强的人，会成为网红，成为一个新的流量入口。
那从定位上说，抖音呈现的是向往美好的生活，但并不是真实的生活。然后呢，快手可能给别人的感觉是比较LOW，但是，反过来讲就是接地气，快手反映的是真实的一面。
也就是，快手像一个广场，平台不做引导，用户就扮演自己，非常真实；抖音像是一个剧场，用户扮演别人，通过滤镜和特效，让所有的东西看起来都很精致和美好，官方还会通过话题、挑战来引导内容创作。
所以呢，在快手，你能看到东北老铁开拖拉机、喝二锅头，也能看到城市小姐姐跳舞唱歌，但在抖音，那些low的东西，都会被埋藏。
然后，抖音的分发是以算法推荐为主，热搜为辅；快手是以算法+社交关系推荐为主。
你会发现，抖音更重视内容，快手更重视人。所以呢，抖音的带货主要是靠内容，快手的带货主要是靠直播。
算法的不同，也就让抖音和快手的涨粉效率也不同。
抖音更中心化，把算法推荐做到了极致。抖音对于流量的分发是无限制的，只要数据好，视频可以无限得到推荐。
比如说，首页精选基本都是几万到几十万的点赞。所以，抖音只要有一条好段子，一晚上可能就涨几十万上百万的粉丝。
但是快手呢，不会因为你数据不好，就把你冻藏，快手保证了每个作品都有被平等看到的机会。所以在快手，一晚上涨十万粉丝，几乎是不可能的。
再一个，用户的定位，抖音以一二线城市，年轻人为主；快手则是下沉，以二三四线城市，小镇青年为主。
快手，其实做的是连接人的工作，让用户自然形成互动、陪伴、彼此反馈的关系；抖音，做的是连接人与内容的事情，帮用户高效发现他们想看的。
这一节，我们总结了快手和抖音的区别。第一，定位不同，抖音呈现的是美好的生活，快手呈现的是真实的生活；
第二，抖音更重视内容，快手更重视人；
第三，抖音流量是无限制分发，涨粉速度很快，快手保证每个作品都有被平等看到的机会，涨粉速度比较平缓。
7
快马商学院的内部机制解析
快马商学院是什么呢？
他其实是一个基于短视频培训的大商态，首先呢，快马商学院里面分了快手和抖音两大版块，报名的学费是999元。
然后呢，会有一个7天的线上课程，这个课程是实战类课程，从注册，人设，一步步去教，还有一个一天一夜的线下课，就是给你剧本，然后教你怎么去拍，怎么生产内容。
还有一个毕业的考核机制，当一个学员内容拍的不错，粉丝量到达1000人之后，就可以通过考核。
通过之后，学员就可以去卖总部定制的爆品。学员不出一分钱，不用囤货，只需要直播卖货，由总部统一发货、包邮、售后。
这个就是快马商学院学员的权益，然后王颖是怎么招学员的呢？
王颖是通过招分校校长，让分校校长去招学员的，校长是按照城市去卖的，十万块一个。
那校长有什么权益呢？
第一，6个月零风险承诺，如果6个月内没有回本的话，是可以退钱。
比如说，你在3个月里只招到了五十个学员，你觉得这个事你干不了了，没有关系，总部把剩下的五万退给你，你把这50个学生交给总部就可以。
第二，校长招募的前100个学员，学费全部归校长，也就是只要招了100个学员就可以回本。
然后呢，招了100个学员之后，就开始按照阶梯分润，比如说，你是一个分校校长，这一期招了300个学员，那你就拿60%的分润，如果是500个，你就拿70%的分润。
第三，分校校长还能拿到学员卖货的分润，比如说，每个分校带出了100个学员。然后呢，这100个学员都会直播带货，货是总部提供的，每个学员成功带一件货，分校校长都可以拿到佣金。
比如说，一个学员卖了一瓶水，赚了10块，那可能这个学员拿5块，校长拿3块，总部拿2块。只要一个分校校长带出来的学员越多，能力越强，就可以拿到更多的佣金。
第四，分校校长还能赚供应链的钱，比如说，分校校长本身就是一个品牌方，他可以把他的产品提交给总部，总部审核后，觉得产品品质不错，手续齐全，并且利润空间够，就会给其他分校校长都寄个样品去。
如果大家都认同，总部就统一负责策划、做图、销售话术，下周五所有的分校学员都卖他的产品。
对于校长的招募，还有一个条件，就是砸锅卖铁、贷款刷卡来的坚决不要。
因为招生必须要有资源，要么你就是线下的代理商、门店、品牌方或者是平台、培训学校这些，要是没有资源的话，就坚决拒绝，因为来了也招不到生。
但是呢，只要线下有点人脉的，基本上一个月招个一两百个学员问题不大。
王颖做快马商学院的目的是什么呢？
你看，现在无论是抖音，还是快手，头部的江山其实已经定下来了，你要在想快速去复制一个大号，比如说李佳琦，是非常非常困难的。
但是呢，如果你招了200个分校校长，每个分校培养出来100个学员，那就会有2万个学员，每个学员有1000个粉丝，那就意味着有2000万的粉丝帮王颖卖货。
现在这个阶段，很难再去复制一个李佳琦，但是呢，你可以复制几千几万个一千粉丝的学员。
比如说，这1000个学员，在同一个时间去推同一个产品，肯定会比一个大主播卖货量更大，因为快手的后台要是看到有那么多人卖同一个产品，就会有更大的流量推送。
你想想看，一个学员要是一晚上卖5单，2万个学员就是10万单，这是一个非常恐怖的数据。
这一节，我们拆解了快马商学员的整个模式，首先学员，需要交999，能获得7天线上加1天线下的培训。
然后呢，学员毕业后，可以直播卖总部的产品，不用囤货，一件代发。
还有分校校长，门槛10万块，6个月零风险承诺，可以赚招生的钱，学员卖货的分润，还有供应链的钱。
8
王颖总结的三个方法论
第一，不管工具怎么变、风口怎么变，商业的本质从来都没有变过。首先呢，从市场的商业机会来讲，核心变化的点，就是对人的时间占有的变化，每一轮商业革命带来的财富风口，都是对人的时间占有的变化带来的变化。
过去看报纸，通过报纸了解世界品牌，后来看电视，再后来是PC时代、移动互联网时代，你会发现，哪里占用你的时间，哪里就有商业的战场。
然后呢，时间的占用会导致入口的变化，比如说，原来买东西会去商场超市，后来买东西通过电话、电视购物。再后来通过淘宝平台，再后来通过微信、朋友圈、群，现在呢，通过短视频带货。为什么现在微商下滑这么厉害，朋友圈的关注也少，群里不活跃。
因为，原来你一天到晚的看微信、看群、看朋友圈。现在有一半的时间去看短视频去了，你的时间被分流了。
时间分流在哪里，商业的机会就在哪里。所以呢，我们永远要跟着时间分流的窗口走，因为它的入口是会随之变化的。
第二，永远不要指望做一个投资人，一定要自己亲力亲为的去干。现在互联网是一个以人为本，一个部落的时代，部落时代大家是看酋长的。
所以呢，如果你作为创始人，不成为酋长，怎么会有你的部落呢？你老是想谦虚，往后退，站到后面，别人都不知道这个部落酋长是谁，凭什么加入你这个部落？别人知道跟着这个你这个部落的酋长，能打胜仗、能吃肉、能穿得暖，才会有人愿意来。
第三，要从流量思维转到粉丝思维，你有多少流量，其实不代表这个商业能持续，因为流量成本是越来越高，转化率越来越低的，只有把流量变成你的粉丝才是真正的价值。
在未来，完全走高价格、高利润这种方式会行不通。因为互联网时代把信息扁平了，信息完全对称了。所以呢，未来产品的方向是走优质低价。
你看，吸引粉丝有两样东西是永远不变的法则，第一是你输出的价值对他有用，第二就是让他占了便宜。
这两样东西永远吸粉，不管在什么环境下都一样，无论是最开始线下的家乐福、淘宝、拼多多社区电商，其实都是优质低价给予了用户很强的信任感，商业的本质就是围绕着人性做的，人性没有变，商业本质怎么变呢？
9
风口下的王颖
王颖呢，是传统美妆行业出身，96年大二就开始入行。最开始呢，是在一家叫艾丽碧丝的化妆品公司，20岁那一年就做了营销总监，一个月赚1万块。
那个时候，成都的房价一平才900，在21岁的时候，王颖就给父母买了一套150平的房子。
那个时候，王颖帮助公司从一年九千多万营收一直做到了一年四个亿，而当年的艾丽碧丝也成为了和上海家化、武汉丝宝、重庆奥妮齐名的中国日化巨头，22岁大学毕业他就开始自己去创业。
那个时候，在上海开工厂、做美妆品牌，当年没有风投，引入了投资人，这个投资人是一个做金融的股票的庄家，起盘几个月就做到了4000万的营收，后来因为股票庄家出了一些问题，他就把资金抽走了，王颖也就把品牌关掉了。
结束自己的品牌后，王颖又去了后来成为中国美妆本土品牌前三名的“小护士”，当时小护士在中国有两家。深圳是做护肤的，而广州是做洗面奶。
王颖负责的是广州的这家企业，他从零把小护士快速做大，深耕分销和KA渠道，在2003年王颖亲自把它卖给了欧莱雅（中国）。
因为那时候王颖是CEO，虽然觉得这个品牌像自己十月怀胎带大的孩子，但是因为两个股东决定要卖掉，最后也只能忍痛卖掉，最后卖掉的价格，高于了股东的标准的175%。
卖掉之后呢，中国化妆品行业的A股上市公司索芙特股份老板就找到王颖，这家公司当时其实已经连续亏损。
在一个低谷期，王颖临危受命去索芙特担任CEO，因为王颖是一个超级产品控而且也特别敢于创新。当时市场策划部门也都是他亲自抓的，所以只要是王颖出的产品，一定是非常严格的把控。
没有绝对的核心竞争力他是不会出的，同时他大胆改革，更新了90%的产品，换了90%的代理商，分拆渠道定制产品并大幅裁员。
结果在四年的时间里，就有了翻天覆地的变化，第一年，王颖就帮助公司实现盈亏平衡，到第四年的时候，整个营收翻了800%，
2008年的时候，电视购物的风潮来了，当时大家都觉得电视购物是骗人的，王颖就比较敏感，他发现美国、日本和韩国，电视购物其实是一个非常主流的渠道，他认为这是一个很好的机会。
所以他是第一个带着国内美妆大品牌去做电视购物，请了李连杰代言，一款398元的套盒，3个月时间就做到了单品单月超过五千万的回款。这件事当时引起了行业的震动，后来行业里的很多国内大品牌就开始跟风。
同时，王颖也在美妆的多个领域开始了自己的项目和投资，大部分项目都活得很好，最长的一个项目已经连续盈利11年了。
2010年的时候，互联网电商开始崛起，王颖放弃了上市公司CEO的位置去了上海，成为了分众传媒江南春投资的电商美妆项目上海美颂的合伙人。
在2011年的时候，就做到了淘宝美妆类目的全网第二和单店第一。
2013年，王颖发现了微商的风口，找到优酷授权合作了一个面膜，叫泡芙小姐。当时是2014年的10月起盘，2015年初，就做到了月回款过亿。
在做微商这三四年的时间里，王颖就觉得做微商特别的累，因为一直不停的在起盘、不停的出新品、不停的清零重来。这件事虽然赚钱，但是没有价值，而且不长远。
微商的优势在于效率高、工具好、裂变快，但是它的缺点也非常明显，就是来得快，去得也快。因为培训教育不成系统，然后团队的利益绑定没有深度，也没有系统。
其实呢，微商这种一开始就灌输的碎片化时间创业，躺赚的这个想法注定了它没有未来。
所以，他找到了几个志同道合的合伙人，清理完之前的项目后开始了聚星众赢睡眠兽的项目。
从一开始就合法合规，通过自带流量的睡眠兽产品将线上和线下资源深度结合，通过商学院通关班和轻创健康中心把【流量+留量】高效率的匹配。每一步都非常稳健发展，这也是他要真正做的一个长远项目。
从王颖的整个创业路径来看，你会发现他抓风口的能力特别强，在传统美妆行业圈子里，他被誉为每一轮风口都可以第一个抓住的人。这其实就是一种对商业机会的洞察能力，并且他一直是马上、亲自去做！
本期推荐书
BOBO IS COMING
王颖给我们推荐的是舒尔茨的《将心注入》，这本书，记录了一个企业怎样通过零售在世界范围内建立起自己的声誉，从创始人的经历中，你可以学到关于企业的规划绝不是10亿或百亿，更不是超级品牌或用户，而是天下归心！
这是一本，能够让人们重新振奋起来，去追求自己的梦想，听从自己心灵的书。
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