媳妇在微信上发给了我两张截图。
应该来自儿子的QQ空间。
图，拍的都很一般。
一张沂河边。
一张公园旁。
沂河那张图的文字是：力摧敌阵 如视天光破云。
公园旁的那张配的文字是：沂水人民自己的大本钟。（下有附图）
媳妇为什么截图给我看？
是她觉得，这些话，超出了儿子日常的幼稚表现。
他有自己的思想和世界了。
我看了以后，在想，大本钟是不是打错了？
是不是应该是大笨钟？
特意搜了一下。
发现，就是大本钟。
这个大本钟很有意思，在公园旁边的十字路口，算是C位坐标，这个小区是南方人过来建的，南方人来到北方，比北方人还北方。
北方人讲人情世故。
但是，只是，干讲。
南方人呢？
拉着行李箱去讲。
从而，南方人在山东做地产，那真是所向披靡，看中哪块地给哪块地，甚至？
你看中了学校。
也给你迁了，拆了。
我的母校差点OVER，就因为这个事……
南方人设计了图纸后，不自己拍板，而是呈上，让提提意见。
意见只有一个，感觉沂水缺个表。
你看，人家伦敦都有。
伦敦都有，咱沂水就应该有。
于是，就建了个欧洲风的钟楼，去选了一个大表，镶上了。
一到点，就响。
最初几年。
一切正常。
后来，物是人非。
老百姓就频繁的打12345。
为嘛？
嫌吵。
于是，它成了哑钟。
在深圳时，杨文剑跟维维都跟我谈了一个观点，孩子教育问题，我们能走到一起，是因为我们底色差不多，都是凤凰男，农村出来的。
杨文剑的娃，读国际学校。
他说，若是自己也是读国际学校出来的，也不可能跟我们这些人混在一起。
他略担心的问我，世博，从小在农村长大，会不会跟深圳的这些朋友的娃，差距越拉越大？
我的观点是，不会。
两个原因：
第一，中国的基本盘，不是深圳，不是上海，而是县城，我希望他是一个了解真实社会的人，从底层一路上去的，懂人性的，不是个傻白甜。
第二，我们对他是放养模式，绝对放养，若是每个家长是个模具，那么我们夫妻俩就是没有模具的模具，完全是放任的。
他应该是谈恋爱了。
女孩子过生日，他要送香水。
让妈妈帮着买。
我媳妇，也同意。
也不多问，也不干涉。
我媳妇不是一点优点都没有的，也有点。
还有一点，我和媳妇虽然没什么文化，但是我们的基色没有问题，有爱，也算正直，就是整个家庭氛围是OK的。
很上进。
昨晚，我回到家，儿子跟我讲，他刷抖音，系统竟然总是给他推荐懂懂日记，他知道我不玩抖音，这些抖音内容都是别人做的，说有个大V说，懂懂在深圳有十几套房……
我问，你没去回复一下？
他说，无所谓了，让他们胡说八道去吧。
我说，你要好好努力，倘若你能考个深圳大学，或者差一点，深圳职业技术学院，爸爸的这些朋友也可以完美的嫁接给你，最差能给你找份工作吧？但是，倘若你没有文凭，只当个保安呢？
那就很难了。
南方是服务型城市，当保安，当保洁，很累的。
去大运会公园看黑天鹅时。
湖的一圈都是不锈钢围基，若在北方，这种东西不需要擦拭。
深圳，需要。
一天擦两遍。
擦的非常的规范，清水擦一遍，清洁精擦一遍，干布擦一遍……
我站在旁边看了好久。
因为我问阿姨黑天鹅有几只？
从她口音，我判断她是中原地带人，不确定是河南的还是山东的。
我问了一句，老家河南？
是的。
我问，为什么不站着，用拖把擦呢？毕竟，这是室外，是公园，而且是如此大的一片湖区，你搞这么干净干什么？早晚还会踩上去的？
她说，人家不愿意，看到就罚款。
全程，蹲着。
一个月，2900元。
不知道说的是纯工资，还是加五险一金。
刚认识牛哥时，牛哥跟我讲，你有这么好的人脉资源，为什么不提前给孩子铺路呢？怎么铺？
找二分之一代的。
例如我是80后，我儿子是10后，那我应该培养95到05年之间的潜力股，我带他们，未来让他们带我娃。
这就是牛哥做珠宝团队的初衷。
他是找了一群90后。
为孩子铺路。
我从来没这么想过，孩子有自己的人生，为什么要依靠我？
可是。
这次从深圳回来，我竟然有把深圳小伙伴们微信推给儿子的冲动，我觉得他们需要提前建立链接。
本来，过午不食。
媳妇坚持给我下水饺，媳妇发现了一个比速冻水饺更有意思的吃法，就是在网上买顶级水饺馅，各式各样的，墨鱼的，海螺的，在本地买水饺皮，直接包就行了。
真的好。
比速冻水饺，过瘾。
媳妇说，中午去书店找你，你没在，给你带了两个小礼物。
我说，中午有接风的。
她说，我在雍和宫给你求的。
我说，谢谢了。
汽车吊坠，挂后视镜上的。
这玩意，我从来不挂，嫌麻烦，但是为了讨她开心，后来也让我挂上了。
上次，我还遭遇过惩罚。
十年前，我买了辆坦途，我姥姥给求了个红绳，拴后视镜上了。
我看到后，给解下来，扔了。
咱这什么车？能拴这玩意？
下午，就撞了。
吃水饺时，媳妇问我，他们现在都做的怎么样？
我说，基本都转型跨境电商了。
都比我预期的要好。
凡是我见的，年收入都是百万以上，住千万房子，毕竟年龄和阅历也到了，40岁的人了，若是再没这么点成绩，也早被淘汰回县城了。
媳妇说，你看看吧，你被人家落下了多少？当时，你若是也去深圳，把在沂水买房的这些钱买在深圳，你现在也是千万富翁了。
我说，你说的，很对。
媳妇，永远都是对的。
若说不对，她会嗷嗷的跟我理论。
媳妇还有个担心，就是大家以后不跟我交往了，毕竟人家LEVEL更高了。
这点，我跟媳妇讲，不会。
第一，咱没有差太多。
第二，家里有只老狗，哈巴狗，后来又养了一条小藏獒，哈巴狗总欺负小藏獒，等藏獒长大了，依然会尊重哈巴狗，这就是惯性。
就跟我们同学里的班长一样。
班长，永远都是班长。
席间，我采访众多小兄弟，深圳电商与杭州电商有什么区别？
杨文剑有个观点，我觉得挺有意思。
深圳电商圈，重产品。
杭州电商圈，重推广。
电商早期时代，谁有流量，谁有销量。
但是，现在电商进入了成熟期。
比拼的不再是流量了。
而是，产品。
谁，能从源头掌握产品，谁，才有发言权。
这次，我到维维公司转了一圈，N多卡位，我就旁观了一下电脑屏幕，看看大家工作日常，我发现竟然有设计师在工作，不是平面设计，而是类似我读大学时的CAD制图，应该是设计某个模具造型。
过去，大家做电商，普遍思维是，看看有什么好货，进点，卖。
现在呢？
则是想着，如何CREATE。
在一个细分领域站稳脚，靠的不是推广，而是产品本身。
我认为，这是悟道过程。
例如我们写文章也是如此，你写的好，不需要推广。
几乎，每个大作家都有核心粉丝群。
这些核心粉丝，多是文艺青年。
或者说，本身也是小作家。
这些粉丝群，每天没别的，全是大家自己发的公众号链接，打开看看，若是阅读量超过100，这就算顶级高手了。
他们都没领悟到写文章的真谛。
文章，没有被世人认可。
要么，世人皆醉你独醒。
要么，你写的太烂了。
好产品，自己会说话，杨文剑讲了个小故事，他目前做的产品是工程类的，可以理解为地坪漆，线上接单，出设计方案，线下施工，很多单是谁下的？承包商。
杨文剑说，那天，他看了一下施工清单，发现接到了一单家门口的业务。
我问，整体是增量还是减量？
他说，整体是缩量的，但是缩的很慢，另外，我们在这个行业深耕了这么多年，口碑、产品都已经比较有竞争力了。
他现在的核心精力，也是在产品设计上。
这个观点，其实很早很早我就提出过，只是，当时的我们，没有这个能力，也认为，自己不具备独创产品的资格。
某大V结婚时，我坐刘冰的车回上海，当时的刘冰已经是我熟悉的朋友里王者级的存在了，刘冰无论做什么产品，什么赛道，基本都是第一梯队，现在抖音上有个超级火的直播，其实也是他的。
刘冰是真聪明。
聪明，不合适。
是智慧。
刘冰当时分享了两个观点给我。
第一，世界级大牌，他们的核心竞争力到底是什么？
他的观点是，魂。
魂，在表面来看，就是其企业文化。
魂是无形的，却又无处不在。
例如阿里巴巴提出让天下没有难做的生意。
这，真的是他们的魂。
小公司，小品牌，与世界级品牌真正的差距，就在魂上。
第二，不存在电商与实体之分。
商业就一个本质。
你提供了什么产品，什么价值，给这个世界。
仅此。
电商与实体的区别，根本上升不到商业本质上，因为差别只是推广之别，与产品与服务，没有关系。
所以，研究电商的本质，是研究，你能提供什么产品？什么价值？
这两点，在当时，我都分享过。
差不多是十年前。
当时的我们，应该都理解不了。
我可能，略懂一二。
但是，也是皮毛。
例如，懂懂，你的产品是你的文章。
那，你品牌之魂是什么？
带着大家看世界？
或者，镜子。
可能是放大镜，可能是哈哈镜，可能是望远镜。
那，懂懂，你如何才能提升，才能上一个台阶？不是你日复一日的重复的写，而是你要去丰满自己，去不断的一个学科一个学科的去进修，修什么学科？与我们生活息息相关的，安全类的，我写了安全驾驶，医学类的，我写了学医学，类似的还有地理，历史，原本我给自己设计了很多很多的课程。
就是我提升我自己，其实就是提升了我的魂魄，我的价值。
我给大家当镜子。
只是，我做的不够好。
我一直在进化。
这种进化，大家感触不深，我感触特别深，过去的我，无论去打球还是出差，必须是浩浩荡荡，只有这样，我才有存在感。
有安全感。
疫情期间，我独自骑行完了山东。
半年的时间。
那是一种什么孤独感？
路上，没有货车，没有轿车，没有自行车，没有行人，就跟世界末日似的，仿佛全世界都消失了，只剩我自己一个人了。
我突破了自己，我能很平静的跟自己独处了。
我没有恐惧感了。
仿佛突然解锁了一个超强的技能。
知道我为什么到哪都自驾吗？
因为，我不敢坐高铁，不敢坐飞机，害怕，不是怕不安全，而是怕融入人群中，我认识林薇薇时，她问我有什么人生梦想，我说我想坐一次飞机。
她说，会帮我买张机票，带我飞一次。
她是认真的。
飞机，我肯定坐过，但是，我没自己坐过。
高铁，也是。
从郑州回来，为什么我一定要买个商务座，贵两三倍，就是因为可以不用跟人打交道，一个车厢就两三个人，很安静，我是愁着在陌生人群里。
我解锁与自己相处这个技能后，太无敌了。
我能很平静的坐在办公室里，一坐一天，没有任何无聊感，时刻充实，就是一辈子没有朋友，我都觉得无所谓，我就是我最好的朋友。
我看到我自己了，我爱我自己，我给了我绝对的安全感。
这次，我去深圳。
林薇薇问我，要不要帮我订票？
因为，我要负责订多人的，我就拒绝了，她只是提醒我，若是廉价票可能不能免费办托运，告诉我带个多大的箱子，问我有没有？若是没有立刻帮我下单买。
给我列了详细的表格，什么可以带上飞机，什么不能。
我搞完后，她感叹，哇，你好厉害。
独立完成了这一切。
这次飞行，一来一回，我没有任何焦虑感，倒是感受到了队友的焦虑，问我登机口，问我返程接站的车找了吗？
我就安抚大家，相信我，相信一个专业选手。
不用去发愁不该发愁的，例如我们晚上9点半落地，他们就在担心，机场会不会不好找车？我说过，不要担心这些，我会联系顺风车，不要让人从沂水过去接，等待成本太高，人情成本太高，我们找辆车两三百块钱就回去了。
大部分人，都没有解除恐惧。
对自己的恐惧，对家人的担忧，我们旅行的这些日子，有的家属，需要时刻视频通话，确定位置，确定行程，大半夜还要在门口等着。
像我这样的？
我媳妇压根都不知道我哪天回。
她不关心，我也觉得没必要，一个人操心自己的事就够多了，为什么还要再担忧家人的？关键是没用。
另外，这又不是什么大事。
坐个飞机而已。
我儿子7岁时，报名了军训，还是冬天。
要住一周。
送上巴士后，我接着就眼泪哗哗的。
从来没自己擦过屁股，没在学校里拉过屎，有屎必须回家拉，也没自己盛过饭，到了军训基地，能行吗？他是最小的一个，别的多是五六年级的大孩子。
当时公布了教官的微信。
我加上后，接着给发了个200元的红包。
我说了孩子叫什么，从来没出过门，多多照顾。
教官拒收了。
别人都有手套，他没有，其实给他准备了，放在行李箱夹层了，他没有拿出来，心疼的我茶不思饭不想。
我媳妇呢？
一点都不在意。
她认为，你为什么担心这些？
后来，我发现她是对的，孩子具有超强的适应能力，后来，学校里有类似的活动，都让参加，包括去年去北大清华训练营，去年其实我还是略担心的，于是我安排了潘呀全程陪护……
不成熟的家长，不成熟的子女。
都会过度担忧。
骑行时，我被隔离了，晒了张隔离餐，我娘看到，哇的哭了，让我爹想办法给我送饭，说怕饿着我。
我爹安慰她，儿子40多岁了，饿不死的。
我去深圳的这几天，一家三口，兵分三路，媳妇去北京玩耍去了，儿子去游学去了，谁也不担心谁，真的特别好。
恐惧的本质，是我们内心没有安全感。
我到龙岗那天，酒店人很多，我们需要分两个车，我让维维带我队友们先行，我和符小姐等柠檬，符小姐跟我讲，你上维维车吧，柠檬可能不好意思。
我说，你去维维车吧，我等她。
我理解她的意思。
是怕我嫌她车不好？技术不行？
这，都是想多了。
你开个奥拓与奥迪，在我眼里，一回事，我又不是不认识你，知根知底，开什么车真的无所谓。
上车后，一见如故。
聊了几句，她放松了。
说我坐副驾驶，她紧张。
我说，不用紧张。
另外，她开的已经非常好了。
我发现一个细节，深圳这边对女司机格外的友好，例如要掉头，车子会主动停下等待，也不催促。
柠檬跟我讲，她很喜欢深圳，这里的人素质高，也热心，有时在商场停不下车，要么有人会帮着指挥，有的则会热情的问：需要帮您倒进去吗？
我逛了深圳这么多停车场，很少遇到有压线停或车头朝里停的。
脱敏，要么，内心绝对强大。
要么，就是一一经历，一一放下。
例如维维把奔驰S450换成了理想，他把理想停在S450旁边，他不会自卑，也不会觉得低人一等。
我脱敏，可能也与如此有关。
真无所谓。
但是，我也知道，在自己没有经历之前，很容易过度揣测。
我还在农村居住时，有个作家路过曲阜，想找个人陪着，从曲阜逛到泰安，就选中了我，我开着捷达就去了，特别自卑，总觉得给自己丢人了，让对方掉价了。
现在回头想想。
是咱自己想多了。
他们不介意。
山东人，最擅长揣摩各类戏。
猜，话外音。
部里拟了个调整名单，多是80后，有个79年的，领导看了后，随口说了一句，都是80后好，有干劲……
办事的人，急忙把79年的删去了。
就是过度解读了。
前面我写过一个例子，是真事，领导上任，要挨着本地企业巡视一番，座谈一下，其中有家食品企业门面搞的很好，领导走的时候，问下面的人，这家企业看着搞的不错，一年纳税多少？
只是闲聊。
下面的人理解为了，嫌缴税少。
没几天，把账本给抱走了。
我同学干办公室主任，他说在设计方案时，一般都是要设计ABC三个，先汇报A，若是领导觉得不满意，接着转到B，若是B也不满意，就选C，从而谁干一把手，他都服务的很好。
这是个真本事，真技术活，真累。
在莲花山脚下居住时，那个酒店多是对公的，尤其是北方省份，把驻深办多设在此，地方上领导过来也住这里，从而门口停满了考斯特。
我早上出门很早，我会下去跟这些人闲聊。
毕竟，我做采访是专业选手。
闲聊中，就能获取自己想要的信息。
我问考斯特司机，会提前跑一遍线路不？
他说，会。
例如明天九点去深圳湾，那么要在同样的时间段模拟跑一次，小路不能走，回头路不能走……
他讲了一个很有意思的事，从这个位置到大剧院有个近路，但是中间需要掉头，在模拟跑时，被工作人员否了，一是觉得掉头不吉利，二是觉得有安全隐患。
当时是一个车队。
广东师傅都是按照导航跑的。
大BOSS是坐着埃尔法根据设计线路跑的。
迟到了。
关于这个话题，我还听到了一个很鼓舞人心的故事，也是这些人讲给我听的，当时有个品牌，有计划北上设厂，河北、河南、山东，三选一，目标都是县城，最终山东胜出，胜出的理由是？
跟其他两队一起吃饭时，老大不说话，任何人不说话。
只有跟山东这个县委书记的队伍一起吃饭时，氛围很融洽……
我听了以后，不由的感叹。
这需要有个前提，他别走。
否则？
你会发现，山东的饭局，也是如此。
我刚参加工作时，其中最重要的工作就是天天跟着领导参加各类饭局，大部分饭局，我全程一句话都不会说的。
说，也顶多是来句祝酒词。
就是，我们这些人，都是摆设，木偶。
除了老大，谁都没有发言权。
后来，我求证于驻深办的，他们说这个事是真实的，也成了他们的反面教材，要求在深圳跟企业家吃饭时，不要按照山东那套标准了，随意一些，自由一些，不要让他们感受到森严感、压迫感。
驻深办还谈了一点，山东现在做的特别好，就是从省长到县长，姿态都很低，一心发展经济，至于那些乱七八糟的事，多是下面的人使绊子，觉悟不够，现在也在不断的换血，为什么换年轻人上来，就是斩断恶习，换新风。
县长姿态有多低？
加了企业家的微信后，逢年过节就发信息，一跟就是两三年。
成交的那单，据说就是县委书记微信跟了两年。
嘘寒问暖了两年！
这次深圳之行，我也接触了几个北方的朋友，在那边做生意的，作为旁观者，我觉得身上问题很严重，就是总喜欢用嘴说话，我做的多大，在这个市场有多少占有率，其实是不是真是如此，我们自己能感觉到。
毕竟，我们也算的上人精，阅人无数。
这种问题出在哪？
文化基因。
在北方，做生意的人，处于社会的中偏下层，从而大家需要使劲夸大，让别人看到自己，赞美自己，崇拜自己。
看一个细节，山东的饭局，谎话是语言智慧的一部分。
每个人被介绍的头衔，都是夸大的。
我刚参加工作时，什么职位都没有，在介绍我时，就是办公室董主任。
大家意识不到，这是谎话。
觉得，是赞美，是祝福，是尊称。
北方人，若是想学会做生意，我觉得需要先蜕皮，把北方的这些东西，一一脱掉，不再虚荣，不再试图让人看到，而是脚踏实地，真诚交往。
刘畅在山东时，也开着玛莎拉蒂。
我当时就给过她一个建议，把自己低到尘埃里。
不要让人看到。
但是，她骨子里，想。
这是山东每个弱者骨子里的基因，尤其是被官方认可，这就是为什么她热衷于捐款跟镇长合影的缘故。
这次深圳行，大家也纷纷给她建议，让她跟家乡保持联系，争取弄个政协委员当当。
返程时，有队友问我，为什么这些这么优秀的人，在沂水的时候，从来没听说过？
我说，因为，大家看不起他们，也看不到，对社会精英群体的定义依然是，第一梯队公务员，第二梯队是当地企业家，实际上，新时代每个县城里都有一群高收入的年轻人，他们都藏于角落里，不为人所知，有些是主动躲避的，有些是想出头，但是没有机会。
这是为什么？
因为，互联网是今天最大的杠杆。
传统的商业网络跟互联网相比，弱爆了，过去你开个店，辐射一条街，现在是辐射全国乃至全球，这些人即便是赚到了钱，也不会被觉察被看到，有些人呢，也的确接受了“高人”指点，让他们走头衔路线，我以前办公室楼上有一家，还进驻了官方的电商产业园，免费提供办公场地，后来？被联合宰杀了，大家一看，这玩意赚钱，都想入股，你装逼，不让？那对不起，联合执法，查！
GAME OVER！
我曾经发过一个问卷调查，年入百万与正科干部，二选一？（年入百万就是日入三千，县级科级干部，基本能够实现县城级的交友自由。）
山东以南的读者，包括连云港、徐州这些地方的。
多是选了年入百万。
山东的读者，多选了正科干部。（下有附图）
江苏、浙江与广东是第一梯队，为什么他们属于第一梯队？
藏富于民。
民营经济活跃。
山东，看似经济大省，其实山东跟河南、河北、山西、陕西是一个档次的，就是民间主力军是拿工资的，的确有很多大品牌，多是国企，民营活力很差。
没有那个氛围。
什么时候才有？
要么，如深圳朋友所讲，他们一年到头，基本不跟公务员打交道，谁也不认识。
要么，如浙江朋友所讲，在浙江，跟公务员一起吃饭，公务员永远是服务者，是坐在下面的。
山东，加油。
任重，而，道远！
这些，其实是不该我们操心的，我们也操心不了。
其实，我的意思是，倘若，你想那个。
不如，去那个。
（完）
应该来自儿子的QQ空间。
图，拍的都很一般。
一张沂河边。
一张公园旁。
沂河那张图的文字是：力摧敌阵 如视天光破云。
公园旁的那张配的文字是：沂水人民自己的大本钟。（下有附图）
媳妇为什么截图给我看？
是她觉得，这些话，超出了儿子日常的幼稚表现。
他有自己的思想和世界了。
我看了以后，在想，大本钟是不是打错了？
是不是应该是大笨钟？
特意搜了一下。
发现，就是大本钟。
这个大本钟很有意思，在公园旁边的十字路口，算是C位坐标，这个小区是南方人过来建的，南方人来到北方，比北方人还北方。
北方人讲人情世故。
但是，只是，干讲。
南方人呢？
拉着行李箱去讲。
从而，南方人在山东做地产，那真是所向披靡，看中哪块地给哪块地，甚至？
你看中了学校。
也给你迁了，拆了。
我的母校差点OVER，就因为这个事……
南方人设计了图纸后，不自己拍板，而是呈上，让提提意见。
意见只有一个，感觉沂水缺个表。
你看，人家伦敦都有。
伦敦都有，咱沂水就应该有。
于是，就建了个欧洲风的钟楼，去选了一个大表，镶上了。
一到点，就响。
最初几年。
一切正常。
后来，物是人非。
老百姓就频繁的打12345。
为嘛？
嫌吵。
于是，它成了哑钟。
在深圳时，杨文剑跟维维都跟我谈了一个观点，孩子教育问题，我们能走到一起，是因为我们底色差不多，都是凤凰男，农村出来的。
杨文剑的娃，读国际学校。
他说，若是自己也是读国际学校出来的，也不可能跟我们这些人混在一起。
他略担心的问我，世博，从小在农村长大，会不会跟深圳的这些朋友的娃，差距越拉越大？
我的观点是，不会。
两个原因：
第一，中国的基本盘，不是深圳，不是上海，而是县城，我希望他是一个了解真实社会的人，从底层一路上去的，懂人性的，不是个傻白甜。
第二，我们对他是放养模式，绝对放养，若是每个家长是个模具，那么我们夫妻俩就是没有模具的模具，完全是放任的。
他应该是谈恋爱了。
女孩子过生日，他要送香水。
让妈妈帮着买。
我媳妇，也同意。
也不多问，也不干涉。
我媳妇不是一点优点都没有的，也有点。
还有一点，我和媳妇虽然没什么文化，但是我们的基色没有问题，有爱，也算正直，就是整个家庭氛围是OK的。
很上进。
昨晚，我回到家，儿子跟我讲，他刷抖音，系统竟然总是给他推荐懂懂日记，他知道我不玩抖音，这些抖音内容都是别人做的，说有个大V说，懂懂在深圳有十几套房……
我问，你没去回复一下？
他说，无所谓了，让他们胡说八道去吧。
我说，你要好好努力，倘若你能考个深圳大学，或者差一点，深圳职业技术学院，爸爸的这些朋友也可以完美的嫁接给你，最差能给你找份工作吧？但是，倘若你没有文凭，只当个保安呢？
那就很难了。
南方是服务型城市，当保安，当保洁，很累的。
去大运会公园看黑天鹅时。
湖的一圈都是不锈钢围基，若在北方，这种东西不需要擦拭。
深圳，需要。
一天擦两遍。
擦的非常的规范，清水擦一遍，清洁精擦一遍，干布擦一遍……
我站在旁边看了好久。
因为我问阿姨黑天鹅有几只？
从她口音，我判断她是中原地带人，不确定是河南的还是山东的。
我问了一句，老家河南？
是的。
我问，为什么不站着，用拖把擦呢？毕竟，这是室外，是公园，而且是如此大的一片湖区，你搞这么干净干什么？早晚还会踩上去的？
她说，人家不愿意，看到就罚款。
全程，蹲着。
一个月，2900元。
不知道说的是纯工资，还是加五险一金。
刚认识牛哥时，牛哥跟我讲，你有这么好的人脉资源，为什么不提前给孩子铺路呢？怎么铺？
找二分之一代的。
例如我是80后，我儿子是10后，那我应该培养95到05年之间的潜力股，我带他们，未来让他们带我娃。
这就是牛哥做珠宝团队的初衷。
他是找了一群90后。
为孩子铺路。
我从来没这么想过，孩子有自己的人生，为什么要依靠我？
可是。
这次从深圳回来，我竟然有把深圳小伙伴们微信推给儿子的冲动，我觉得他们需要提前建立链接。
本来，过午不食。
媳妇坚持给我下水饺，媳妇发现了一个比速冻水饺更有意思的吃法，就是在网上买顶级水饺馅，各式各样的，墨鱼的，海螺的，在本地买水饺皮，直接包就行了。
真的好。
比速冻水饺，过瘾。
媳妇说，中午去书店找你，你没在，给你带了两个小礼物。
我说，中午有接风的。
她说，我在雍和宫给你求的。
我说，谢谢了。
汽车吊坠，挂后视镜上的。
这玩意，我从来不挂，嫌麻烦，但是为了讨她开心，后来也让我挂上了。
上次，我还遭遇过惩罚。
十年前，我买了辆坦途，我姥姥给求了个红绳，拴后视镜上了。
我看到后，给解下来，扔了。
咱这什么车？能拴这玩意？
下午，就撞了。
吃水饺时，媳妇问我，他们现在都做的怎么样？
我说，基本都转型跨境电商了。
都比我预期的要好。
凡是我见的，年收入都是百万以上，住千万房子，毕竟年龄和阅历也到了，40岁的人了，若是再没这么点成绩，也早被淘汰回县城了。
媳妇说，你看看吧，你被人家落下了多少？当时，你若是也去深圳，把在沂水买房的这些钱买在深圳，你现在也是千万富翁了。
我说，你说的，很对。
媳妇，永远都是对的。
若说不对，她会嗷嗷的跟我理论。
媳妇还有个担心，就是大家以后不跟我交往了，毕竟人家LEVEL更高了。
这点，我跟媳妇讲，不会。
第一，咱没有差太多。
第二，家里有只老狗，哈巴狗，后来又养了一条小藏獒，哈巴狗总欺负小藏獒，等藏獒长大了，依然会尊重哈巴狗，这就是惯性。
就跟我们同学里的班长一样。
班长，永远都是班长。
席间，我采访众多小兄弟，深圳电商与杭州电商有什么区别？
杨文剑有个观点，我觉得挺有意思。
深圳电商圈，重产品。
杭州电商圈，重推广。
电商早期时代，谁有流量，谁有销量。
但是，现在电商进入了成熟期。
比拼的不再是流量了。
而是，产品。
谁，能从源头掌握产品，谁，才有发言权。
这次，我到维维公司转了一圈，N多卡位，我就旁观了一下电脑屏幕，看看大家工作日常，我发现竟然有设计师在工作，不是平面设计，而是类似我读大学时的CAD制图，应该是设计某个模具造型。
过去，大家做电商，普遍思维是，看看有什么好货，进点，卖。
现在呢？
则是想着，如何CREATE。
在一个细分领域站稳脚，靠的不是推广，而是产品本身。
我认为，这是悟道过程。
例如我们写文章也是如此，你写的好，不需要推广。
几乎，每个大作家都有核心粉丝群。
这些核心粉丝，多是文艺青年。
或者说，本身也是小作家。
这些粉丝群，每天没别的，全是大家自己发的公众号链接，打开看看，若是阅读量超过100，这就算顶级高手了。
他们都没领悟到写文章的真谛。
文章，没有被世人认可。
要么，世人皆醉你独醒。
要么，你写的太烂了。
好产品，自己会说话，杨文剑讲了个小故事，他目前做的产品是工程类的，可以理解为地坪漆，线上接单，出设计方案，线下施工，很多单是谁下的？承包商。
杨文剑说，那天，他看了一下施工清单，发现接到了一单家门口的业务。
我问，整体是增量还是减量？
他说，整体是缩量的，但是缩的很慢，另外，我们在这个行业深耕了这么多年，口碑、产品都已经比较有竞争力了。
他现在的核心精力，也是在产品设计上。
这个观点，其实很早很早我就提出过，只是，当时的我们，没有这个能力，也认为，自己不具备独创产品的资格。
某大V结婚时，我坐刘冰的车回上海，当时的刘冰已经是我熟悉的朋友里王者级的存在了，刘冰无论做什么产品，什么赛道，基本都是第一梯队，现在抖音上有个超级火的直播，其实也是他的。
刘冰是真聪明。
聪明，不合适。
是智慧。
刘冰当时分享了两个观点给我。
第一，世界级大牌，他们的核心竞争力到底是什么？
他的观点是，魂。
魂，在表面来看，就是其企业文化。
魂是无形的，却又无处不在。
例如阿里巴巴提出让天下没有难做的生意。
这，真的是他们的魂。
小公司，小品牌，与世界级品牌真正的差距，就在魂上。
第二，不存在电商与实体之分。
商业就一个本质。
你提供了什么产品，什么价值，给这个世界。
仅此。
电商与实体的区别，根本上升不到商业本质上，因为差别只是推广之别，与产品与服务，没有关系。
所以，研究电商的本质，是研究，你能提供什么产品？什么价值？
这两点，在当时，我都分享过。
差不多是十年前。
当时的我们，应该都理解不了。
我可能，略懂一二。
但是，也是皮毛。
例如，懂懂，你的产品是你的文章。
那，你品牌之魂是什么？
带着大家看世界？
或者，镜子。
可能是放大镜，可能是哈哈镜，可能是望远镜。
那，懂懂，你如何才能提升，才能上一个台阶？不是你日复一日的重复的写，而是你要去丰满自己，去不断的一个学科一个学科的去进修，修什么学科？与我们生活息息相关的，安全类的，我写了安全驾驶，医学类的，我写了学医学，类似的还有地理，历史，原本我给自己设计了很多很多的课程。
就是我提升我自己，其实就是提升了我的魂魄，我的价值。
我给大家当镜子。
只是，我做的不够好。
我一直在进化。
这种进化，大家感触不深，我感触特别深，过去的我，无论去打球还是出差，必须是浩浩荡荡，只有这样，我才有存在感。
有安全感。
疫情期间，我独自骑行完了山东。
半年的时间。
那是一种什么孤独感？
路上，没有货车，没有轿车，没有自行车，没有行人，就跟世界末日似的，仿佛全世界都消失了，只剩我自己一个人了。
我突破了自己，我能很平静的跟自己独处了。
我没有恐惧感了。
仿佛突然解锁了一个超强的技能。
知道我为什么到哪都自驾吗？
因为，我不敢坐高铁，不敢坐飞机，害怕，不是怕不安全，而是怕融入人群中，我认识林薇薇时，她问我有什么人生梦想，我说我想坐一次飞机。
她说，会帮我买张机票，带我飞一次。
她是认真的。
飞机，我肯定坐过，但是，我没自己坐过。
高铁，也是。
从郑州回来，为什么我一定要买个商务座，贵两三倍，就是因为可以不用跟人打交道，一个车厢就两三个人，很安静，我是愁着在陌生人群里。
我解锁与自己相处这个技能后，太无敌了。
我能很平静的坐在办公室里，一坐一天，没有任何无聊感，时刻充实，就是一辈子没有朋友，我都觉得无所谓，我就是我最好的朋友。
我看到我自己了，我爱我自己，我给了我绝对的安全感。
这次，我去深圳。
林薇薇问我，要不要帮我订票？
因为，我要负责订多人的，我就拒绝了，她只是提醒我，若是廉价票可能不能免费办托运，告诉我带个多大的箱子，问我有没有？若是没有立刻帮我下单买。
给我列了详细的表格，什么可以带上飞机，什么不能。
我搞完后，她感叹，哇，你好厉害。
独立完成了这一切。
这次飞行，一来一回，我没有任何焦虑感，倒是感受到了队友的焦虑，问我登机口，问我返程接站的车找了吗？
我就安抚大家，相信我，相信一个专业选手。
不用去发愁不该发愁的，例如我们晚上9点半落地，他们就在担心，机场会不会不好找车？我说过，不要担心这些，我会联系顺风车，不要让人从沂水过去接，等待成本太高，人情成本太高，我们找辆车两三百块钱就回去了。
大部分人，都没有解除恐惧。
对自己的恐惧，对家人的担忧，我们旅行的这些日子，有的家属，需要时刻视频通话，确定位置，确定行程，大半夜还要在门口等着。
像我这样的？
我媳妇压根都不知道我哪天回。
她不关心，我也觉得没必要，一个人操心自己的事就够多了，为什么还要再担忧家人的？关键是没用。
另外，这又不是什么大事。
坐个飞机而已。
我儿子7岁时，报名了军训，还是冬天。
要住一周。
送上巴士后，我接着就眼泪哗哗的。
从来没自己擦过屁股，没在学校里拉过屎，有屎必须回家拉，也没自己盛过饭，到了军训基地，能行吗？他是最小的一个，别的多是五六年级的大孩子。
当时公布了教官的微信。
我加上后，接着给发了个200元的红包。
我说了孩子叫什么，从来没出过门，多多照顾。
教官拒收了。
别人都有手套，他没有，其实给他准备了，放在行李箱夹层了，他没有拿出来，心疼的我茶不思饭不想。
我媳妇呢？
一点都不在意。
她认为，你为什么担心这些？
后来，我发现她是对的，孩子具有超强的适应能力，后来，学校里有类似的活动，都让参加，包括去年去北大清华训练营，去年其实我还是略担心的，于是我安排了潘呀全程陪护……
不成熟的家长，不成熟的子女。
都会过度担忧。
骑行时，我被隔离了，晒了张隔离餐，我娘看到，哇的哭了，让我爹想办法给我送饭，说怕饿着我。
我爹安慰她，儿子40多岁了，饿不死的。
我去深圳的这几天，一家三口，兵分三路，媳妇去北京玩耍去了，儿子去游学去了，谁也不担心谁，真的特别好。
恐惧的本质，是我们内心没有安全感。
我到龙岗那天，酒店人很多，我们需要分两个车，我让维维带我队友们先行，我和符小姐等柠檬，符小姐跟我讲，你上维维车吧，柠檬可能不好意思。
我说，你去维维车吧，我等她。
我理解她的意思。
是怕我嫌她车不好？技术不行？
这，都是想多了。
你开个奥拓与奥迪，在我眼里，一回事，我又不是不认识你，知根知底，开什么车真的无所谓。
上车后，一见如故。
聊了几句，她放松了。
说我坐副驾驶，她紧张。
我说，不用紧张。
另外，她开的已经非常好了。
我发现一个细节，深圳这边对女司机格外的友好，例如要掉头，车子会主动停下等待，也不催促。
柠檬跟我讲，她很喜欢深圳，这里的人素质高，也热心，有时在商场停不下车，要么有人会帮着指挥，有的则会热情的问：需要帮您倒进去吗？
我逛了深圳这么多停车场，很少遇到有压线停或车头朝里停的。
脱敏，要么，内心绝对强大。
要么，就是一一经历，一一放下。
例如维维把奔驰S450换成了理想，他把理想停在S450旁边，他不会自卑，也不会觉得低人一等。
我脱敏，可能也与如此有关。
真无所谓。
但是，我也知道，在自己没有经历之前，很容易过度揣测。
我还在农村居住时，有个作家路过曲阜，想找个人陪着，从曲阜逛到泰安，就选中了我，我开着捷达就去了，特别自卑，总觉得给自己丢人了，让对方掉价了。
现在回头想想。
是咱自己想多了。
他们不介意。
山东人，最擅长揣摩各类戏。
猜，话外音。
部里拟了个调整名单，多是80后，有个79年的，领导看了后，随口说了一句，都是80后好，有干劲……
办事的人，急忙把79年的删去了。
就是过度解读了。
前面我写过一个例子，是真事，领导上任，要挨着本地企业巡视一番，座谈一下，其中有家食品企业门面搞的很好，领导走的时候，问下面的人，这家企业看着搞的不错，一年纳税多少？
只是闲聊。
下面的人理解为了，嫌缴税少。
没几天，把账本给抱走了。
我同学干办公室主任，他说在设计方案时，一般都是要设计ABC三个，先汇报A，若是领导觉得不满意，接着转到B，若是B也不满意，就选C，从而谁干一把手，他都服务的很好。
这是个真本事，真技术活，真累。
在莲花山脚下居住时，那个酒店多是对公的，尤其是北方省份，把驻深办多设在此，地方上领导过来也住这里，从而门口停满了考斯特。
我早上出门很早，我会下去跟这些人闲聊。
毕竟，我做采访是专业选手。
闲聊中，就能获取自己想要的信息。
我问考斯特司机，会提前跑一遍线路不？
他说，会。
例如明天九点去深圳湾，那么要在同样的时间段模拟跑一次，小路不能走，回头路不能走……
他讲了一个很有意思的事，从这个位置到大剧院有个近路，但是中间需要掉头，在模拟跑时，被工作人员否了，一是觉得掉头不吉利，二是觉得有安全隐患。
当时是一个车队。
广东师傅都是按照导航跑的。
大BOSS是坐着埃尔法根据设计线路跑的。
迟到了。
关于这个话题，我还听到了一个很鼓舞人心的故事，也是这些人讲给我听的，当时有个品牌，有计划北上设厂，河北、河南、山东，三选一，目标都是县城，最终山东胜出，胜出的理由是？
跟其他两队一起吃饭时，老大不说话，任何人不说话。
只有跟山东这个县委书记的队伍一起吃饭时，氛围很融洽……
我听了以后，不由的感叹。
这需要有个前提，他别走。
否则？
你会发现，山东的饭局，也是如此。
我刚参加工作时，其中最重要的工作就是天天跟着领导参加各类饭局，大部分饭局，我全程一句话都不会说的。
说，也顶多是来句祝酒词。
就是，我们这些人，都是摆设，木偶。
除了老大，谁都没有发言权。
后来，我求证于驻深办的，他们说这个事是真实的，也成了他们的反面教材，要求在深圳跟企业家吃饭时，不要按照山东那套标准了，随意一些，自由一些，不要让他们感受到森严感、压迫感。
驻深办还谈了一点，山东现在做的特别好，就是从省长到县长，姿态都很低，一心发展经济，至于那些乱七八糟的事，多是下面的人使绊子，觉悟不够，现在也在不断的换血，为什么换年轻人上来，就是斩断恶习，换新风。
县长姿态有多低？
加了企业家的微信后，逢年过节就发信息，一跟就是两三年。
成交的那单，据说就是县委书记微信跟了两年。
嘘寒问暖了两年！
这次深圳之行，我也接触了几个北方的朋友，在那边做生意的，作为旁观者，我觉得身上问题很严重，就是总喜欢用嘴说话，我做的多大，在这个市场有多少占有率，其实是不是真是如此，我们自己能感觉到。
毕竟，我们也算的上人精，阅人无数。
这种问题出在哪？
文化基因。
在北方，做生意的人，处于社会的中偏下层，从而大家需要使劲夸大，让别人看到自己，赞美自己，崇拜自己。
看一个细节，山东的饭局，谎话是语言智慧的一部分。
每个人被介绍的头衔，都是夸大的。
我刚参加工作时，什么职位都没有，在介绍我时，就是办公室董主任。
大家意识不到，这是谎话。
觉得，是赞美，是祝福，是尊称。
北方人，若是想学会做生意，我觉得需要先蜕皮，把北方的这些东西，一一脱掉，不再虚荣，不再试图让人看到，而是脚踏实地，真诚交往。
刘畅在山东时，也开着玛莎拉蒂。
我当时就给过她一个建议，把自己低到尘埃里。
不要让人看到。
但是，她骨子里，想。
这是山东每个弱者骨子里的基因，尤其是被官方认可，这就是为什么她热衷于捐款跟镇长合影的缘故。
这次深圳行，大家也纷纷给她建议，让她跟家乡保持联系，争取弄个政协委员当当。
返程时，有队友问我，为什么这些这么优秀的人，在沂水的时候，从来没听说过？
我说，因为，大家看不起他们，也看不到，对社会精英群体的定义依然是，第一梯队公务员，第二梯队是当地企业家，实际上，新时代每个县城里都有一群高收入的年轻人，他们都藏于角落里，不为人所知，有些是主动躲避的，有些是想出头，但是没有机会。
这是为什么？
因为，互联网是今天最大的杠杆。
传统的商业网络跟互联网相比，弱爆了，过去你开个店，辐射一条街，现在是辐射全国乃至全球，这些人即便是赚到了钱，也不会被觉察被看到，有些人呢，也的确接受了“高人”指点，让他们走头衔路线，我以前办公室楼上有一家，还进驻了官方的电商产业园，免费提供办公场地，后来？被联合宰杀了，大家一看，这玩意赚钱，都想入股，你装逼，不让？那对不起，联合执法，查！
GAME OVER！
我曾经发过一个问卷调查，年入百万与正科干部，二选一？（年入百万就是日入三千，县级科级干部，基本能够实现县城级的交友自由。）
山东以南的读者，包括连云港、徐州这些地方的。
多是选了年入百万。
山东的读者，多选了正科干部。（下有附图）
江苏、浙江与广东是第一梯队，为什么他们属于第一梯队？
藏富于民。
民营经济活跃。
山东，看似经济大省，其实山东跟河南、河北、山西、陕西是一个档次的，就是民间主力军是拿工资的，的确有很多大品牌，多是国企，民营活力很差。
没有那个氛围。
什么时候才有？
要么，如深圳朋友所讲，他们一年到头，基本不跟公务员打交道，谁也不认识。
要么，如浙江朋友所讲，在浙江，跟公务员一起吃饭，公务员永远是服务者，是坐在下面的。
山东，加油。
任重，而，道远！
这些，其实是不该我们操心的，我们也操心不了。
其实，我的意思是，倘若，你想那个。
不如，去那个。
（完）
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