最近关于药店的讨论很多。
甚至已经从讨论上升到争论了。部分大型网络媒体都有参与发文讨论分析。
讨论源头就是有的线下药店售卖成本是线上药店的两三倍……。
关于这个事，我说说我的看法。
首先，不可否认。线下药店在曾经确实是属于一个暴利行业。
线下药店它有哪些特点呢？
刚需，有一定的开店门槛，很容易辐射方圆两三公里的大部分人群，只要被辐射到的人都是精准人群，售卖方拥有强势的定价权，拥有天然的权威属性，不易被比价起码我曾经去药店买药不会连续跑两三家药店对比价格再买，特别是在早期基本上属于躺赚的生意……。
线上药店呢？
最近几年开始流行，综合运营成本比线下药店低很多，生意辐射全国，属于早期向中期扩散阶段，竞争慢慢变得激烈……。
简单对比你会发现。
假如线下药店一天自然流量能够有300个客户买药，平均从每个客户身上赚30块钱。
平均可以赚9000。
这里只是简单分析，并且只是假设，就没必要算成本开支，人工那些的……。
下面重点来了。
由于线下药品，药店这个类目的特点。
你会发现:
第一，线下药店搞广告促销好像作用并不是特别大，或者不是特别明显。因为有需要的人没有广告，他也会求着去买。暂时用不上的人。也没必要因为促销刻意去囤这个东西。
第二，用户对线下药店价格并不是特别敏感，特别是在网络不发达的年代，这就导致你想走薄利多销的模式。结果薄利了，却并没有多销，原本一单平均赚30块，你降到了一单只赚十块钱。但是来店里的用户原来一天300人，现在还是300人，利润却从9000减到了3000。
如果此刻再精细算一下房租，人工，开店成本可能还要亏钱。
看了上面的分析，做为一个线下药房的老板，此刻脑海里可能会飘过三个词。
蛋疼，蛋疼，蛋疼。
下面我们说说网上开药店。
假设在早期互联网药店并不发达的年代。竞争对手也不多。由于是面向的全国市场。
平均一个客户假设也有30元纯利润。在网上随便打打广告买买流量。一天可以卖50单。轻轻松松1500到手。
这个时候又来了一家网上的竞争对手。也是开网络药店卖药的。为了排名，为了增加销量，把人均客户利润从30降低到了20，同样的广告投入，客户成交量轻轻松松，从50单增加到了200单，店铺在平台排名轻松上升到了第一。
利润也轻松从前一家网上药店的1500，上升到了4000。
如果你是开网上药店的商家，你会按照这个思路继续走薄利多销的模式吗？
如果是我，我会，并且还会继续降价销售……。
因为这样搞，我实实在在的赚到了更多的钱。
至于说这样搞对医药行业健不健康发展，对，线下医药行业冲击大不大？
我会心想，关我屌事。
因为那都不是我要考虑的问题。至少不是我作为一个网上药房老板此刻要考虑的。
我作为一个遵纪守法的商人，需要考虑的只有一条。就是合法情况下，怎么能搞到更多的钱怎么搞。
于是慢慢的药店行业就变成了现在这个样子。或者朝下面这个趋势发展:
线上药店药品售价比线下药店药品售价便宜的越来越多……部分药品夸张的达到了好几倍的差价。
至于药品行业以后会是什么样？
我也不知道！
大家一起拭目以待吧。
甚至已经从讨论上升到争论了。部分大型网络媒体都有参与发文讨论分析。
讨论源头就是有的线下药店售卖成本是线上药店的两三倍……。
关于这个事，我说说我的看法。
首先，不可否认。线下药店在曾经确实是属于一个暴利行业。
线下药店它有哪些特点呢？
刚需，有一定的开店门槛，很容易辐射方圆两三公里的大部分人群，只要被辐射到的人都是精准人群，售卖方拥有强势的定价权，拥有天然的权威属性，不易被比价起码我曾经去药店买药不会连续跑两三家药店对比价格再买，特别是在早期基本上属于躺赚的生意……。
线上药店呢？
最近几年开始流行，综合运营成本比线下药店低很多，生意辐射全国，属于早期向中期扩散阶段，竞争慢慢变得激烈……。
简单对比你会发现。
假如线下药店一天自然流量能够有300个客户买药，平均从每个客户身上赚30块钱。
平均可以赚9000。
这里只是简单分析，并且只是假设，就没必要算成本开支，人工那些的……。
下面重点来了。
由于线下药品，药店这个类目的特点。
你会发现:
第一，线下药店搞广告促销好像作用并不是特别大，或者不是特别明显。因为有需要的人没有广告，他也会求着去买。暂时用不上的人。也没必要因为促销刻意去囤这个东西。
第二，用户对线下药店价格并不是特别敏感，特别是在网络不发达的年代，这就导致你想走薄利多销的模式。结果薄利了，却并没有多销，原本一单平均赚30块，你降到了一单只赚十块钱。但是来店里的用户原来一天300人，现在还是300人，利润却从9000减到了3000。
如果此刻再精细算一下房租，人工，开店成本可能还要亏钱。
看了上面的分析，做为一个线下药房的老板，此刻脑海里可能会飘过三个词。
蛋疼，蛋疼，蛋疼。
下面我们说说网上开药店。
假设在早期互联网药店并不发达的年代。竞争对手也不多。由于是面向的全国市场。
平均一个客户假设也有30元纯利润。在网上随便打打广告买买流量。一天可以卖50单。轻轻松松1500到手。
这个时候又来了一家网上的竞争对手。也是开网络药店卖药的。为了排名，为了增加销量，把人均客户利润从30降低到了20，同样的广告投入，客户成交量轻轻松松，从50单增加到了200单，店铺在平台排名轻松上升到了第一。
利润也轻松从前一家网上药店的1500，上升到了4000。
如果你是开网上药店的商家，你会按照这个思路继续走薄利多销的模式吗？
如果是我，我会，并且还会继续降价销售……。
因为这样搞，我实实在在的赚到了更多的钱。
至于说这样搞对医药行业健不健康发展，对，线下医药行业冲击大不大？
我会心想，关我屌事。
因为那都不是我要考虑的问题。至少不是我作为一个网上药房老板此刻要考虑的。
我作为一个遵纪守法的商人，需要考虑的只有一条。就是合法情况下，怎么能搞到更多的钱怎么搞。
于是慢慢的药店行业就变成了现在这个样子。或者朝下面这个趋势发展:
线上药店药品售价比线下药店药品售价便宜的越来越多……部分药品夸张的达到了好几倍的差价。
至于药品行业以后会是什么样？
我也不知道！
大家一起拭目以待吧。
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