研究了一上午直播。
主要是日照绿茶分类。
仔细研究了一下读者朋友分享给我的,说他老板直播三天卖了1200单,120克,客单价99元,按照我的直觉,数据未必靠谱,因为这个价格对应这个克数已经属于中上游系列了,属于带货禁区。
我顺藤摸瓜去研究了一番。
链接只有140单成交,而且还有刷单的嫌疑。
我卖的日照绿茶是100克装的,88元,两天1500单,基本就是这个领域的天花板,但是我的卖法不属于直播范畴,更多是熟人捧场,我有万人群,我若是当群任务硬派下去?1万单也秒光。
我采访过几家日照茶厂,问为什么不做直播?
普遍反映有两大问题。
一,主播要求的返点,太高了。
二,退货率太高了,多是冲动下单,近三成的退货率。
不是没试过。
而是试过,发现,此路不通。
我卖的日照茶仓这个茶叶,整体我觉得是值得做的,但是需要优化的地方很多,88元的客单价,运费占比太高,拿货是58元,应该还有很多可以压缩的成本,例如包装盒是否可以使用纸质的?这种产品要把成本算到骨头里,核算完成本后,我可以光明正大的加上10元,告诉大家,这就是我的利润。
这个价格,别人做不着,因为别人做销售,最大头的成本是推广。
我没有推广成本。
大家看到这些,别害怕,以为我要卖给你们茶叶。
不管我写什么,您就当经验分享去学习就可以了,更多是我自言自语,自己给自己复盘的,JUST MARK,说到这里,想起了地坪漆担心的那个事,我把她与副主任医生,那个凤凰男博士,谈恋爱的事写进了文章,怕被对号入座,最新进展,俩人分手了,因为他们俩清醒的时间见了一面,地坪漆觉得人不能落地,一落地就觉得全方位的LOW,谈吐不行,思想不行,跟她谈了半天台湾与俄罗斯……
对了,还声讨她,意思是你竟然关注懂懂那样的人?说他看了一篇,正好看到我写日照绿茶的,说这样的人不就是割韭菜的嘛?你竟然说很值得学习?!
地坪漆跟我感叹,不怪他,怪我自己,怪我太清醒了,太短情了,一复盘就觉得没意思,上头容易,下头也快,还不如做生意有意思。
这几天,在计划开咖啡馆,说沂水缺一家比星巴克小,比咖啡屋大的咖啡品牌,她正好有个门店到期了,想加盟个咖啡品牌,今早很兴奋,跟我聊了半天,问我可行不?
我说,我不喝茶,不喝咖啡,没有发言权。
她说,可能女孩子,都有个咖啡馆梦吧?
我说,你自己决定。
前段时间,大学老师看了我写的地坪漆与博士的婚外情,大学老师说,这个女孩子对博士存在误解,博士就是武志红写的那本书。
什么书?
应该说,那本书的书名。
巨婴国。
大学老师对这个有发言权,她手下一群研究生。
以前,我也很崇拜博士。
自从遇到林薇薇,祛魅了,当然,林薇薇与我心目中的博士样子不符,我想象中的博士样子是那种一看就是学霸,儒雅,博学,斯文,类似张朝阳,胡适,但是我通过林薇薇接触了她的师兄师姐,一起吃过海底捞,四个字,甚是木讷。
地坪漆这次恋爱,也值得,就如同第一次进藏,到达布达拉宫后,感叹一句,不过如此!
让我们感叹不过如此的博士,多是凤凰男。
从6岁读书读到了30岁。
没走出过校园。
有一类博士,则是真的高不可攀,富裕家庭出身的,他们从小既没耽误生活也没耽误学习,飞机也坐过,国也出过,恋爱也谈过,山也爬过,什么都没耽误,顺便读了个博士,林薇薇就是典型代表,只是她有些离谱了,学业全靠混……
前段时间,抖音上发博士毕业的那些,基本都是这一类。
他们拥抱时代。
家庭出身也好。
典型特点,不木讷!
上次潘呀回来,我问她,大学生之间有鄙视链吗?例如你是小镇做题家,人家是北京土著……
她说,本科之间,没有,但是研究生里有,例如你本科是曲师大的,在一些问题上,可能理解的比同学慢,同学可能略开玩笑的问一句,你本科在哪读的?可能就惹的翻了脸,其实是一句很无意的调侃。这方面的鄙视,还不是最根本的,最根本的是,他们不理解,为什么你们的初中、高中除了读书什么都没有?没有社会活动,没有旅行,没有体育运动,没有音乐,没有偶像,什么都没有。
潘呀,有吗?
只能说,比她的同学强点,稍有,但是相比她的本科同学而言,也属于没见识系列,在恶补中,例如她2024年的梦想之一是看一场演唱会,她说同学里大部分初高中就看过。
使我想起了当年牛哥给儿子办护照,办完后,他的感觉是应该属于班里第一批有护照的,结果儿子告诉他,班上只有极少数人没出过国。
言归正传,继续研究日照绿茶。
刷直播过程中。
接到了青岛外贸朋友的求助电话。
说来临沂办事,准备上高速,被交警查到了,人货混装,要罚1000元,问我能解决不?
给我发了位置。
我一看,这不是沂水。
归另外一个县管。
但,离我很近,开车半小时左右,既然打电话给我了,我就要去救驾……
为什么这么热情?
前段时间,我刚去他那边考察过。
他在保税区做澳洲葡萄酒。
从去年开始进奔富系列,这两年,高端葡萄酒市场一直都是奔富的天下,尤其是在南方,奔富是硬通货。
爱斐堡主要辐射北方,北京、河北、山东。
我做爱斐堡时,很多人给我建议,让我做奔富,因为奔富需求量大,送礼是硬通货,而爱斐堡呢?国产系列,总给人感觉不上档次,毕竟红酒这玩意就是国外延伸进来的……
奔富,我研究过一段时间。
感觉,价格乱。
真假难辨。
作为我而言,价格高点也不要紧,但是就怕假货,我做张裕至少是一手货源,不存在假货的可能性,但是做澳洲进口酒,那风险就比较大了,哪怕从保税区发货,都有概率有假,例如拉菲系列,从装船到卸船到报关,有N个环节,每个环节都有调包的可能,过去做拉菲的,要么葡萄酒进口商里的巨头,要么就是超级IP,例如驻XX的专员,老外。
奔富,我研究过几次。
感觉,水太深,摸不透。
青岛这个外贸小哥,最初是我刷朋友圈刷到他的,看他在澳洲看葡萄酒,我就私信了他,问他做不做奔富?他说从2023年开始做,我问他什么时候回来,我过去看看……
他回来后,我过去看了看。
规模比我想象的要小。
其次呢,他的报价比网上零售价还高。
说是可以谈。
因为经济形势不好,酒水消费萎靡的厉害,我也没有太强的迫切性,就想,先慢慢观察着,也许真的很靠谱呢?若是不靠谱也无所谓,咱又没产生合作。
但是,人很好。
标准的山东人,很热情,还请我逛了逛胶州湾大桥博物馆。
为什么我觉得他规模有些小呢?
因为,我做过进口葡萄酒,当年还自诩全临沂做的最大的,我见过人家大贸易商的仓库,上海港的,宁波港的,那真是一眼望不到头,青岛有个渣男,玩LC76的,跟我一起骑水鸟环崂山那哥们,他就是干这个的,他家的仓库就一眼望不到头,他是有钱,人帅,喜欢健身,他泡过的娘们,一火车拉不了,以前经常发照片给我,疫情后我们在一起玩的少了,他也不联系我了。
言归正传。
继续去扣车现场。
去的路上我就在想,这个事我帮不了。
一方面,我谁都不认识。
一方面,这不是一个无解的问题,无非就是罚款,也许可以讨价还价呢?
我自己遇到类似的问题,我都是认罚。
人情是最贵的。
还有一点,我们永远都不要给别人留下犯错的污点。
我们求人办事的本质。
是让他犯错。
去了一看,我基本明白怎么回事了。
依维柯拉了两辆摩托车。
依维柯上有机车俱乐部的广告,我要是交警,我也拦,一拦一个准。
百分百人货混装。
他们一行两人,到沂南收车了,司机是车行师傅,外贸小哥是同行人,收的场地车,应该就是那些水车。
外贸小哥给我解释了一下前因后果。
他要学金卡纳,找车行老板买车,车行老板的报价是收车价+2000元,老板定向给找的,说沂南有……
为什么给我打电话呢?
因为,依维柯被扣住后,司机很着急,给老板打电话,给朋友打电话,也希望外贸小哥联系一下有没有熟悉的朋友?罚个两三百还能接受,一搞就是上千,太狠了,关键是在山东跑了这么多地方,第一次遇到查的,俱乐部的保障车拉个摩托车不是常规操作吗?!
外贸小哥想了想,懂懂应该就是附近的。
于是,联系了我。
我也无能为力。
而且,他们与工作人员理论了一番,搞顶了。
恰好是饭点,我提议,要不,咱三人先去吃饭?给彼此留都一点时间和空间,缓冲一下,让交警叔叔也消消气。
这些大城市的人,有些时候说话不注意。
车行师傅说他在那等着,让我们俩去吃。
我说,这样,倘若您处理完了,回青岛,不需要在这里等着了,您直接上高速,到沂水服务区,我开车把XX(外贸小哥)给送过去。
他说,行。
我问,需要帮您带饭不?
他说,不用,不用。
拉外贸小哥回沂水县城……
我问,咋想起学金卡纳?
他说,我觉得很有意思。
我说,像我们这个年龄,其实玩越野比玩金卡纳有意思,金卡纳最终还是要上路,而越野呢?要么上山,要么下河,要么去沙漠,去戈壁滩,越野无非就是摔断胳膊摔断腿,但是上马路就危险了。
他说,我先玩玩试试。
我问,这个车多少钱?
他说,3万。
我说,可以的。
他说,他们这次收了两辆,我一辆,另外一辆应该放店里卖的。
我问,这1000元罚款,需要你出吗?
他说,肯定不是我出,当时说的很明确,帮我买车,交车地在店里,收购价+2000元,其实我原本不用来的,老板非让我跟着,说沂南这个老板是专门玩场地车的,搞了不少,让我来选选。
我问,那你为什么不直接自己来买?
他说,咱又不认识,另外,这类车,不是熟人,应该不会卖的,万一被钓鱼了怎么办?
我说,当时被查到时,别闹顶了,认罚,然后求爷爷告奶奶,可能少罚点。
他说,我也是这个观点,但是怎么说呢,每个人都有自己的性格和处理问题的方式,主要是一听罚1000,有些接受不了。
我说,咱俩离开是对的,他自己主动示弱,可能还好点。
他说,我也是这么想的。
虽然之前打过交道,但是也算不上很熟悉,俩大男人坐在这里也没太多话题可聊,不如我喊松行长来,让陪一下,顺便问问松行长这个老油条,遇到类似问题怎么处理?
松行长正好没什么事,说在理发,马上就好。
松行长来了。
对于这个事,松行长的建议是不要找人,就是当事人协商,因为这个罚款肯定是有弹性的,500也行,2000也合规,要看对人以及道路安全的危害程度。
正常情况下,俱乐部的保障车,的确不会被查。
尤其是本地的。
更不查。
他们一是外地车牌,二是配合度可能差了一些。
松行长说,现在执法的,就怕两类,一是苦苦哀求系列,二是跪地求饶系列,听起来是一类人,其实是两类,前者是让执法人员发自内心的心疼了。后者是有胁迫的意思,周围有录像的,甚至下跪人本身就录像,大家都怕舆情。
我说,那个张敏,他娃上学,花了6000块钱,我当时调侃他,不如让你媳妇去教育局门口骂街,骂一次,什么问题都解决了。
他说,你可别乱怂恿,她真去了,到时候就抓你。
我说,我是开玩笑,当时事已经办成了,只是我觉得这个钱花的有些冤枉,没必要。不过,收他钱的人也是心大,不知道张敏是个什么货色,前几天张敏还给我留言,说学校操场不让用,他直接打了12345,保安接着给他道歉了,我在回复中吓唬张敏,原来是你打的啊?怪不得他们都问我谁是张敏……
我问外贸如何看待酒水行业的乱价?
他说,这要看国产还是进口,国产系列,乱价时,价低者受益,例如爱斐堡,大家知道都是真的,没有假的,因为真的都没什么销量,谁会去造假呢?但是,进口酒不同,进口酒是渠道可信,大家自然就忽略了价格差异,这也是大家纷纷卖进口酒的缘故,因为低价对自己冲击不大。
我问,现在消费萎靡吗?
他说,高端客户,影响不大,中低端,非常大。
我说,有钱的,基本生活品味没变。
他说,主要是吃吃喝喝花不了多少钱,这类酒客户有两类,一类商务,一类是自饮。
我说,刘胜当年做法国红酒时,他有N多私人客户,就是个人买来收藏自饮的,例如沂水这边有女老板,一次性买300多万的酒,有拉菲,有普通的列级庄,搭配一下,放在酒窖里,慢慢的喝,他们喝酒是纯喝。
他说,红酒,洋酒客户,一直都是如此。
我说,我西安的那个老铁,我觉得他一年喝酒就要上百万,白酒就是茅台,洋酒主要是威士忌,他当年一直怂恿我做威士忌,我没GET到,否则光他和他的朋友们就足够支撑我的业务了。
中午,我们三人去吃鸡。
路上,我给外贸小哥介绍了松行长,特意说了一句,松行长对青岛地产非常熟悉,当年我写过一句话,全山东唯一像座城市的地方就是青岛。
这是时任老大考察了山东一圈后发出的感慨。
松行长又转告我的。
他肯定也不是现场听的,也是道听途说的。
但是,他的天线比我的长。
说起这个话题来,松行长说,我现在一刷抖音就刷到你的文章,骑行山东文字版我看你都删了,你看人家抖音做的多好,我刷到了好几个,粉丝非常多。
我说,我也经常刷到,现在想想的确很牛逼的一件事,疫情期间骑了山东136个区县,写了每个区县的见闻,见解,但是我现在觉得里面很多地方写的的确有些偏见。
松行长说,偏见就对了,若是你把每个区县的官方介绍写上去,那无比正确,又有什么意义呢?是人就有偏见,就是马云走这么一圈,他的印象里也充满了偏见,你写出了你的偏见就是你的特点,这就对了。
我说,之前我山东读者不多,骑完以后,山东成了读者最多的省。
松行长说,所以,鼓励你去骑北上广深,你在骑行,在观察,在写作方面,是有着综合天赋的。
我说,行,纳入计划。
外贸小哥问松行长如何看待青岛地产?是否值得入手了?
外贸小哥看了一套房子,2022年看过一次,600万+,现在400万出头,还送地下室和车位。
我说,等于两年赚了200万。
松行长认为,可以研究了,但是,要区分一个核心点,这个房子是因何而贵?靠海?学区?户型?靠山?就是牛哥的观点,未来的房产一定是两级分化的,不可复制、不可再生的才是真正的好房子,例如八大关,例如千佛山脚下,与健身,与养老,与宜居,三者能挂钩的,就一个标准,人住在这里,感觉特别的惬意,房子贵不贵,核心看在哪?!
我问,还会下跌吗?
松行长说,我认为,还会,但是,是分区域的,普通房子会持续下跌,几乎没有反弹的可能了,但是好房子会进入反弹期,房价的走势核心是看预期管理,房产为什么涨跌如此的同步?没有任何分化,根源就是预期高度协调,看多,全民看多,看空,全民看空。导致,难以实现平盘,涨的时候摁不住,跌的时候托不住,要想让房产价格稳定,必须要调整舆论方向,舆论是可以左右老百姓预期的,要让一部分人预期上涨,一部分人预期下跌,股市为什么波动式发展?本质就是多空预期共存。
我说,互道傻逼。
松行长说,对的,现在房地产调整的核心,就在这里,只要没有实现预期的互道傻逼,绝对稳不住。
我问,那我是不是也要去青岛看看房子?
松行长说,可以去看看,全山东都沦陷了,唯一的高地就在青岛。
我说,若是烟台到大连的跨海大桥修通,既有高铁又有高速,烟台、青岛都会迎来第二春。
松行长说,整个山东都会,山东在高铁时代最吃亏的地方就是不是枢纽,因为山东是个半岛,高铁全是盲端。
饭还没吃完。
司机打电话,说搞定了。
至于是什么方案,没多问。
说不用着急,慢慢吃,沂水服务区集合。
匆忙吃饱,我和松行长送外贸小哥去服务区,结果司机还没到,外贸小哥的意思是让我们先回,他在那等。
我们返程了。
路上,松行长问我,去你那边经济普查了没?
我说,联系我了,还没过来,还特意给我发了条信息,说一定要如实申报,不作为经济普查之外任何行政执法检查的依据,请您消除顾虑。很懂企业人的痛点。
他说,你可以密切关注一下,会感慨万千。
我说,其实我早就知道了,我同学在一线,他自己也是很凌乱,我当时安慰他,别着急,实事求是这四个字,早晚会重提的,那时,我们又是一次新的腾飞,这次与过去不同的点在于,过去大家没觉得造个数据有什么不妥,而今天呢?大家都觉得很纠结,无论是企业还是工作人员,都纠结,说明,我们素质都高了,意识都强了,骨子里都渴望实事求是了,这就是进步。当年,我在青岛工作,有家健康网站招募了一群新闻专业的学生,让他们写软文,其中有几个就辞职了,说这个写法与他们接受的新闻价值观不符,咋能弄虚作假呢?不干!
他说,所以,真实自有万钧之力。
我说,更可怕的是什么?当我写一些我的观察时,大家作为看客都瑟瑟发抖,意思是,这也能写?有什么不能写的?为什么不能写?我们不一定要求别人做到什么,我们自己不能欺骗自己,是真的就是真的,是假的就是假的,人们说假话久了以后,其实是分辨不出真假的,就如同山东人都是天生的话剧演员,酒桌上的祝酒词都是假的,违心的,但是你看,谁都是出口成章,咱兄弟几个怎么怎么……
他说,我看XX也在学你写文章。
我说,他没学到精髓,他有故事,有阅历,他以为他写的都是最内心的,其实他自己都看不见自己的内心,写文章需要写最内核的想法,要刨除道德感、世俗观,说的通俗一点,人们做梦的时候都是有道德的,但是高级写手是没有这些道德的,例如他写了一个同事养花的故事,我看了以后,心想,这写了些啥?浪费我十几分钟,对我而言没有任何价值,我之所以看,是因为写的这个同事是我骑友,我要写写这个同事可能又是另外一个视角,这个骑友大学毕业后回县城工作,凤凰女,啥也不懂,别人给介绍过两个优质相亲对象,一个是她自己觉得与对方门不当户不对,拒绝了,另外一个是对方全家到单位相她,让她觉得奇耻大辱,最终她选了一个凤凰男,退休后,我采访她,问她人生最后悔的事是什么?她就提到了这一点,拒绝了不该拒绝的,接受了不该接受的,老公家太累了,弟弟妹妹一箩筐,光为家里出力了。为什么后半截又突飞猛进了呢?她参加培训,认识了个姐姐,姐姐的老公给她指了条路,使她从乡镇进了城。我们这些写手,要用故事做镜子,让大家照到过去,照到未来,俩男朋友,一个有钱的,一个没钱的,怎么选?就选有钱的,他有钱就有N多选择,还愿意跟你在一起,就是真的爱你,而没钱的是没得选才选的你。
很多愚蠢的错误,就是自卑或盲目导致的。
例如,为男人非婚生孩子。
在我们的认知里,那些当小三的,很漂亮的女人才这么干。
那是你对这个世界有误解。
漂亮女人才不这么傻呢。
我遇到的,采访过的,多是傻女人,凤凰女,这两天我还遇到了一个,她一直在备考,考编,突然领了个孩子到我们店,我问她这个是谁?
她闺女。
你不是未婚吗?
非婚生的。
我问孩子爸爸呢?
她说,我不愿意提这些。
你为亿万富翁生个就生个吧,往往是为屌丝生的……
无解了!
主要是日照绿茶分类。
仔细研究了一下读者朋友分享给我的,说他老板直播三天卖了1200单,120克,客单价99元,按照我的直觉,数据未必靠谱,因为这个价格对应这个克数已经属于中上游系列了,属于带货禁区。
我顺藤摸瓜去研究了一番。
链接只有140单成交,而且还有刷单的嫌疑。
我卖的日照绿茶是100克装的,88元,两天1500单,基本就是这个领域的天花板,但是我的卖法不属于直播范畴,更多是熟人捧场,我有万人群,我若是当群任务硬派下去?1万单也秒光。
我采访过几家日照茶厂,问为什么不做直播?
普遍反映有两大问题。
一,主播要求的返点,太高了。
二,退货率太高了,多是冲动下单,近三成的退货率。
不是没试过。
而是试过,发现,此路不通。
我卖的日照茶仓这个茶叶,整体我觉得是值得做的,但是需要优化的地方很多,88元的客单价,运费占比太高,拿货是58元,应该还有很多可以压缩的成本,例如包装盒是否可以使用纸质的?这种产品要把成本算到骨头里,核算完成本后,我可以光明正大的加上10元,告诉大家,这就是我的利润。
这个价格,别人做不着,因为别人做销售,最大头的成本是推广。
我没有推广成本。
大家看到这些,别害怕,以为我要卖给你们茶叶。
不管我写什么,您就当经验分享去学习就可以了,更多是我自言自语,自己给自己复盘的,JUST MARK,说到这里,想起了地坪漆担心的那个事,我把她与副主任医生,那个凤凰男博士,谈恋爱的事写进了文章,怕被对号入座,最新进展,俩人分手了,因为他们俩清醒的时间见了一面,地坪漆觉得人不能落地,一落地就觉得全方位的LOW,谈吐不行,思想不行,跟她谈了半天台湾与俄罗斯……
对了,还声讨她,意思是你竟然关注懂懂那样的人?说他看了一篇,正好看到我写日照绿茶的,说这样的人不就是割韭菜的嘛?你竟然说很值得学习?!
地坪漆跟我感叹,不怪他,怪我自己,怪我太清醒了,太短情了,一复盘就觉得没意思,上头容易,下头也快,还不如做生意有意思。
这几天,在计划开咖啡馆,说沂水缺一家比星巴克小,比咖啡屋大的咖啡品牌,她正好有个门店到期了,想加盟个咖啡品牌,今早很兴奋,跟我聊了半天,问我可行不?
我说,我不喝茶,不喝咖啡,没有发言权。
她说,可能女孩子,都有个咖啡馆梦吧?
我说,你自己决定。
前段时间,大学老师看了我写的地坪漆与博士的婚外情,大学老师说,这个女孩子对博士存在误解,博士就是武志红写的那本书。
什么书?
应该说,那本书的书名。
巨婴国。
大学老师对这个有发言权,她手下一群研究生。
以前,我也很崇拜博士。
自从遇到林薇薇,祛魅了,当然,林薇薇与我心目中的博士样子不符,我想象中的博士样子是那种一看就是学霸,儒雅,博学,斯文,类似张朝阳,胡适,但是我通过林薇薇接触了她的师兄师姐,一起吃过海底捞,四个字,甚是木讷。
地坪漆这次恋爱,也值得,就如同第一次进藏,到达布达拉宫后,感叹一句,不过如此!
让我们感叹不过如此的博士,多是凤凰男。
从6岁读书读到了30岁。
没走出过校园。
有一类博士,则是真的高不可攀,富裕家庭出身的,他们从小既没耽误生活也没耽误学习,飞机也坐过,国也出过,恋爱也谈过,山也爬过,什么都没耽误,顺便读了个博士,林薇薇就是典型代表,只是她有些离谱了,学业全靠混……
前段时间,抖音上发博士毕业的那些,基本都是这一类。
他们拥抱时代。
家庭出身也好。
典型特点,不木讷!
上次潘呀回来,我问她,大学生之间有鄙视链吗?例如你是小镇做题家,人家是北京土著……
她说,本科之间,没有,但是研究生里有,例如你本科是曲师大的,在一些问题上,可能理解的比同学慢,同学可能略开玩笑的问一句,你本科在哪读的?可能就惹的翻了脸,其实是一句很无意的调侃。这方面的鄙视,还不是最根本的,最根本的是,他们不理解,为什么你们的初中、高中除了读书什么都没有?没有社会活动,没有旅行,没有体育运动,没有音乐,没有偶像,什么都没有。
潘呀,有吗?
只能说,比她的同学强点,稍有,但是相比她的本科同学而言,也属于没见识系列,在恶补中,例如她2024年的梦想之一是看一场演唱会,她说同学里大部分初高中就看过。
使我想起了当年牛哥给儿子办护照,办完后,他的感觉是应该属于班里第一批有护照的,结果儿子告诉他,班上只有极少数人没出过国。
言归正传,继续研究日照绿茶。
刷直播过程中。
接到了青岛外贸朋友的求助电话。
说来临沂办事,准备上高速,被交警查到了,人货混装,要罚1000元,问我能解决不?
给我发了位置。
我一看,这不是沂水。
归另外一个县管。
但,离我很近,开车半小时左右,既然打电话给我了,我就要去救驾……
为什么这么热情?
前段时间,我刚去他那边考察过。
他在保税区做澳洲葡萄酒。
从去年开始进奔富系列,这两年,高端葡萄酒市场一直都是奔富的天下,尤其是在南方,奔富是硬通货。
爱斐堡主要辐射北方,北京、河北、山东。
我做爱斐堡时,很多人给我建议,让我做奔富,因为奔富需求量大,送礼是硬通货,而爱斐堡呢?国产系列,总给人感觉不上档次,毕竟红酒这玩意就是国外延伸进来的……
奔富,我研究过一段时间。
感觉,价格乱。
真假难辨。
作为我而言,价格高点也不要紧,但是就怕假货,我做张裕至少是一手货源,不存在假货的可能性,但是做澳洲进口酒,那风险就比较大了,哪怕从保税区发货,都有概率有假,例如拉菲系列,从装船到卸船到报关,有N个环节,每个环节都有调包的可能,过去做拉菲的,要么葡萄酒进口商里的巨头,要么就是超级IP,例如驻XX的专员,老外。
奔富,我研究过几次。
感觉,水太深,摸不透。
青岛这个外贸小哥,最初是我刷朋友圈刷到他的,看他在澳洲看葡萄酒,我就私信了他,问他做不做奔富?他说从2023年开始做,我问他什么时候回来,我过去看看……
他回来后,我过去看了看。
规模比我想象的要小。
其次呢,他的报价比网上零售价还高。
说是可以谈。
因为经济形势不好,酒水消费萎靡的厉害,我也没有太强的迫切性,就想,先慢慢观察着,也许真的很靠谱呢?若是不靠谱也无所谓,咱又没产生合作。
但是,人很好。
标准的山东人,很热情,还请我逛了逛胶州湾大桥博物馆。
为什么我觉得他规模有些小呢?
因为,我做过进口葡萄酒,当年还自诩全临沂做的最大的,我见过人家大贸易商的仓库,上海港的,宁波港的,那真是一眼望不到头,青岛有个渣男,玩LC76的,跟我一起骑水鸟环崂山那哥们,他就是干这个的,他家的仓库就一眼望不到头,他是有钱,人帅,喜欢健身,他泡过的娘们,一火车拉不了,以前经常发照片给我,疫情后我们在一起玩的少了,他也不联系我了。
言归正传。
继续去扣车现场。
去的路上我就在想,这个事我帮不了。
一方面,我谁都不认识。
一方面,这不是一个无解的问题,无非就是罚款,也许可以讨价还价呢?
我自己遇到类似的问题,我都是认罚。
人情是最贵的。
还有一点,我们永远都不要给别人留下犯错的污点。
我们求人办事的本质。
是让他犯错。
去了一看,我基本明白怎么回事了。
依维柯拉了两辆摩托车。
依维柯上有机车俱乐部的广告,我要是交警,我也拦,一拦一个准。
百分百人货混装。
他们一行两人,到沂南收车了,司机是车行师傅,外贸小哥是同行人,收的场地车,应该就是那些水车。
外贸小哥给我解释了一下前因后果。
他要学金卡纳,找车行老板买车,车行老板的报价是收车价+2000元,老板定向给找的,说沂南有……
为什么给我打电话呢?
因为,依维柯被扣住后,司机很着急,给老板打电话,给朋友打电话,也希望外贸小哥联系一下有没有熟悉的朋友?罚个两三百还能接受,一搞就是上千,太狠了,关键是在山东跑了这么多地方,第一次遇到查的,俱乐部的保障车拉个摩托车不是常规操作吗?!
外贸小哥想了想,懂懂应该就是附近的。
于是,联系了我。
我也无能为力。
而且,他们与工作人员理论了一番,搞顶了。
恰好是饭点,我提议,要不,咱三人先去吃饭?给彼此留都一点时间和空间,缓冲一下,让交警叔叔也消消气。
这些大城市的人,有些时候说话不注意。
车行师傅说他在那等着,让我们俩去吃。
我说,这样,倘若您处理完了,回青岛,不需要在这里等着了,您直接上高速,到沂水服务区,我开车把XX(外贸小哥)给送过去。
他说,行。
我问,需要帮您带饭不?
他说,不用,不用。
拉外贸小哥回沂水县城……
我问,咋想起学金卡纳?
他说,我觉得很有意思。
我说,像我们这个年龄,其实玩越野比玩金卡纳有意思,金卡纳最终还是要上路,而越野呢?要么上山,要么下河,要么去沙漠,去戈壁滩,越野无非就是摔断胳膊摔断腿,但是上马路就危险了。
他说,我先玩玩试试。
我问,这个车多少钱?
他说,3万。
我说,可以的。
他说,他们这次收了两辆,我一辆,另外一辆应该放店里卖的。
我问,这1000元罚款,需要你出吗?
他说,肯定不是我出,当时说的很明确,帮我买车,交车地在店里,收购价+2000元,其实我原本不用来的,老板非让我跟着,说沂南这个老板是专门玩场地车的,搞了不少,让我来选选。
我问,那你为什么不直接自己来买?
他说,咱又不认识,另外,这类车,不是熟人,应该不会卖的,万一被钓鱼了怎么办?
我说,当时被查到时,别闹顶了,认罚,然后求爷爷告奶奶,可能少罚点。
他说,我也是这个观点,但是怎么说呢,每个人都有自己的性格和处理问题的方式,主要是一听罚1000,有些接受不了。
我说,咱俩离开是对的,他自己主动示弱,可能还好点。
他说,我也是这么想的。
虽然之前打过交道,但是也算不上很熟悉,俩大男人坐在这里也没太多话题可聊,不如我喊松行长来,让陪一下,顺便问问松行长这个老油条,遇到类似问题怎么处理?
松行长正好没什么事,说在理发,马上就好。
松行长来了。
对于这个事,松行长的建议是不要找人,就是当事人协商,因为这个罚款肯定是有弹性的,500也行,2000也合规,要看对人以及道路安全的危害程度。
正常情况下,俱乐部的保障车,的确不会被查。
尤其是本地的。
更不查。
他们一是外地车牌,二是配合度可能差了一些。
松行长说,现在执法的,就怕两类,一是苦苦哀求系列,二是跪地求饶系列,听起来是一类人,其实是两类,前者是让执法人员发自内心的心疼了。后者是有胁迫的意思,周围有录像的,甚至下跪人本身就录像,大家都怕舆情。
我说,那个张敏,他娃上学,花了6000块钱,我当时调侃他,不如让你媳妇去教育局门口骂街,骂一次,什么问题都解决了。
他说,你可别乱怂恿,她真去了,到时候就抓你。
我说,我是开玩笑,当时事已经办成了,只是我觉得这个钱花的有些冤枉,没必要。不过,收他钱的人也是心大,不知道张敏是个什么货色,前几天张敏还给我留言,说学校操场不让用,他直接打了12345,保安接着给他道歉了,我在回复中吓唬张敏,原来是你打的啊?怪不得他们都问我谁是张敏……
我问外贸如何看待酒水行业的乱价?
他说,这要看国产还是进口,国产系列,乱价时,价低者受益,例如爱斐堡,大家知道都是真的,没有假的,因为真的都没什么销量,谁会去造假呢?但是,进口酒不同,进口酒是渠道可信,大家自然就忽略了价格差异,这也是大家纷纷卖进口酒的缘故,因为低价对自己冲击不大。
我问,现在消费萎靡吗?
他说,高端客户,影响不大,中低端,非常大。
我说,有钱的,基本生活品味没变。
他说,主要是吃吃喝喝花不了多少钱,这类酒客户有两类,一类商务,一类是自饮。
我说,刘胜当年做法国红酒时,他有N多私人客户,就是个人买来收藏自饮的,例如沂水这边有女老板,一次性买300多万的酒,有拉菲,有普通的列级庄,搭配一下,放在酒窖里,慢慢的喝,他们喝酒是纯喝。
他说,红酒,洋酒客户,一直都是如此。
我说,我西安的那个老铁,我觉得他一年喝酒就要上百万,白酒就是茅台,洋酒主要是威士忌,他当年一直怂恿我做威士忌,我没GET到,否则光他和他的朋友们就足够支撑我的业务了。
中午,我们三人去吃鸡。
路上,我给外贸小哥介绍了松行长,特意说了一句,松行长对青岛地产非常熟悉,当年我写过一句话,全山东唯一像座城市的地方就是青岛。
这是时任老大考察了山东一圈后发出的感慨。
松行长又转告我的。
他肯定也不是现场听的,也是道听途说的。
但是,他的天线比我的长。
说起这个话题来,松行长说,我现在一刷抖音就刷到你的文章,骑行山东文字版我看你都删了,你看人家抖音做的多好,我刷到了好几个,粉丝非常多。
我说,我也经常刷到,现在想想的确很牛逼的一件事,疫情期间骑了山东136个区县,写了每个区县的见闻,见解,但是我现在觉得里面很多地方写的的确有些偏见。
松行长说,偏见就对了,若是你把每个区县的官方介绍写上去,那无比正确,又有什么意义呢?是人就有偏见,就是马云走这么一圈,他的印象里也充满了偏见,你写出了你的偏见就是你的特点,这就对了。
我说,之前我山东读者不多,骑完以后,山东成了读者最多的省。
松行长说,所以,鼓励你去骑北上广深,你在骑行,在观察,在写作方面,是有着综合天赋的。
我说,行,纳入计划。
外贸小哥问松行长如何看待青岛地产?是否值得入手了?
外贸小哥看了一套房子,2022年看过一次,600万+,现在400万出头,还送地下室和车位。
我说,等于两年赚了200万。
松行长认为,可以研究了,但是,要区分一个核心点,这个房子是因何而贵?靠海?学区?户型?靠山?就是牛哥的观点,未来的房产一定是两级分化的,不可复制、不可再生的才是真正的好房子,例如八大关,例如千佛山脚下,与健身,与养老,与宜居,三者能挂钩的,就一个标准,人住在这里,感觉特别的惬意,房子贵不贵,核心看在哪?!
我问,还会下跌吗?
松行长说,我认为,还会,但是,是分区域的,普通房子会持续下跌,几乎没有反弹的可能了,但是好房子会进入反弹期,房价的走势核心是看预期管理,房产为什么涨跌如此的同步?没有任何分化,根源就是预期高度协调,看多,全民看多,看空,全民看空。导致,难以实现平盘,涨的时候摁不住,跌的时候托不住,要想让房产价格稳定,必须要调整舆论方向,舆论是可以左右老百姓预期的,要让一部分人预期上涨,一部分人预期下跌,股市为什么波动式发展?本质就是多空预期共存。
我说,互道傻逼。
松行长说,对的,现在房地产调整的核心,就在这里,只要没有实现预期的互道傻逼,绝对稳不住。
我问,那我是不是也要去青岛看看房子?
松行长说,可以去看看,全山东都沦陷了,唯一的高地就在青岛。
我说,若是烟台到大连的跨海大桥修通,既有高铁又有高速,烟台、青岛都会迎来第二春。
松行长说,整个山东都会,山东在高铁时代最吃亏的地方就是不是枢纽,因为山东是个半岛,高铁全是盲端。
饭还没吃完。
司机打电话,说搞定了。
至于是什么方案,没多问。
说不用着急,慢慢吃,沂水服务区集合。
匆忙吃饱,我和松行长送外贸小哥去服务区,结果司机还没到,外贸小哥的意思是让我们先回,他在那等。
我们返程了。
路上,松行长问我,去你那边经济普查了没?
我说,联系我了,还没过来,还特意给我发了条信息,说一定要如实申报,不作为经济普查之外任何行政执法检查的依据,请您消除顾虑。很懂企业人的痛点。
他说,你可以密切关注一下,会感慨万千。
我说,其实我早就知道了,我同学在一线,他自己也是很凌乱,我当时安慰他,别着急,实事求是这四个字,早晚会重提的,那时,我们又是一次新的腾飞,这次与过去不同的点在于,过去大家没觉得造个数据有什么不妥,而今天呢?大家都觉得很纠结,无论是企业还是工作人员,都纠结,说明,我们素质都高了,意识都强了,骨子里都渴望实事求是了,这就是进步。当年,我在青岛工作,有家健康网站招募了一群新闻专业的学生,让他们写软文,其中有几个就辞职了,说这个写法与他们接受的新闻价值观不符,咋能弄虚作假呢?不干!
他说,所以,真实自有万钧之力。
我说,更可怕的是什么?当我写一些我的观察时,大家作为看客都瑟瑟发抖,意思是,这也能写?有什么不能写的?为什么不能写?我们不一定要求别人做到什么,我们自己不能欺骗自己,是真的就是真的,是假的就是假的,人们说假话久了以后,其实是分辨不出真假的,就如同山东人都是天生的话剧演员,酒桌上的祝酒词都是假的,违心的,但是你看,谁都是出口成章,咱兄弟几个怎么怎么……
他说,我看XX也在学你写文章。
我说,他没学到精髓,他有故事,有阅历,他以为他写的都是最内心的,其实他自己都看不见自己的内心,写文章需要写最内核的想法,要刨除道德感、世俗观,说的通俗一点,人们做梦的时候都是有道德的,但是高级写手是没有这些道德的,例如他写了一个同事养花的故事,我看了以后,心想,这写了些啥?浪费我十几分钟,对我而言没有任何价值,我之所以看,是因为写的这个同事是我骑友,我要写写这个同事可能又是另外一个视角,这个骑友大学毕业后回县城工作,凤凰女,啥也不懂,别人给介绍过两个优质相亲对象,一个是她自己觉得与对方门不当户不对,拒绝了,另外一个是对方全家到单位相她,让她觉得奇耻大辱,最终她选了一个凤凰男,退休后,我采访她,问她人生最后悔的事是什么?她就提到了这一点,拒绝了不该拒绝的,接受了不该接受的,老公家太累了,弟弟妹妹一箩筐,光为家里出力了。为什么后半截又突飞猛进了呢?她参加培训,认识了个姐姐,姐姐的老公给她指了条路,使她从乡镇进了城。我们这些写手,要用故事做镜子,让大家照到过去,照到未来,俩男朋友,一个有钱的,一个没钱的,怎么选?就选有钱的,他有钱就有N多选择,还愿意跟你在一起,就是真的爱你,而没钱的是没得选才选的你。
很多愚蠢的错误,就是自卑或盲目导致的。
例如,为男人非婚生孩子。
在我们的认知里,那些当小三的,很漂亮的女人才这么干。
那是你对这个世界有误解。
漂亮女人才不这么傻呢。
我遇到的,采访过的,多是傻女人,凤凰女,这两天我还遇到了一个,她一直在备考,考编,突然领了个孩子到我们店,我问她这个是谁?
她闺女。
你不是未婚吗?
非婚生的。
我问孩子爸爸呢?
她说,我不愿意提这些。
你为亿万富翁生个就生个吧,往往是为屌丝生的……
无解了!
网友评论