上周二晚,我已睡着。
电话响了,我没理,继续睡。
又响了,怕是父母打来的,接了。
“董哥,高骅出事了,你知道吗?”
“出什么事了?”
“被抓进去了。”
“什么原因?”
“应该是非法办学。”
“什么时候抓的?”
“今天下午。”
“知道了,谢谢兄弟!”
“你不是里面有股份吗?抓紧去要吧,否则没希望了。”
“行,谢谢!”
在我记忆里,这是苏迁第一次给我打电话。他为什么要给我打电话呢?想不通,而且他跟高骅关系也不好,以前是合作伙伴,后来闹掰了,各干各的,死对头。
电话里,他不断地唉声叹气,从他唉声叹气里,我读出了幸灾乐祸。
睡意全无,我把灯打开,光着屁股翻箱倒柜。
媳妇睡眼朦胧,很生气地问:“你有病呀?半夜不睡觉,折腾啥呀?”
我说:“我找投资合同,高骅的,高骅出事了。”
她说:“明天再找吧,都快12点了。”
我说:“你告诉我,放哪里了,我自己找。”
她说:“你书房的冰箱里,最下面一层,跟茶叶放一起。”
我自言自语地嘟囔着:“妈呀,真会藏,藏到冰箱里,你也不怕给冻成冰棍。”
翻了半天,找到了。
我要看看合同上写的啥。当初签合同时我根本没仔细看,让我在哪里签名,我就在哪里签,让我在哪里按手印,我就在哪里按,因为我对他太信任了。
大体看明白了:我投资50万,占11%的股份,每年分红一次,有投票权。
高骅是对教育事业真正痴迷的人。他是1980年出生的,比我大3岁,曲师中文系硕士毕业。他原本是留校任教的,可是不甘心,非要出来闯荡。从做家教开始,一直走到今天,有自己的学校了。他的梦想是打造中国版的“华德福”,我陪他去成都和北京参观过“华德福”,我们俩都认同这种理念,但是又有一丝的担忧,就是“华德福”教育注重的是心灵成长,其哲学理论体系是建立在《圣经》的基础之上,很容易被家长误为邪教。
我专门采访过一个家长。
我问:“华德福是不是培养出来的孩子学习成绩更好?”
她说:“不是,更注重的是动手能力。例如一起去种庄稼之类的,可能考不上国内的大学。”
我问:“国外的大学呢?”
她说:“可以。”
我问:“孩子毕业后,是不是能更好的适应社会呢?”
她说:“是能更好的适应国外的社会,对国内社会还是不能完全适应。”
我问:“家长为什么会选择华德福呢?”
她说:“类似一种信仰!”
我很认同华德福的教育理念,但是我不敢轻易试错,因为教育不可逆。既然生活在这个国家,那么就要选择适应这个国家的教育。我还问过一个问题,那些贵族学校、私立学校会不会教学质量更好呢?
她说:“一个优秀的师范毕业生,你觉得他第一选择是公办学校还是私立学校?贵族学校与私立学校的核心卖点其实是硬件。”
我知道答案了。
高骅的意思是回到青岛,直接开办一家类似的学校,其中的思想教育是中国版的,例如回家帮妈妈洗衣服,帮奶奶洗脚……
我持反对态度。为什么呢?
孩子教育是家长的头等大事,在选择学校时是不会有半点马虎的,不能光凭你的理想就选择你,因为这是不可逆的。万一孩子读到小学三年级,学校倒闭了,这些孩子去哪读书?
即便是华德福,我也不敢轻易试,最多让儿子在那里读读幼儿园。
高骅列举了N条传统教育的缺陷与危害。
我认同,但是这不是我们靠理想就能改变的。说穿了,我们就是生意人,以利益追求为第一目的,不是为了什么崇拜的理想而奋斗,那都是骗人的话。
高骅最大的问题是什么?
只有理想,没钱!
2013年春节,他跑到了我农村老家,顺便看望一下我父母。
他带来了一份商业分析报告,很厚。
我问:“谁给做的?”
他说:“一家策划公司。”
我问:“多钱?”
他说:“2万。”
我说:“没什么用,找人投资,没人愿意听你的理想。你的意思是2018年以前不赢利,持续投入,除了SB没人愿意投资你。大家投资你只有一个原因,就是能够最快时间回本。你要想拉到投资,你必须要先演一段,让大家看看你在这个行业的操盘实力,例如搞个夏令营之类的。”
他说:“夏令营可以做,疯狂英语在这里搞夏令营,每年至少200万的利润。”
我说:“那你去对方那里挖个人才过来。”
高骅真去挖了,把苏迁挖过来了。
策划来,策划去,最终决定以国学为卖点,着重推出“尊老、爱幼、独立、友爱”为卖点的夏令营。你想想,现在只有一个孩子,家长太溺爱了,在家就是小皇帝。若是孩子参加完夏令营能主动帮着妈妈做家务了,你想想父母应该多么感动?
说干就干!
首先是物色国学大师,选来选去,找了曲阜孔子研究院的一个朋友。看起来挺老的,整天穿着汉服,给人感觉佛里佛气的,其实他也是80后,只是长的着急了一点而已。
包装他。
怎么包装?
从3月份开始,每周一次国学大讲堂,借助报纸来推广。
老百姓眼里,什么是名人?
经常在报纸上露脸的,就是名人。
每周一个整版的广告,能不是名人吗?这家伙坐公交车都被老太太们认出来了,纷纷给他让座。
高骅让我给负责协调的是报纸广告,没花钱,是报社入股夏令营的形式,包括国学大讲堂和夏令营也是打着报社的名义。
股份是这么划分的:报社30%、我10%、高骅20%、苏迁20%、讲师20%。
招生怎么招呢?
就是借助国学大讲堂来招,最终招了547个学生。分为7个班,每个班由助教来主讲,国学讲师穿插分享。
这个夏令营,我也去参加了,就驻扎在崂山脚下。老师每人发了一个枕头,枕头里面是小石头,要求孩子们绑在腰上,除了睡觉不能解下来。
让孩子体验妈妈怀孕的感觉。
夏令营结束时,孩子们扑到妈妈怀里第一句话基本都是:妈妈,感谢你养育了我,你辛苦了,我爱你,妈妈!
妈妈们真是泣不成声。
这些孩子回家以后,还主动帮着老人洗脚,见了邻居热情的打招呼……
你觉得这个夏令营值吗?
太值了!
2013年夏天,赚了160万多点,实际利润80万,我分了8万块钱。
高骅平本,因为公关费用基本上都是他个人掏的腰包,报社也很满意。唯一不满意的是苏迁,他觉得整个活动策划是他一个人,包括国学讲师也是他请来的,我们都是跟着分汤喝的而已。
苏迁单飞了。
高骅还是想搞全日制学校,瓶颈依然是没钱。
我是发自内心佩服高骅,因为他是真正有理想的人,不像我们,苟且偷生。他对物质真的没啥追求,也没车,也没房,每天背个包坐公交车,穿衣打扮依然是学生样。请客吃饭倒是挺舍得,若是自己吃饭呢?泡面就行。
我至少还能倾听一下他内心的声音。
多数朋友都已经把他当神经病了……
2013年9月份,他又开始琢磨学校的事了,又来找我。
我说:“我的观点可能比较狭隘,我觉得你应该两条腿走路。一方面有稳定的收入,一方面开展自己的理想事业,相互补充,相互制约。”
他问:“什么项目能立竿见影呢?夏令营只有暑假才能搞。”
我说:“我带你去拜访一下王锐吧,他是做报商的,就是依托报纸来卖东西的。今年他推广了一个记忆大师,一个暑假200多万的利润。”
他问:“周强?”
我问:“你认识?”
他说:“不认识,报纸上整天都是他的广告。”
我说:“50个整版,也是跟报社合作的。”
他问:“你的意思是让我把周强运营到青岛来?”
我说:“就是这个意思,直接复制就行了,毕竟报纸模式、招生模式、培训模式都很成熟了。家长都觉得自己的孩子记忆力不够完美,都想跟周强似的过目不忘。这个东西最有震撼力的是公开课演讲,我参加过,很震撼。”
去济南一考察,发现王锐他们已经进军全日制学校了,舞蹈学校。
高骅特别兴奋,为什么呢?
他女朋友就是舞蹈专业的。
但是学校硬件投资也很大,若是开办这么一所舞蹈学校,光装修就要50万以上。高骅采取了曲线救国的办法,在香港路一座写字楼里租了一个套间,由他女朋友任教。面向的群体就是写字楼里的白领,每月500元,教形体舞。其实就是一个概念,据说越跳身材越好,胸越挺,臀越翘……
授课时间为下午5点到晚上9点。
很多白领感觉回家也没啥事,不如在这里健健身。而且这里还可以冲澡,回家直接睡觉就好。
这东西,口碑效应特别快。
两个月不到,就招到了60位学员。高骅觉得应该把女朋友解放出来,去开辟新的战场,于是招聘了两个舞蹈老师,由她们来任教。
高骅继续去找写字楼,继续这么复制,一口气开了9家。然后他又采取了另外一个策略,就是让任教老师入股,等于把9家分店变成了连锁品牌。
这个模式,弊端很多。为什么呢?
因为,太容易被复制,而且每个教学点只有两个老师。老师的脾气和性格直接决定了学员的满意度,这些都是不可控的。而且即便是老师入股了,他们还是想单干,因为他们也摸索透了这个模式。
但是,这个模式让高骅攒了60多万。
2013年12月6日,他找到我,还是想做全日制学校,意思是他有60万了,我再出点钱,就够了。
我说:“若是做全日制学校,我不做,若是在小区里做高端幼儿园,我可以投。而且最多投30万,我没钱。”
他说:“我也是这么想的,从幼儿园做起。”
我说:“找个大品牌的幼儿园,挂靠一下,或者联合办学,否则白搭。在一个小区扎住根,三到五年后再独立品牌。”
这相当于做一个品牌幼儿园的青岛总代呀,需要多少钱呢?
初步预算600万。
我的想法有点自私,一方面我儿子读幼儿园,我可以把儿子送去,另外一方面,若是公司亏损了,我直接接手一个幼儿园就可以回本。
我出50万,占10%的股份。
刘蓬出50万,占10%的股份。刘蓬是报社广告部的一个领导,他非常认可这个项目。
高骅的意思是给我11%,体现出我们感情不一般。
肆总出资360万,占49%的股份。肆总是在招远开金矿的,跟高骅是表兄弟关系。据说小的时候,高骅落过水,肆总把他捞上来的,有救命之恩。
当时高骅去找肆总谈这个事,肆总问高骅:“需要多少?”
高骅说:“100万!”
肆总嫌他没出息,给了360万。
我以前发过一组照片,在即墨的温泉小镇,那个度假村就是肆总投资的,做金矿的是真有钱……
剩余股份是高骅与女朋友的,签合同时,我才知道高骅的女朋友叫宋雅。
肆总在青岛也有地产项目,在地产圈里人脉不错,这对幼儿园入驻小区有非常大的帮助。2014年3月份,就成功进驻了三个小区。
招生非常顺利,为什么呢?
有报纸支撑呀!
最初,幼儿园定价是2500元/月,但是有家长反应价格太低,后来改为了3300元一个月,照样很火。这个消费心理真的很怪,其实作为家长我非常理解。我儿子的幼儿园一个月350块钱,我总觉得太便宜。我总希望有家3500元/月的幼儿园,甚至是6000元一个月的幼儿园。家长的想法很简单,贵的就是好的。
计划是在18家高档小区开办幼儿园,用五年的时间创造自己的品牌,然后顺势推出小学教育,慢慢的开办成一家从幼儿园开始渗透国学教育的私立学校。
2014年6月份,召开了一次股东会议,高骅又提出做全日制学校,除了宋雅支持他以外,全票否决。因为我遇到了经济危机,我提了一个事:能否把今年利润的1/3先分红,激发一下大家的斗志?
举手表决,除了他们俩,都通过。
我分了15万。
幼儿园的利润真是可观!
在这次股东会议上,大家还发表了感言,总而言之,愿意用愚公移山的态度去改变中国的教育事业,重拾中华优良传统。
2014年8月份,又召开了一次股东会议,崂山那边有拓展训练基地转让,30多亩。高骅的意思是拿下来,问大家同意不?
这次,全票通过。
毕竟地皮是升值的,而且拓展训练学校的土地用地是不能更改土地性质,只能办学,地产商拿了也没用。
花了120万。位置非常偏僻,在崂山的后面,基本上是在农村里。
当我听到高骅出事的第一反应,就是买来的这个学校出事了。因为高骅继续接了拓展训练业务,没有改变原来学校的用途,而高骅又没有资质。
一晚没睡。
上周三,早上7点不到,我给宋雅打了个电话。
“高骅出了什么事?”
“昨天被带走了,我们现在还没见上。董哥,你一定不能退出。”
“我没这个意思,我只是问问情况而已。幼儿园正常不?”
“幼儿园一切正常。”
“消息是谁走漏给苏迁的?”
“不知道,他到处打电话宣扬这个事。”
“你别害怕,没事的,我给打听打听。”
电话里,她一直在哭。
“怎么了?”
“刘蓬昨晚提出法人过户,理由是高骅出事以后,会波及到幼儿园,必须要把高骅剥离出去。”
“他想接手?”
“其实,他不是想接手,他的意思是想要回投资款,要求再给他50万,他退股。若是不同意,就把法人过户给他。”
“这不是落井下石吗?”
“他媳妇也来闹了,说我们骗了他们家的钱。”
“肆大哥是什么意见?”
“他认为这都是小事,可以继续经营。若是管理位置空缺,他可以派人接手,大家股份不变。”
“账户上有多少钱?”
“不到70万。”
“你跟刘蓬协商一下,退给他35万行不?毕竟分给他15万的利润了。”
“行!”
“若是他同意,你就去工商先跟他把手续办理了。我一会儿给肆大哥打个电话。”
“好!”
挂了电话,我接着给肆大哥打了个电话,他还在睡觉。
“肆总,那个高骅咋回事?”
“不清楚,谁都没接触到。”
“那学校咋办?”
“该咋着还咋着呀。幼儿园是人家全盘管理的,咱不用管,拓展学校本来就是买地皮,不是做业务的。高骅走与留,其实都不影响这个业务。你不能动摇,你的钱丢了,哥哥赔给你,你放100个心,你该吃吃,该喝喝,该泡妹妹就泡妹妹。这个事谁都别操心,就过去了,高骅也会回来的。咱越插手,越完蛋。”
“刘蓬想退出。”
“好事呀?!”
“他的意思是按照50万结算给他。”
“也可以。”
“账上没多少钱了。”
“我来解决。”
周四,刘蓬就退股了。我们这个项目的法人代表是宋雅,她陪着刘蓬去办理了股份变更。刘蓬拿到了50万,等于累计拿到了65万。刘蓬的股份过户到了肆总身上,这50万是肆总出的,等于不是退股,而是内部转让了。
办完手续,宋雅给我打电话,说事情办完了。
我问:“你自己怎么打算的?”
她说:“父母的意思是让我退出。”
我说:“不是父母的意思,我问你的意思。”
她哭着说:“我也不知道,若是他真的坐上几年牢,我也等不起。”
我说:“他不会有事的,肆大哥能量很强。”
她说:“跟着他这五年来,真是风里来,雨里去,吃了太多的苦。刚要过点安稳日子,结果又出了这个事。”
我说:“你别乱想,他不会有事的。”
她说:“我今年31了,真耗不起了。”
挂了电话,跟媳妇汇报了一下情况。
媳妇怒吼:“你傻呀,你不抓紧把钱要回来,你以为赚钱容易呀?50万呀?!”
我说:“不能落井下石。”
她说:“什么落井下石,这个时候了,你还不自保?人家女朋友都想跑了,你还装高雅。你能跟老肆比吗?他本身就在青岛,幼儿园赢利这么稳定,他又是最大的股东,随时可以挪为己有,到时你能捞到啥?”
我说:“不好意思要。”
她说:“你想想,这些年你因为不好意思,丢了多少钱。”
我说:“我赌的是高骅的未来,他才35岁。你觉得他的这一辈子就还不上你的50万?”
她说:“少来了,你快点给我要回来,你不要,我给宋雅打电话要。”
媳妇抢我电话,我不给,俩人争抢了半天。我装出很生气的样子,把手机往桌子上一拍,媳妇不敢抢了。
周五,高骅出来了。
给我打电话了,我一看高骅的号码,吓我一身冷汗,这是要调查我呀?!
我接了,弱弱的“歪”了一声。
“董哥,是我,这几天受惊了吧。”
“出来啦?”
“没事,你知道李局长吧?以前一起爬山的那个,他被纪委调查了。我跟他有笔20万的账,纪委调查我,因为那账是我帮他代收的,我又转给了他,就这么点事。纪委以为我帮着洗钱,其实我根本不知道咋回事。”
“挨打没?”
“没,就是不让睡觉。”
“那你快睡吧,晚上我去给你接风,压压惊!”
挂了电话,我急忙喊媳妇换衣服,去青岛……
晚上,我在浩浩小厨定了一个包间,我和媳妇,高骅和宋雅。
高骅来了,依然很精神,眼角有块青。
我调侃了一句:“高哥,咋刚回家就玩SM呀?”
“哪呀,磕的!”
宋雅在夸我媳妇的衣服好看,我媳妇在羡慕宋雅的身材,俩女人在那里聊的火热……
“今晚,我们不走了,咱喝点。”我提议。
“董哥,我陪你。”其实,高骅平时是滴酒不沾。
要了一桶扎啤。
“第一个酒,咱先敬宋雅。大难当头,依然有条不紊、死心塌地,这样的好媳妇,连我都垂涎三尺,多亏高哥及时出来了,否则我都准备离婚了。”我站起来,举杯,大家纷纷敬宋雅。
宋雅笑着说:“嫂子真大度。”
媳妇笑着说:“我认识他的时候,他就这样。”
媳妇起身,端酒:“高骅,我敬你一个,你能平安回来,我们都替你开心。”
高骅甚是感动:“多谢嫂子,给你们添麻烦了。”
我说:“我们都还年轻,多经历一些类似的事,是好事,可以使我们更加敬畏规则。”
高骅说:“自由,真是比生命还重要。”
我说:“明天看看肆总在青岛不,若是在,咱开个小会。”
高骅说:“今天我问他了,他也是说等你过来,开个小会。”
第二天开会。
我说:“我有个提议,把法人变更为高骅,大家举手表决。”
2对2。
我和肆总支持,高骅和宋雅反对。
我说:“肆总其实是有两票的,因为刘蓬一票在他那里。”
因为这个事,我们第一次像生意人一样争论不休……
我为什么要坚持这个呢?
因为,宋雅随时可能会离开,我有这个预感。高骅为什么当初让宋雅当法人呢?这是他爱她的表达方式。
真正有教育理想和事业心的人是高骅,而不是宋雅。
说句难听的,我和肆总其实都是玩票的,生意好了,我们俩可能随时套现走人了,而高骅不会。
最终,肆总提了折中建议:变更法人后,从公款里预支60万当首付款给高骅和宋雅在青岛买套房子,作为婚房。
同意变更了!
我原以为,当初我提议变更法人时宋雅会很爽快的答应,毕竟法人还要承担法律风险。有啥好的,又不多分钱,可是她就是不放手。
做幼儿园有个好处,流水特别大,每个月收一次学费。肆总的意思是阳光做账,不偷税一分钱,同时跟银行搞好关系,以后不再追加投资了,一切扩张都借助银行资金。
计划是每年新开两家幼儿园,求慢,求稳。
上周六,刘蓬在QQ上找我,他喊我爬崂山,要求单独。
我赴约了,他毕竟是报社领导呀,咱要巴结他。
我问:“刘哥退股,是不是有难言之隐?”
他说:“你嫂子的侄子买房子,急着用钱。”
“理解。”
“我想找你帮我个忙。”
“你说。”
“我弟弟也是老师,青岛二中的。他对咱的幼儿园项目很感兴趣,你能不能帮着问问肆总,转让点股份给我弟弟。”
“你的心理价位?”
“10%,60万。”
“当初,你把自己的股份卖给他多好呀,还省10万块钱。”
“谁不说呢,真不巧!兄弟,你觉得高骅会不会误解我?”
“应该不会,何况你是家里真有事。”
“我怕他误会。”
“你想多了。”
周日晚上,刘蓬喊高骅和宋雅到家里吃饭。刘蓬家嫂子包的水饺,据说聊的特别开心。
那晚,刘蓬没提股份的事。