热，闷热，骚热。
挤，真挤，大家都在暗中较劲，生怕被抢了位，狭长的走廊挤了四五百人，男的，女的，老的，少的，在等待开门，个个脸上都洋溢着一丝骚气……
这是干啥？
等待看表演，不是时装秀，不是舞台剧，更不是刘老根大舞台，而是啪啪啪，不是两个人的表演，而是一群人。
当时，我在想，若是在国内，没人相信大妈们还有如此一面。
什么原因？
环境使然！
什么环境产生什么气场，造就什么行为模式，就如同在海边，人人都穿着比基尼，没感觉有啥，假如冬天你穿个比基尼逛商场呢？
那，你就是奇葩了。
七八年前，去四川旅行，认识了几个大姐，大连的，年龄50岁左右，她们聊天就蛮放得开的，当时我们还属于小鲜肉系列，她们动不动就挑逗我们一番，当然只是开玩笑。
其中有个去过泰国，给我们讲述泰国见闻。
我一听，妈的，这老娘们也太不正经了吧？讲男人用JJ打鼓、打台球、踢足球，群魔乱舞，就在你面前……
她一边讲，一边笑的前俯后仰，我给她贴了标签，不是好玩意。
从她讲了这段经历以后，她讲什么故事，我都觉得一股骚味，我自己不正经吧，但是我喜欢正经的女人，总觉得女人讲黄段子就显得很LOW。
一直到什么时候我才理解她？
去泰国的时候！
应该这么讲，去过泰国的人，应该都看过，只是大家谁也没说，默默地记在了心里，因为这是泰国旅游的主要赢利项目，旅行社必须安排你看，你想不看都不行。
有些事，可以干，不能说，所以中国哲学就那五个字：别让人看见。
在那种环境下，没人觉得有啥不妥，就是一场表演而已，大家都很淡定，男队友与女队友们也是有说有笑，说起来我应该看过七八次，我看这些东西一点感觉都没有，应该是我老了的缘故？
偶尔带队，会遇到小姑娘，例如还没结婚的，我总喜欢调侃人家：好看不？
每个人的回答都不同。
有的人聪明，就会回答：我近视，没看清。
有的比较傻，直接回答，真长见识了，老外咋那么大。
我第一次出国就是到泰国，就上了这么一课，记得当时我是这么写的，道德是有适用范畴的，时间范畴、地理范畴。
例如给我们开车的司机，他有三个老婆，送我们去机场的前一天，他回了一趟家，顺便捎上老婆们，他们四个人睡在哪里？
就是巴士车的行李舱里。
看她们，好和谐呀！
在国内，你可能会批判，在国外，你觉得那就是一种正常的游戏规则，只是咱的规则是这样的，他们的规则是那样的，没啥。
人，特擅长适应环境。
每次到芭提雅，无论导游是男的还是女的，总会招呼大家一起去买春，大家有说有笑，组团去，人家那服务特好，一起洗香香，要把你照顾到极致，关键还会录成视频发给你做纪念。
我没去，他们跟我讲的……
他们说出去玩，你突然忘记了道德批判，仿佛他们说几个人一起出去喝酒这么稀松平常的事，导游是女的，有说有笑地陪着他们。
一次，人民币1800元。
队伍里有个90后小伙，特单纯，还是微博红人，前些日子我还看到他参加微博达人年会了，网络上的强者往往是现实中的弱者，没有太多的社会经验，喜欢跟着我，我在后方看门，他陪着我。
他说，我喜欢导游。
我问，多么喜欢？
他说，很喜欢很喜欢。
我问，想睡了她？
他说，想，怎么办呢？
我说，睡人是要付出代价的。
他说，我懂了。
第二天，他被拒绝了……
我问，你怎么表白的？
他说，我就直接表白的，说我喜欢你，想睡觉。
我说，你猪脑子呀！你要先付出，懂不？给买点东西，你要把省下的1800元花在她身上。
他说，我说了，我说我去的话要花1800元，不如给你。
我问，她怎么说的？
他说，她嫌我是小P孩，让我洗洗睡吧。
比猪还笨！！！！
没打你就是给你面子了，她应该恼羞成怒地问你：你把我当啥人了？！
前些年，我常年带队，什么人都遇到过，男人就是男人，全是变色龙，不同环境显示不同颜色。
有真老实的男人吗？
有！
比较老实的男人，我一般都安排跟我一个房间，因为他不出去玩，早早就睡了，可以看门，大家谁找我找不到，至少能找到他，我会告诉他我去哪里了。
老实男人靠谱不？
也不靠谱，认识了我们隔壁团的一个女生，俩人好上了，他真是第一次出轨，在等待女生到来的时间里，他一直都在发抖，说话都是颤音。
关键是，他在房间里HAPPY，我在楼下让蚊子咬了两个小时……
真厉害，难道是谈了115分钟的人生？
回程时，我们飞深圳，他媳妇接机，我们一起吃饭，大家有些太兴奋，聊天尺度还没收回来，他媳妇问他：你不会也去找了吧？
他略紧张：我没有，我全程跟着董哥。
我说，我证明，他没出去过。
他媳妇开心地笑了：我相信我老公不是那样的人。
我说，你老公绝对忠诚，我们拉他去，他死活不去，总是念叨那句话，我不能对不起我媳妇。
他媳妇说，他不敢！
大家邪恶地哄堂大笑了。
他跟那个女生后来还有一些故事，经济上的来往，剪不断，理不顺，媳妇应该依然没有觉察，他应该真是第一次出轨，总想使劲补偿人家，对方对付他那可是轻车熟路，把他玩的团团转。
我在想，下次，他应该就是老油条了，知道提上裤子就跑了。
因为有WIFI的缘故，我们总是能吸引一群年轻人，外团的，有个年轻妈妈带个娃，娃有个五六岁，一看就是她自己出来的，而且单纯是为了孩子。
这东西很怪，孩子蛮喜欢我的。
我也没正形，最初孩子喊我叔叔，后来让我教坏了，隔很远就喊我爸爸。
跟我儿子差不多大，我知道这个年龄段的孩子的焦点是什么，例如他喜欢玩陀螺，喜欢玩潜艇，我能跟他聊得仿佛是同龄人那么默契，我儿子天天拽着我的手跟我讲这些，我太熟悉了。
这个妈妈姓欧阳。
看秀的时候，我嫌热，在外面帮大家看手机，因为手机不允许带进去，欧阳带着孩子也不能进去，就闲聊了一会。
她问：男人都这样吗？
我说，但凡是优秀一点的男人，就不会只有一个女人。
她问，没有忠贞的男人吗？
我说，男人有两个角色，一是男人，二是丈夫，只是优先级的问题，例如在家庭活动范围内，丈夫第一，男人第二，若是脱离了家庭活动圈，那么是男人第一，丈夫第二。男人一旦优秀了，必然吸引女人，若是女人主动，男人很难守住裤腰带。
她说，我持反对意见。
我说，你老公是例外。
她说，是。
我说，每个女人都是这么想的。
她说，我老公的确是例外，他是一个非常负责任的男人。
我说，我老婆跟她的伙伴们也是这么说的。
她问，你出过轨吗？
我说，我是汽车。
她问，这些男人咋国内一个样，出国一个样？
我说，都是真实的样子，只是环境不同而已，但是你老公来的话，他肯定不会进去。
她说，这一点，我坚信。
后来，再也没啥交集，加了微信，但是每天主动找我的人太多，我主动去找的人太少太少，朋友不见面，时间久了，也慢慢地淡忘了。
上周，欧阳找我。
我问，啥事？
她说，我收回那句话。
我问，哪句？
她说，优秀男人的那个。
我问，为什么？
她说，原来，他在外面有人。
我问，怎么打算的？
她说，我准备离婚了。
我说，离婚不解恨，你应该吊死在他家门口，要让他一辈子都有阴影。
她说，我不能死，舍不得孩子。
我说，婚是离不了的，日子该咋过还是咋过，这说明你成长了，一个人成熟的重要标志之一就是明白了一点：概率是不容挑战的。
她说，我看走眼了。
我问，你还坚信自己是例外吗？
她说，不坚信了。
我说，男人是孩子，要哄着，你明明什么都知道，就要装什么都不知道，让他摸不透你，千万别吓唬孩子，你越吓唬他，他越骗你，甚至他都不想回家了，想到家就觉得犯愁，还是情人的怀抱比较踏实，去了。
她说，我真佩服嫂子。
我说，嫂子能成为嫂子，肯定有过人之处。
泰国的那个导游叫苗苗，自称是第三代华裔，其实一看就是东北大妞，只是努力学着泰国人说中文而已，她这类人属于黑导游，为什么黑？
因为，是非法打工。
泰国不是有地接导游吗？为什么要用黑导游？
因为，泰国导游太弱了，搞不定彪悍的中国人，所以需要请外援，中国人最懂中国人，苗苗就起了这么一个作用，专门来搞我们的。
怎么搞？
看表演不？
购物不？
若是表现好，那么怎么都行，黄色玩笑随便开……
若是表现不好，那可要翻脸的，分配房卡的时候，谁交了钱谁领钥匙，你要是不交？那对不起，不给你钥匙。
人家说的也有道理，你来泰国才花了几个钱呀？你不消费对得起旅行社吗？
前几天，有个做泰国专线的朋友过来，他说现在批发下去，一个名额就是1800元左右，成本要4000多，完全靠赌。
赌什么？
赌消费！
你想想，你去趟泰国，包机，全程豪华酒店，七天六夜，一共才2000来块钱，你不消费对得起谁？
说到动人之处，苗苗会哭。
她说，若是达不到消费，她会下岗。
于是，我们凑钱给她：你别哭了，我们不消费，给你钱可以不？
她不要！
苗苗以前做什么的？
香港导游。
她说，香港的那些珠宝、手表，成本不会超过100元，给内地旅行社返4~6成……
我总想起淄博那个哥们，去香港跟团花6万元买了一块百达翡丽。
像我这种人，属于老油条了，你说什么我都不买，我可以给你小费，但是我就是不买，因为我买了没意义，我真需要什么东西，我去机场免税店买。
每次出发前，我都提前给大家科普这一点：莫轻易消费。
大家听吗？
不会听的，学费是少不了的，每个第一次出国的人，都会买一堆东西回来，怎么拦都拦不住，他们的理由也蛮正确的：出国一次，不给亲戚朋友带点东西吗？
对！应该带点！
例如到了南非，你不带点钻石吗？
哈哈~~
所以，每个人的经验，只属于每个人，是传递不出去的，因为没有感同身受，就无法实现经验嫁接。
大家围着苗苗，问她泰国的一些风土人情。
我心想，你们这是难为她了，她跟你们一样，是中国人，只是为了工作努力晒得这么黑而已，她一个月能赚多少钱？
运气好了，一个月10万，人民币！
能说会道很重要，我有个浙江的女读者，她也跑到泰国去做黑导游去了，借了3万元去的，现在没赚到钱，说白了，她的话术还是太嫩。
每个人都是有气场的，一见她，就注定了她会被我吃定，因为我看她是透明的，我知道她的真实身份，其他人不知道，我咋知道的？
我们去新加坡时的领队，也在泰国，而且跟我们同线，他就是黑导游角色，他跟我讲的，他见我是非常谨慎的，需要我先拍导游照片发给他，他确保彼此是同类才敢见我，否则容易被举报。
在整个队伍里，老宋年龄最大，79年的，他想做泰国枕头，例如泰国那边的价格基本一致，700~800元人民币，而实际拿货价呢？200元左右，甚至更低，但是不要轻易相信陌生人，你在酒店一搜附近的人，很多都是做泰国代购的本地人，他们说要给你供货，其实多是骗人的。
老宋比较务实，大家都进去HAPPY去了，他在大厅里陪苗苗说话，聊业务，希望苗苗能在泰国给找到合作商，例如一件代发，他想在淘宝上搞一次聚划算，海外直邮，例如399元泰国直邮乳胶枕。
如何搞定一个女人的心？
简单，搞定她的身！
老宋有套路，整天捻着佛珠，手机上一直在播放佛经，但是他也好色，只是不跟我们这些年轻人这么直接。
老宋买了一块红宝石，1万多块钱，苗苗应该能对半提，他就是为了让苗苗有提成才买的，因为这块红宝石不是在店里买的，而是苗苗带他去朋友店里买的。
那么，一切就水到渠成了。
回国后，老宋做了三期聚划算，卖乳胶枕，毛着赚了40来万，但是也累得筋疲力尽，泰国那边发货太不给力了，苗苗也没有能力协调这些，她毕竟只是个中介而已。
老宋不做了，把资源嫁接给了方薇，方薇今年一直在搞泰国直邮的乳胶枕。
老宋做啥去了？
佛牌！
佛牌做烂了，假的太多了，老宋来找过我，我知道他的佛牌是真的，因为他有苗苗，但是如何才能证明是真的呢？
我建议他给每个佛牌标一个记号，这些佛牌在泰国时拍照，在发货时拍照，在收货时拍照，一批一个记号，就这么做。
前提是什么？
一切都是真实的。
那么，你自然可以让别人信服……
现在做得也不错，前几天老宋过来，送了笑笑一块，笑笑戴上了，据说整个人跟死了一样，一点精神都没有，相克？
哈哈，看来这玩意真的很有威力呀？！
我对这些东西持怀疑态度，但是我也遭遇过类似的事件，第一次去泰国的时候，跟泰国那边的地接发生了点冲突，他们老板出面道歉的时候，每人送了一块佛牌，回来不久，我们都病了，我发了一个月的高烧，其中三个闹的最凶的女人，她们的孩子都住了一个多月的院，急性肺炎，当时她们是带着孩子一起去的。
这是真人真事。
我觉得问题的关键应该是温差，我们在泰国穿短裤，回国穿大棉袄。
老宋之所以做什么都很容易启动，是因为他积累了大量的客户数据，都积累在了N多微信上了，所以推什么都比较容易……
他已经深刻明白了一句话：产地优势大于品牌优势。
一听说是国外的，那就是好的。
他想做日本的产品，因为日本有工匠精神，来找我，主要是这个事，问酵素、青汁有没有机会。
我说，去年还是前年，我记不准了，我媳妇带着儿子跟王锐一家去日本考察的这两个项目，不过是做的贴牌，就是我们自己提供品牌，他们来代工，现在一年能进口1000多万的货，我们在保税区设了仓库。
他问，走的微商渠道？
我说，不是，纸媒。
他问，这些东西有效果吗？
我说，不知道，我没吃过，我家很多。
他问，放代理吗？
我说，不放，全是自己卖的。
他问，现在做这两类产品，是不是有点晚了？
我说，这个领域我不熟悉，王锐熟悉，王锐的战略是全球寻找保健品，例如挪威的鱼油，澳大利亚的袋鼠精，新西兰的葡萄籽，德国的铁元，全部贴牌，对于国外的保健品而言，自己的品牌和别人的品牌是一样的，因为都要从零开始宣传，现在每到一个国家，我都要帮他拍照，告诉他什么保健品卖的好……
他问，王锐的优势是什么？
我说，卖货，一方面是挖掘新市场的能力，一方面是维护老客户的能力，只要客户不死，这个客户就跑不了，因为一直送礼物，年年送，根本让客户无法拒绝你，例如每个客户送一个收音机，其实只能听评书，评书前要先播放保健品的广告。
他问，能复制吗？
我说，够戗，他的数据库太庞大了，所以他投不投广告，都能把一款新产品快速地铺下去，他在快递那边发货都是独立仓储，日发货量非常大。
他问，那你觉得日本的保健品值得做吗？
我说，其实我表达的意思是，别人以为他在挖掘日本的保健品，其实只是他的产品线之一而已，并不是主要焦点。
他问，日本铁壶呢？
我说，日本铁壶，商场里卖的也就是人民币200元，但是这些多是浙江产的，专门卖给中国游客的，等于你跑了一圈，带回来一把国产壶，若是日本匠人自己手工打造的壶，那价格不会太低，从几千到几十万元不等，人民币。
他问，销量呢？
我说，这东西属于高端奢侈品，很少有人选择别人代购，一般是顺便买回来，所以我觉得卖日本铁壶，很难，很难，因为目标群体太高端，太挑剔。就如同上海那些潮流女人，她们怎么买包？直飞巴黎，买个3万的包包，可能路费就要花3万，但是无所谓，就是享受购物的这个过程。
他问，我能做吗？
我说，够戗。
他问，你买了没？
我说，没有，我喜欢的买不起，我买得起的，国产的。
他问，你喜欢这些东西不？
我说，谈不上喜欢，因为我对复杂的东西没概念，我泡茶也不讲究，只是我觉得这个市场是趋势。
他问，你们还考察了什么市场？
我说，我这个包包是在意大利买的，有两个朋友同时推荐了这个包包，我就买了，最最普通的牛皮包，手工的，不到1万块钱，还有我的名字。
我买了这个包包以后，回国我就陆续在淘宝上搜牛皮手工艺人，徐州有个在淘宝上做得很好的，我特意跑到了他家。
去一看，没有了半点兴趣。
为啥？
就是农村的皮匠，东西乱七八糟，款式也一般，主要靠抄袭，最主要的是在一个类似破厂房里，能把人熏死。
济南有个，我也去拜访了，还送了我一个IPAD包包，看起来还有点感觉，但是细节太粗糙了……
没了感觉。
我的背包就是最简单的牛皮，但是工艺非常的好，走线很整齐，越用手感越好，能用一辈子。
我非常喜欢。
在日本，我们也考察了几个手工牛皮包包的作坊，我一看，就找到了感觉，而且有一款包包跟我的是同款，人民币2000元。
有感觉吧？
太有感觉了。
意大利的风格有些硬朗，仿佛是有胡子的男人。
日本的风格有些柔软，类似奶油小生。
我顺手发了个朋友圈，晒了几款包包，N多人问的同一句：这包包哪里可以买到？
我给出的报价，每个包包加1000元或2000元。
大家竟然欣然接受。
老宋问：你是说这个市场有机会？
我说，绝对的，但是不会太大，适合做微商推广，因为每个男人或女人都会对包包感兴趣，不感兴趣只是因为时间不对，我以前连钱包都不用，钱都放裤兜里，现在我就喜欢背个包包了。
他问，可以贴自己的牌吗？
我说，可以，他们是允许的。
他问，可不可以这么做，就是做一款经典的，批量做。
我说，可以，我最初就是这么计划的，做两款女包，做两款男包，再做两款钱包，足够了。
他问，如何测试市场？
我说，不用测试，我就是客户，而且受我感染，至少有10个人买了我的同款包包，我本身也是受别人影响买的这个包包，我买的这个包包是意大利皮具店里最畅销的男包。
他问，牛皮背带的好还是布带的好？
我说，我喜欢牛皮的，因为浑然一体，但是对衣服伤害非常大，容易磨起球，所以我现在喜欢单侧背。
我觉得做代购，只能是搬运工模式，终究会被别人取代的，泰国最大的免税店是皇家的，现在已经入驻天猫了，以后不用去泰国也可以直接买东西。
这是全球趋势。
搬运工角色，生存空间越来越小。
应该学习王锐，稍微动一下脑子，变被动为主动，用十年或者二十年的时间去打造一个品牌，属于你自己的品牌。
你可以只做一个资源整合者。
前提是，你能给大家提供一流的产品，一流的服务。
我们买NIKE鞋，并不介意这鞋子是不是他们自己生产的，我们只介意这鞋子款式如何，是否舒适，是否耐穿。
时间越久，越明白一句话，相信品牌的力量！
我们每个人都是品牌，只是影响力或大或小，我们再弱，我们在孩子眼里也是巨人，我们的每句话，每件事，其实都是打着我们LOGO的。
所以，把自己当个品牌去经营。
大家到我这里来，总喜欢谈资源整合，又是要整合我，又是要整合谁，我总觉得蛮好笑的，你把我们当傻子了呀？让你整合来整合去。
不知道是从何时开始流行的“资源整合”这四个字。
大家张嘴闭嘴就是整合。
你整合啥？
资源，只适合从上而下整合，例如曹操要打仗了，整合了农业专家、军事专家、气象专家，这是没有任何问题的，大家都能受益。
从下而上整合？
你就别异想天开了，你属于被整的！
…………本集完，明天见…………
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B、不强求、随心、随愿。