希望~工程

  希望~工程


  车友小聚。


  林林想去大西北,意思是拍个纪录片,他原先是开了一辆柴油发现四,现在换成了揽胜运动,但是总觉得不够硬派,问我路虎卫士如何?


  我问,你开过拖拉机吗?就那感觉。


  他问,不适合长途跋涉吗?


  我说,不适合,它比捷达难开,比牧马人还颠,连安全气囊都没有,故障率也很高,最关键的一点,它的任何一个件都是天价,脚垫都4800块钱,轮胎上的防盗螺母2000元一个,不管什么东西都是上千的,上面那个铁筐子1万9,爬上去的那个梯子8000元。


  他说,硬派越野,结构简单,理论上更稳定。


  我说,你说的是丰田LC76。


  他问,若是LC76与路虎卫士你选哪个?


  我说,肯定是路虎卫士,它是一种图腾,有点类似格斗与李小龙,玩这个车的人多数都是这个心理,完全是情怀,从这里到临沂80公里,我走沂河大道要跑3个小时,很累人。


  他问,保养方便吗?去4S店?


  我说,这车不属于常规车型,不适合去4S店,我一般都是发到天津,保养好了再给我发回来。


  他问,来回运费多少钱?


  我说,3000元左右。


  他问,车友都这么玩吗?


  我说,离得近的肯定不用,例如河北的、北京的、内蒙的,以前我也是开过去,其实算算离得很近,400来公里,但是我不愿意开了,嫌累,宁愿托运过去,我这算花钱少的,你想想海南车友发到天津再发回去,至少也要六七千吧?再加上保养费用,一折腾,1万元。


  他问,是不是很拉风?


  我说,在我们这里,大家普遍认为就是一辆北京吉普,不存在拉风的问题,妹妹们也不喜欢,貌似只有两三个女生坐过这个车,都嫌颠,偶尔在路上遇到我媳妇,我问她上车不?她宁愿走路也不坐。


  我的观点是什么?


  真爱,发自内心的喜欢,那么就买,要有一个心理准备,它就是一摊烂铁我也喜欢,否则买了肯定后悔。


  至于你说开着它跋山涉水,我只能呵呵了。


  不是说不可以,它具有一流的越野性能,但是路虎的稳定性与丰田差了不是一点两点,英国人造车离德国人还有点差距,德国人跟日本人是同一水平线的。


  它是小三,不是媳妇。


  只能偶尔玩玩,不能日常家用,它缺点再多,我也喜欢,喜欢到什么程度呢?偶尔我去办公室,路过楼下停车场,我看到它我都忍不住拍几张照片。


  天津那边有个修车店,很小很小,跟单身宿舍那么大,有四位技师,他们的绝活就是修路虎卫士与奔驰G,我说海南的车友把车发过去维修保养,这都是真事。


  那么问题就来了。


  这些车主为什么不相信4S店,更愿意相信小店呢?


  因为,但凡是在4S店干得比较出色的,都出去单干了,4S店的师傅维修不了深层次的问题,这就是为什么超跑玩家都有专门的修车店是一个道理,这些活是4S店干不了的,是真干不了。


  而这些小店呢?都是靠口碑做出来的。


  比较常见的越野车,例如牧马人、陆巡,各地都有比较成熟的改装店,甚至出现了大品牌,例如运良改装。


  但是一些细分领域的车型呢?


  就成了夹缝里的生意,例如路虎卫士、奔驰G。


  大师傅是山东人,他原先在一家大型的改装工厂上班,这家改装工厂就是针对路虎卫士与奔驰G的,他在里面是次席大师傅,首席是老外,但是他学到活了,后来这家大型改装店运营不下去了,因为摊子太大了,对于一家大型团队而言,这两款车型又太小众了,关门后,大家找不到修车地了咋办?肯定要找到大师傅,干脆,大师傅自己单干了,做了一个很小的门头。


  我上次去做了一些基础改装,加了铝合金护板之类的,花了2万多块钱,我是早上去的,晚上走的,他们全天就干了我这一辆车,也是提前预约的。


  一个细节很让我感动。


  早饭买了放到桌子上,没吃。


  午饭买了放到桌子上,没吃。


  一天连饭都没吃,真是废寝忘食,我走的时候,他送我,按照山东人的规矩:董哥一起吃个饭吧?


  我说,不了,我连夜赶回去。


  以前,我在路虎4S店也保养过一次,但是一个细节让我很失望,就是负责保养的那个师傅竟然没找到钥匙插孔在哪,太讽刺了吧?


  修车赚不赚钱?


  这要看你活怎么样,你活好,大家不远万里来修车。


  天津很多类似的奇店,例如有专门改装吉姆尼的,重庆车主提车,直接上高速,直奔天津,改装完了再开回去,疯狂不?


  玩车的本身就不是一群正常人,不能拿正常人的思维去评判他们。


  我们总是担心,万一我们活很好不被别人发现怎么办?


  你想多了!


  怀才不遇的根本是才不够!


  有个小兄弟要在本地开汽修厂,针对中高端车型,汽修市场越来越大这是必然的,因为中国目前还处于新车时代,私家车就是近十年才爆发的,未来问题会越来越多,那么汽修市场越来越大,那问题就来了,你必须要给我一个理由,凭什么选你?


  偶尔,我也修车,但是我只找专才,术业有专攻,你说一个人什么车型都懂,这不现实。


  我们本地有家洗车领域的王牌店,说是从4S店挖来了高级技师,专做保养,整天在微信上晒奔驰宝马,我那皮卡正好跑了5000公里,我送去了,新车保养很简单,就是换个机油就可以了,而且我是自带机油,帮我换上就OK了。


  结果?


  我去开车,发现车子没电了。


  你换机油用不到电路呀,为什么没电了?


  说是保险丝烧了。


  烧了就烧了吧,关键是他找个铜丝给我连上……


  从那后,说得再好我也不去了,去洗车可以,毕竟这个是专业,去保养我觉得还是有点余悸,他再专业也不可能接触过所有车型吧?


  我宁愿多跑点路,去淄博保养。


  所以,要开修车店必须要思考几个问题:


  第一、在哪开。


  第二、针对什么车型或什么品牌。


  第三、我的优势是什么?


  修高端车只辐射一个县是不合适的,至少要辐射一个市,七年前,那时开了一辆VOLVOS80,原装进口的那款,去4S店随意保养一下就是几千块,我搜来搜去发现本地有一家专业做VOLVO保养与维修的,就在河东交警大队那里,我都是去那里,一次1600元,跟他们闲聊,他们能说出各县的VOLVO车主,你们县XX厂的老板开了一辆……


  他们在慢慢地积累、培养客户。


  现在生意怎么样,不知道了,因为不开VOLVO了。


  在小地方,还有一个做法,就是开一家专门做保养的店,借助互联网,例如加盟途虎,还要加盟很多品牌,与淘宝上的这些品牌合作,例如电瓶、轮胎、机油,就是你在网上买了,他们上门或你把车子开过去,帮你换上。


  去年,我们本地还没有,我换轮胎是去沂南换的,我是上午11点去的,到了下午3点才换好,为什么?


  排队呀!


  他们就是加盟的途虎,很有远见,老板先后开了两家店,忙得要命。


  这个是需要有互联网思维的,例如前些日子我的皇冠打不着火了,没电了,我在网上买了新电瓶,人家就是上门来给换的,师傅来一看,说是日本车的电瓶是需要定期加水的,我的没有加水。


  加水?真麻烦,免维护的多好。


  我咨询了一下专业人士,据说日本的电瓶多是加水的,对环境污染小。


  环境污染?


  那算了,我们没有这个觉悟,只要省心就好,我们平时电池不也是直接扔到垃圾桶吗?


  我认为这是一个很好的思路,传统4S店一定会被互联网的保养平台所分流,而且分流越来越多,你只要占据一个县城的市场就足够了,把评分做上去,系统自动推荐你,阿里巴巴本身也做这个市场,有兴趣的可以研究一下。


  但是,传统的修车人很难介入这个市场,有两个原因。


  第一、不懂。


  第二、不屑。


  总觉得不赚钱,一单才赚10块钱,有啥意思?不如自己干,一单能赚几十几百,但是你有没有想过,下次人家可能就不在网上下单了,直接过来了。


  还有一个原因,觉得没有技术含量,显现不出自己的牛B。


  车友小聚,重要话题之一就是做点善事,想凑钱捐个希望小学,我心想,什么年代了还玩这一套,有意思吗?


  大家七嘴八舌,有支持的,有反对的。


  我沉默。


  我娘平时跳舞的地方是个三角花园,是我们镇上一位大户捐的,捐了10万元,在那里跳舞的、下棋的都骂,为什么骂?


  草他娘,那王八蛋有几百万才捐10万元?真抠!


  这是我爹跟我讲的,就是你出了风头,做了善事,但是没留下好名,当然我也可以反驳我爹,例如你何必在意别人怎么看你?你咋能活在别人的嘴中呢?


  说这些就是瞎扯了,谁又能活在别人的嘴外?


  前几年,我们村要修水泥路,时任村长找过我,意思是能不能捐点?多点少点都可以,意思是但凡是我们村考学在外的,都出点力。


  我爹替我一口回绝了。


  我觉得这个事其实是可以给点的,一点心意嘛,例如给个三千五千的,咱还是能承受得起,我爹的意思是你给这么点钱不够让人嘲笑的。


  给少了让人嘲笑。


  给多了自己心疼。


  左右为难,最佳姿势就是不参与。


  果然,若我爹所料!


  咋了?


  那些名声在外,例如在北京工作或在上海工作的天之娇子,捐了1000或3000,被人嘲笑死了,那么牛B,咋那么抠?才捐1000块钱?


  当时,捐款过1000的就把名字刻在碑上。


  捐多的呢?


  肯定是贪的,否则咋舍得……


  我也终于理解了我爹为什么坚决反对我掺合村里的事的缘故,受不了这些八卦,现在我爹回去的时间越来越少了,偶尔回去一次,回来就喊累,意思是心累,李家长,王家短,全是这些鸡毛蒜皮的事。


  不掺合挺好。


  上周来了个小伙,很是纠结,是买车还是买房?手里有接近100万的现金,他想买帕纳梅拉,可以接受二手。


  我问,你买车的原因是什么?是显现自己成功还是?


  他说,喜欢车吧。


  我说,我喜欢车的时候,就逛逛汽车之家,很满足。


  他说,可能也是想证明什么。


  我说,100万现金给我带来的成就感是远大于一辆帕纳梅拉。


  我知道,他也在纠结,毕竟这是全部家当,有些时候,账怕算,你真以为花100万买辆车就能养得起它吗?那我给你算算100万的车子一年需要多少钱,你再决定要不要买。


  100万的机会成本,一年要10万元吧?


  你没有得到就是失去,这个容易理解不?


  一年保险、加油、维修、保养,要接近10万元吧?


  一年至少贬值10万元吧?


  这都是保守估计的,已经达到30万了,也就是说,100万的车子,一年的使用成本是30万,平均每天1000元,你是否能承受这样的消费?


  他问,你一年有多少的养车成本?


  我说,我现在出门都是骑自行车,很少开车,每年就是保险成本,三四万块钱吧,贬值成本我不计算,因为我就没打算卖。


  算帐可怕吧?


  当然,若是你不差钱,那就是另外一回事,就如同我们买件衣服,没必要考虑三五百的资金成本与贬值成本,不差钱。


  一岁年纪一岁心,我现在对车没感觉了,至少不刻意了,昨天儿子在路上问我,是不是有一个车子叫什么豹?车头有个豹子,我问是捷豹吗?他说是的,我问你同学的爸爸有一辆?他说是的,大家都羡慕,你能买辆吗?我说,爸爸买不起。


  年回报率10%很难吗?


  应该很难,理财市场拥有全球智商最高的一群人,他们天天在研究这个,若是有稳定的年利率超过5%的理财产品,那能挤破头。


  都没研究出来。


  去年,我做了基金定投,其实也可以理解为股票,就是在股票市场上买的,全球指数基金,中国A股的,港股,美国,德国,贵金属。


  五者相互对冲。


  优点是什么?


  此消彼长,不会出现巨大亏损,至少能保证本金是安全的。


  缺点是什么?


  能抗跌就能抗涨,所以既不会有太大的跌,也不会有太大的涨,整体而言全球经济是积极向上的,那么涨的概率是大于跌的概率。


  我怂恿过N多朋友做直播。


  貌似没有太多人感兴趣,主要是我自己也只有理论基础,没有实战经验,大家不相信我,从2016年7月26日起,我开始了实盘,昨天是比较值得纪念的,第一批已经收割了,收益率为16%,共310天。


  未来的定投就越来越有意思了,不仅仅有投入,还有收割,我的麦子陆续熟了。


  我的收割原则是收益达到15%就收割。


  直播以后,问我要教程的人越来越多,其实我以前写过一个系列,可以翻翻,因为写的次数太多了,大家都看烦了,我也写烦了,所以不想写了。


  这玩意没啥技术含量,就是一款时间游戏。


  时间越长,威力越大,我曾经写过这么一句话,再过五年,可能关注我的人,2/3是因为定投。


  而且这玩意不具有可复制性,启动定投机器少则一年,长则两三年,一两年的持续投入把人就耗死了,很难逾越这个心理槛,而且别人炒股动辄就是几万几十万的赚,你能不羡慕吗?


  我把定投这件事做起来了,我觉得比写了11年日记还有成就感,因为这是真金白银,我驾驭住了自己的贪婪,中间也有过几次动摇,例如跟着安静姐炒股的那些日子,前前后后也亏了二三十万,但是我觉得这是好事,若是我赚了,可能我把定投就放弃了,因为亏了,而且亏得心疼了,那么我就给自己立下了规矩:不碰股票。


  当然,现在也持有几支股票,也是定投式玩法。


  整体而言,全面进入了良性循环,上次把西水股份卖了,算是卖在最高点,基本上把前面亏的钱都赚回来了,好了,我回本了,不玩了。


  不碰股票,以前我就给自己立过这个规矩,但是真的进入了A股市场还是会碰,因为经受不起诱惑,这就如同我们带着现金去赌场,不玩不玩又玩了。


  但是,赔过,输过,也就理性了。


  作为定投而言,有1万与有100万是一样的玩法,但是人们总觉得这玩意门槛很高,其实很低,对心性的要求是最高的。


  最近来探讨定投的朋友越来越多,一般我都是给讲讲我的认识,再给一份我做的EXCEL表格,还有历史建模,我对理财的认识是,必须要有一套理论体系,不能盲目地理财,而且这套理论体系必须要具备止赢止损的能力,并且止赢止损是可控的,是合法的,你不能说借钱给了朋友,他不还钱你去扣他的车……


  我还会叮嘱一点,半年后再开始,什么时间都不晚,但是一定要把理论吃透,你不是因为信任懂懂而做这件事,而是因为你通过了反复的数据分析、论证,大量的历史数据模拟演习,股灾时、疯牛时,它是有什么表现的。


  我也很愿意分享这些事。


  因为在辩论的过程中,我本身也能发现自己的逻辑不足,例如我的定投全面赢利,而且哪怕上周投的也1%的收益率,第1期与第45期介于16%与1%的收益率,表面上时间越长收益率越高,但是这里面有个问题,美股、欧股近一年是牛市状态,持续创造新高,虽然A股阳痿,但是依然不影响整体收益。


  倘若美股、欧股持续下跌呢?


  那可能又是另外一种可能,这些我考虑过吗?


  肯定考虑过,系统也把这些可能都设计进去了,例如近半年黄金也大跌过,但是也没影响我的收益率,全是正的。


  我还是那句话,有闲心的人,可以玩玩定投,不为别的,只为成个网红,不也挺好吗?不用真实盘,虚拟盘就可以。


  不用担心做的人太多,一阵风而已,过上几个月,全部销声匿迹了。


  你要这么想,三五年的直播,无论是牛还是熊,你都是赢利的,而且年回报率都接近15%,你发现无数人会联系你的,因为你是用事实在说话,别人觉得你吹牛B也无所谓,因为你有直播的历史数据,他们可以自己计算收益率。


  与钱有关的,都是最火的。


  博客时代,前十名,至少有一半是与股票相关的。


  可以去新浪博客看看排行榜。


  日积月累的东西都很有意思,例如JAY.QI的日历,昨天我在想,其实他们可以出售打包日历,例如出售2018年的,365张,是单独为我们定制的,上面带我们LOGO的,例如一套5万元或10万元,那也很好啊,例如我每晚12点准时发一幅,对品牌也是一个提升。


  有类似需求的很多。


  就怕东西做得不给力,给力了,市场不怕小。


  淘宝上有家做包装纸的,天价,一张包书纸7块钱,我总跟他们讲,是我们家养活了这家店,我们每个月消耗几千张,普通的包装纸也就是几毛钱或一两块钱,人家为什么这么牛?


  人家的纸是自带香气的,关键还不是劣质香水。


  收到的,没有不赞美的。


  所以,再贵,我也买。


  我把这纸发给了好几个印刷厂,我就是学印刷的,大家给做出的样品普遍有差距,人家就做了这么一个细分领域,做好了也不得了。


  我们总是提绝活,提专注。


  实际上,有绝活的人太少了。


  最近,我们在招聘,来应聘的特别多,给我最大的感触是什么?普遍在卖时间或体力,有什么特长?不知道,反正学过的专业挺多的,学什么专业的都有,来应聘客服或打包,我普遍问了一个问题,你原来的工资多少钱?


  也就是三四千块钱,不排除有夸大的成分。


  我很心疼,特别是遇到同龄人甚至是年龄比我大的,我在想,这点钱怎么养家?我多给点?我又觉得不合适,毕竟劳动价值在那里摆着,不干这些别的又干不了。


  就是工作的可替代性太强。


  昨天,去小刘茶室转了一圈,她的茶室是真美,世外桃源的感觉,有点类似私人园林,小刘是很擅长做资源整合的,什么都是整合来的,茶叶是上游供的,茶室是朋友提供的,她只需要把自己带去就可以直接运营了。


  每天人来人往。


  来喝茶的,来买茶的。


  基本上都是熟人捧场,我跟她讲,你这么做不合适,因为等于你在出售自己的时间与自由,你在,大家才来,你不在,大家不来。


  关键是,大家觉得是卖给了你一个面子。


  面子是什么意思?


  就是说你的这提茶叶1000元,你给我茶叶我给你1000元,你不给我茶叶我也给你1000元,这1000元是来找你玩的钱,懂不?


  她做的会员制有点类似我们的付费读者,每个月给人家发一款茶,我们是每个月发一本书,就是通过这种方式建立实实在在的链接,你在这里读文章与收到懂懂送的礼物是两种感觉。


  我建议她换个玩法,把盘子做得稍微大一点,直接采取众筹的方式做茶店,怎么做呢?每个人拿1万元进来,这是入股的费用,只要99个人,你自己占30%的股份,99个人占70%的股份,但是你有具体的经营权,你可以额外拿一份固定工资,若是你不想拿工资可以再狠一点,直接要求占50%的股份,这个要求也不过分,毕竟整个盘子是你构建的。


  对不起,你们投了钱不是来喝茶的,也不是来分钱的,是有任务的,什么任务?


  每年每人至少要帮着卖5000元的茶叶!


  实际上,大家随意一帮你,就不止5000元,单位礼品,平时送人,一箱茶叶就卖5000多,股东卖茶叶本身是有一定的佣金的,佣金除外还有分红呢。


  大家每个人都觉得很有意思,等于玩了一个游戏,反正亏不了,若是达不到5000元的销售额咋办?对不起,您要离开这99人的圈子,换个有能力的人进来,当然那1万元肯定退给您。


  茶叶,其实就是个人脉产品。


  这么玩,咋可能不赚钱呢?


  当然,这是针对小刘而言的,因为对她而言,筹齐99人很简单,若是对于没有号召力的人而言,别说99个人了,喊9个人都难。


  还有一点非常重要,独立而又透明的财务,若是能做到这一点,越做越有意思!


  不过,众筹不能随意玩,不是有句古话嘛,水能载舟亦能煮粥!

 

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