有朋友做招商，问我最好的招商渠道是什么？我说最好的招商渠道就是真实的做出来一个案例，然后写成经验分享出去，这样你就是不想带人家， 人家都想主动的跟随着你。
我们在上海聚会的时候，有个朋友收了14万美金，是一个月的收入，主要是做国外的域名停靠业务，他回到家以后就把QQ换掉了，因为太多的人想拜师于他了，他说招商或者是招项目招人，不过是一句话的事，他说招，马上就有众多的人蜂拥而止了。
如果我们仅仅是描述一个项目多好多好，这样是很难招起来的，我先说一下我遇到的失败的招商，聪明人之间玩小聪明是最不聪明的事，因为大家都是聪明人，有什么小聪明，一看就看出来了， 看出来以后，不仅仅会对这个项目否定，更会对这个人否定。
一般招商的人，都会发布自己的收入截图，其实越发布截图的项目，越是怕别人不信任自己，越是这种往往虚假的可能性更大一些， 真正的项目招商，都是有风险提示的，而不会告诉你，这些项目是100%可以做到的，同时多数截图都是临时拼凑起来的。
前几天看了一个高速公路公司招标案，这个假的高速公司的手续比真的还多还全，越是虚假的东西，越在乎这些门面上的东西，甚至连财务报表都给你看，真的公司因为里面可能会偷税漏税，就不会给你看，掖着藏着的。
一般招商者都会把咨询的人拉到一个QQ群上，就会有人说自己利用这个项目赚了多少钱，后来大家都咨询这个人，然后发现这个人说的很真，但是没有网址，没有联系电话，提供的联系电话和招商者是一个地区的，后来被人发现，这是一个托啊。
网络比现实更要注重实事求是，因为网络人是挑剔的，例如公费招待，凡是在圈子里的人都知道，这是一个再正常不过的开支而已，但是在网络上，就会因为一桌酒席招待花了多少钱而在那里反天反地反人民，好象是吃了一顿饭，就吃垮了一个是省一样，国家有管理这些的办法，不是我们老百姓能够制止的。
现实中一些明显的不能再明显的潜规则，都会被网络上大炒，我拿自己的亲身体验来说吧，有人说我炒作，我可从来没那个想法，更没有这个意识，包括去发布会，我也不想去，因为我自己害羞，也不乐意去参加类似的东西，后来因为出版社花了好几万块钱在这次书博会上，包括我的演讲布置在内，所以我觉得不去对不起人家。
整个书市有30万类书左右，名作者更是一抓一大把，到处都是著名作家，著名作家都直接在展厅旁边摆上桌子在那里签售了，签的最多的是马未都，也不过是 500本，因为作者比读者还多。
那么这里就要有潜规则的产生，因为有众多的记者，发布会如果没有读者参加的话，那么发布会就会很冷清，记者就不会去报道，所以所有的组织演讲的主办方，都会在忙着拉人，能够有10个人以上参加的演讲就是很不错了。
如果我说参加我演讲的人，都是我拉去的，网络上不炒炸了才怪呢？我还希望一个人都没有，我自己在上面还不紧张呢？
参加我发布会的是郑州大学计算机系的学生们，还有我们站上河南的朋友，所以我看到有人在热炒这个事，就觉得很没意义了，也从侧面说明了一点，网络比现实中更苛刻，容不得你半点做作。
所以招商也好，招生也好，卖东西也好，一定要做到实事求是，网络不同于现实，现实中你随意宣传都没人说你，但是网络上不同， 随时都会人会给你挑刺出来，因为网络上的人红眼病也多。
1. 实业招商，有个朋友他自己做的地摊生意做的很不错，于是他就开始招商，希望把自己的项目做的更大，同时也扩展到其他的城市去，因为他的收入大家都清楚，同时他也告诉大家这个项目是有风险的，在中小城市是做不起来的， 越是说的如此的明白，参与的人更多，而且他的粉丝更多，因为大家在参与以前就明确的告诉了自己，这个项目不一定能做起来，自己的投资是一种，能行就行，不能行就不行。这就是一种典型的实事求是，比虚假宣传效果更要强，网络容不得半点虚假，相比做网络广告，却容不得半点真实。
2. 有人写了一系列的教程，就是如同利用淘宝赚钱的教程，写的非常的真实也非常的好，主要就是介绍了如何做服装生意，利用价格差来赢利，几乎是空手套白狼，很多人都认可这个模式，因为理论上是行的通的，而且网络上的确也有很多人在这么做，于是就有众多的人咨询他这个项目是如何做的之类，他就提出了要做个培训，大家纷纷的都去了。
我们不说这个项目是否真的行的通，他能够做成功的因素就在于他提供了一个切实有效的被别人认可的一种赢利模式，哪怕这个模式是行的通，但是行起来很难，大家也不会抱怨的，因为大家会认为是自己的能力不行。
3. 长春彩虹写了一篇文章《个人站长如何年赚百万》，我和他认识也是通过这篇文章认识的，我给他写了一篇点评，就成了好朋友，他靠这篇文章也年赚百万了，因为有太多的人通过这篇文章找到了他，要求做他的长春人才网的加盟，后来房产网的朋友也找我，我也和他这么说的，就是写软文推广自己的成功模式，要写的真实，让所有的人都认为你的赢利模式是非常巧妙的，而且读者也可以做起来，就是感觉这个东西谁都可以上手，写的很详细，就是缺少了一个东西，那就是网站程序，大家都会找你，你可以卖分站也可以卖程序，他也是通过这种模式做的，效果也不错。
上面三个例子都有一个共性，就是先让别人认可自己，在不收费的前提下认可自己的人以及项目，是让别人主动的来求着买项目，做招商如果是靠主动宣传，能招到，但是不会长久的，因为连自己都没做过或者没做起来，让别人去尝试，他们做起来的难度更大，如果是先把一个项目做起来，然后分享自己的成功经验，让别人主动的来求自己，那么想招商就易如反掌了。
不要轻易的炒作自己，有些站长没事还写篇文章报道一下自己，写自己的网站发展史接受过啥采访之类的，这样的文章千万不要写，因为网络人看谁都不顺眼，自然你这样自夸自的结果就是被人的唾沫淹没了。
同时尽量的要规避炒作，甚至要逃避炒作，拒绝出名的机会，哪怕是做一个草根，都做一个再平凡不过的草根了，除了你的站上外，网络上再没有你的传说。
3. 招商的捷径是先做成功案例，然后宣传该案例和详细技巧，让别人主动求我们，而不是我们求别人。
挂聊天室的创意是我写的， 结果很多人都来找我买聊天室软件，我都告诉他们我没有，可是他们都不信，非说我有，如果我去卖聊天室软件的话，可能效果就很不错。
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