我,送礼了,送礼了~

  11月30日,晴


  网上,有个卖红珊瑚的,还是蛮有意思的。


  去过我们办公室一次,对他没好感。


  我这人不懂的伪装自己的性格,在日记里谈到了自己对他的看法,结果还导致李东方跟我绝交了,因为他是李东方的朋友,李东方介绍认识的。


  后来,我就去了拉萨。


  有一天,牛哥找我,他说:“那个卖红珊瑚的,又来找过我,我给他提了一些建议。”


  也就是说,他成了牛哥顾问计划的第一个顾客。


  红珊瑚这家伙的特点是什么?


  有权不用,过期作废。


  几乎每天都会跟牛哥通通电话,牛哥帮他梳理了人生计划、年度计划,策划他出书、上电视,同时帮他策划买房子。


  这家伙倒是挺听话的,挨着一一执行了,利润也在不断的增长,房子也赚了20多万,书马上也出了,现在又在筹备上湖南卫视,把自己打扮成了红珊瑚收藏家了。


  我给他的定义是啥?


  这家伙成功,就成功在了微博名,他的微博名叫:红珊瑚收藏家!


  唬住了一大批人,很多明星都是他的客户,他是标准的移动办公,红珊瑚就在他的行李箱里,他的定单都是在微信上成交的,先打款,后发货。


  直接喊顺丰,接着就发走了……


  有了牛哥这层关系,这哥们再去我们办公室,那就是贵客了嘛,这次来,还送了我一个宝贝,一个红珊瑚吊坠。


  回到家,我打开一看,哇,这么大呀!


  足有黄豆那么大!


  当然,别不知足,这就是红珊瑚的特点,看着跟米粒那么大的珊瑚串,就要1万元……


  牛哥给他规划的很严谨,包括让他在上海拥有自己的生活圈子、朋友圈子、人脉圈子,可能还会安排他去读教练技术。


  牛哥也给了我们很多建议,但是为什么我们没太大的蜕变呢?


  因为,太近了,缺少了距离感,自然对一些建议麻木了。


  有人就提到,为什么微信朋友圈、QQ空间那么多心灵鸡汤反而没把我们喂饱呢?


  因为,这些心灵鸡汤应该是在特定的氛围下给出的建议,例如我们去采访一位企业家,德高望重,他就送了我们四个字,我们可能当人生教条去遵循了。


  但是,当这些人生教条泛滥时,就失去了它原本的能量了,因为缺少了能量场,如果我也是花了3万6聘牛哥做我的顾问,他给出的每一条建议,我肯定都会绝对执行。


  这家伙,是赚了!


  我在梳理自己的创业路,我发现了类似的现象,每一次蜕变,都是因为遇到了贵人,不过我比红珊瑚还幸运一些,我没花钱……


  但是,我比他有劣势。


  就是我这个人有性格缺陷,属于比较自闭的,很少主动去认识一个人,都是被动认识的,包括我的贵人也是主动送上门的。


  我们主动寻找的,往往高于我们,主动找我们的,多数低于我们。


  这就使我处于低能量场。


  牛哥说:“能量分数是很难改变的,假如男人是80分,女人是60分,结婚后,他们俩成不了70分,而是60分,因为分数低的人,一定会把分数高的人拉下来的。”


  朋友圈子,也是类似的。


  假如,你周围一圈朋友都是上班族,你跟他们提到一个想法,你要去开个淘宝店,他们多数都会举手否决你的……


  同学聚会,很少叫我,不是我人缘不好,主要是没有共同语言,大家聊的话题,我基本不感兴趣,我感兴趣的话题,他们也不聊,不仅仅是同学聚会,包括我在本地的一些玩伴,也很少跟他们聚餐,因为坐在一起,不知道该说啥。


  听他们吹牛?


  他们听我吹牛?


  都不合拍!


  慢慢的,我学会了跟自己相处,我们一定要找人来改变我们自己的命运,一个人靠自己是很难改变自己的人生轨迹的……


  上次,我和牛哥去东营,牛哥想顺路去看看沾化,想农业有没有市场。


  牛哥跟我很相似,我们都有稳定的收入,而且也已经基本迈过了金钱槛,大家都没有了创业的欲望,牛哥从30多岁退休到现在,除了偶尔搞点投资,基本啥也不干,就是缺少了源动力。


  不执着!


  他说想进入农业市场,更多的是探索、研究,至于是否真的切入,还是未知数,去年我们组建过一个农业公司,资金也都到位了,最终因为地价的问题,暂停了。


  不过也是好事,小尹没把精力投到土地上,而是投到美容院上了,不到一年时间,买上奔驰了,零首付买的。


  小尹最大的特点是什么?


  勤快!


  牛哥让他去搞房子,他就真去搞,挨着一个小区一个小区的找,济南有多少套正在出售的房源,你问他,他就知道,哪里有套什么样子的房子,能贷多少钱,适合干什么,他都了若指掌,他在济南市里,一天都能跑100公里。


  大家知道他在找什么样的房子吗?


  被低估的房子,例如市场均价2万元,但是这套房子就是卖1万元,或者是因为位置不好,或者是因为光线不好,但是这样的房子能评估到2万,买了这样的房子,不仅仅不用花钱,还能套出现金来。


  做过资本运作的朋友都懂,这种资金是最廉价的。


  小尹就把这个房源信息卖给一些需要资金的企业,例如帮主看了一座写字楼,买完这套写字楼,一分钱不用花,还能送他700万现金……


  您不要觉得这是内幕,这是行业潜规则,这样的房源需要用心找,可遇不可求。


  特别是1000平以上的房子,更容易这么操作,但是也有缺点,就是负债太严重,适合玩资本运作的。


  为什么我说炒房团是安全的呢?


  因为,炒房的人是不需要拿自己钱的!


  小尹、徐佳他们几乎同时买的奔驰,都是零首付,我突然觉得,原来有辆奔驰这么简单呀?其实自从我进入济南圈子以后,奔驰对我就失去了神秘感,因为身边奔驰太多了,而且感觉购买没门槛了……


  我想买辆奔驰S350,就是瞬间的事,哈哈,零首付!


  小尹又把如何零首付买车的流程摸索透了,专门帮人家跑手续,自己抽取部分佣金。


  这就是对商机的把握能力!


  说跑题了,我和牛哥从东营接着去了沾化,后来的故事大家都熟悉了,就是认识了鱼子泡泡,这里面还是有个小插曲的,沾化是冬枣基地,但是我没有特别熟悉的朋友,我就在说说上问,谁是沾化的?


  有两个朋友联系了我,一个是鱼子泡泡,另外一个是男生。


  我们到了沾化时,鱼子泡泡还在滨州,她急忙开车往回赶,让我们先去她父母家,她说已经给父母打好招呼了。


  我顺便联系了那个男生,他貌似有些害羞,正在家里帮父母摘枣,没空出来。


  后来,我顺手写了写鱼子泡泡,有些朋友就找她买了一些枣。


  有一天,淄博搞报纸广告的人突然联系了我,他问我认识于XX不?


  我说:“不认识!”


  他说:“你认识鱼子泡泡不?就是她哥。”


  我说:“认识,你说真名,我还真不适应。”


  他说:“就是他哥提起你,我才找到你的,你跟王锐也认识?”


  我说:“认识!”


  他说:“我们都是一个圈子的,做媒体广告的。”


  此时我才知道,鱼子泡泡的冬枣已经通过报纸广告在济南与淄博搞起了团购,最初他们达成合作意向时,鱼子泡泡跟我提过,报社去他们家考察了,但是因为付款模式没达成一致,貌似黄了。


  后来,又协商了,双方都让步了。


  听到这样的消息,我很开心,拿到报纸的时候,我可以很自豪的跟我爹说:“这个搞团购的和这个卖枣的,都是我朋友。”


  我们这群年轻人里,王锐是佼佼者,无论财富水平还是思维模式,都远领跑于我们,他开A8,也不用零首付之类的。


  他也不玩互联网,就专注于报纸广告,而且不是传统的广告模式,就是以报社的名义搞团购,他来投放广告费,让相应的厂家去参展,他拿销售提成。


  假设,他在我日记里投放了半幅广告,搞大枣团购,就在我们家门口,大家以为是我搞的,其实是王锐搞的,对于我而言,没啥损失,赚了广告费,对参卖的商家也没啥损失,卖了正好,卖不了也没啥损失,王锐承担风险……


  他找貂皮大衣的时候找过我,让我帮着发布广告,问谁有货源,可以跟他合作搞团购,我想可能就是那时,鱼子泡泡联系上的他。


  昨天,张伟过来,谈到雪菊。


  我说:“你去联系王锐,我帮你牵线,然后你们双方达成一个很好的合作模式,借助他的广告资源把你的雪菊卖出去,他不是只做济南,全国都做,他现在正在筹备新疆特产,王锐的特点是什么赚钱,卖啥。”


  雪菊太高端,不适合互联网销售,传统媒体的可信度更高一些,而且读者群体消费能力更强……


  在我们圈子里,我充当的角色一直是人脉中转站,大家都跟我有交集,但是他们彼此未必有交集,而且我熟悉每个人的特点,能够很准确的给对接,例如帮主找我问奔驰的事,我说你找徐佳吧,徐佳刚买了一辆,为什么没介绍小尹呢?


  因为,小尹跟我是一个类型的,属于调皮捣蛋型的,徐佳是音乐人士,跟帮主是一个类型的,儒雅!


  撮合朋友有个好处,关系网越织越密,而且时刻有惊喜,事成以后,大家会感激你呀,总会找个借口去报复你,说错了,是报答,报恩,报销。


  我的三辆车子,都是朋友出钱帮着买的……


  但是,我从来不羡慕收礼的人,因为每一件礼物,最终付出的价值,一定大于它的市场价,你收了一部苹果手机,你要付出两个苹果手机的价值。


  还是自己赚到钱,自己买,最合适!


  你要记住,别人送你礼物,送出的不仅仅是礼物,还有希望,当你满足不了他的希望时,就成了失望,我媳妇拥有苹果全系,多是朋友帮着买的,我就跟她谈过这个观点,比咱自己买的,还贵的多。


  可能很多人并不了解我,也许是与我的描述有关,多数人把我看成了守财奴,或是很抠的人,其实对于金钱,我属于比较看的开的,不能说完全没欲望,至少不是很执着,可有可无,因为钱,经常有人跟我争执,我不要,他非给,这是真事。


  基本每个人跟我谈完合作,都会问一句:给你多少?


  我说:不要!


  然后就争来争去,最终拿到了更多,但是我不是刻意这么干的,我的确不想要,因为我跟别人不一样,我做事是没有成本的,可有可无,我反而总是替别人揪心,怕他经营状况不好之类的。


  不是标榜自己,而是让人家看清我的本来面目,是狰狞还是丑陋?


  相比多数人,我多了一重角色,我不仅仅是一个送礼者,我更是一个收礼者,我能够真切感受两者不同的心理,没有人会拒绝礼物,除非礼物没有诱惑力……


  前天,跟朋友谈起了我的日记,就是写辛德勒那篇。


  朋友说:“我刚参加工作时,认识了一个年轻有为的青年,他给我的建议是拿出自己工资的7倍去公关,我当时觉得这个青年太有心计了,咋能这么想呢?但是现在回过头想想,他才是有先见之名的。”


  我说:“你想一点就行了,你们本地的哪个企业家不是辛德勒?”


  每个人都是有出场砝码的,只要给够了砝码,这个人就听你的,我读高中时,我们校长多有名呀,培养出了那么多高考状元,我们学校还是状元学校呢,他在我们心目中,就是神一样存在。


  前些年,我去驾校,他在那里当校长了,被人聘来的。


  当他如此热情的对我时,我突然觉得接受不了,这还是我那个神吗?我告诉他,我曾经是你的学生。


  你想想,这不都是钱惹的祸嘛!


  晓燕当初想进军互联网,我建议她去找红珊瑚学一学,但是她不好意思的,怕别人不搭理她。


  这有啥呀?


  只要你真心想拜师,就一定能拜师,他一个月20万,咱笨一点,一个月5万行不?


  不也挺好嘛,一年也60万的收入呢!


  不要觉得60万少,你仔细想想,多少人折腾一年才攒3万块钱,公务员正常的工资也不过4万块,他不吃不喝了?


  今天,我姐来跟我说:“你多亏没考上公务员,我们刚签了协议,不允许兼职,一旦发现就开除,退休三年内不得兼职,包括开小卖部也不行,就是让我们吃死工资,对我们没啥影响,反而大家很乐意,因为有些同事做兼职发财了,这回心理平衡了。”


  如今呢?


  红珊瑚主动靠近晓燕了,屁颠屁颠的,用这个词,他会不会骂我呀?


  我是形容贴的近!


  我说的意思很简单,只要你敢于树大旗,敢于去造声势,你就会成为焦点,一个人成名很容易,成为焦点也很容易,一不小心就成了焦点,谁都可以搞会议,而且谁搞谁出名,就是这么简单的道理,能理解透的人都很少。


  为什么呢?


  因为,大家都想傍你,借助你把自己营销出去,都想登台表演,但是台子是你搭的,你有决策权,你让谁上,谁才能上。


  金豆豆赞助了晓燕的会议,其实也是一种很好的营销手段,为什么呢?


  金豆豆在短短的几个月内,搞了300多家分店,靠的就是会议营销,她很明白,会议营销是具有超强威力的,会议解决的就是从认知到认可。


  认知,就是认识、知道,认可就是认定了,可以了。


  昨天,我也给了张伟类似的建议,找到目前经常搞互联网峰会的,包括培训公司,我可以帮你联系聚成,然后你包装一个讲师,去给他们讲微信营销,不要去讲大的理论,只讲案例就行了,不讲虚的,只讲真实的,只讲自己的,不需要把自己搞的跟个演讲家似的,越结巴越好,保证你成为焦点,遇到优秀的人脉资源,免费帮他们做微信营销,就这么搞……


  这就是借助别人的台子,来搭建自己的人脉,这需要“舍”,怎么“舍”呢?


  会议,多数是带有追销的,就是一定会卖东西给你的,你就明确的告诉会议主办方,卖了东西,我不分钱,我可以贡献炮弹。


  主办方最喜欢这类人了。


  现在,流行一个概念,叫脱淘,就是离开淘宝,因为淘宝进入了恶性竞争时代,机会越来越少了,我跟张伟的建议也是如此,要研究如何开个地面店,新疆特产店,并且研究营销策略,如何把这个店搞赢利,再把营销方式写成手册,接着搞全国招商加盟,决定招商加盟是否顺利的并非是项目,而是项目是否能赚到钱,只要是赚钱,哪怕你让大家开店卖大粪,大家也愿意干!


  所以,我建议张伟有机会,再跟金豆豆接上。


  张伟说:“你说的,已经有这个计划了,在青岛开一家实体店。”


  这是一个O2O的时代,就是线上线下相结合,这个时代的主角将是微支付,一定要跟紧节奏,这是一个正在上升的扶手电梯,你只需要站在上面,不动,也等于发展了……


  讲的这一切,其实就是“借力”,只要你舍得花钱,能请到葛优和冯小刚,再烂的剧本也能有好的票房,昨晚手贱,看了一部国产片《特殊身份》,甄子丹和张涵予主演的,剧情就是标准的警匪片剧情。


  什么是叫标准的警匪片呢?


  一个警察,特别厉害,一个土匪,特别厉害,众多警察把小土匪们全抓起来了,只剩下土匪头子了,然后跟这个最牛的警察单挑……


  编剧脑子缺根筋,剧情根本经受不起推敲,就是这样一部烂片,我竟然还花钱点播了,还看完了全场,因为我喜欢张涵予,因为我见过他,哈!


  这就是标准的借力,甚至可以空手借力。


  借力,应该注意什么呢?


  要多赢,而不是你赢了,对方输了,那么这种借力也是没意义的。


  所以,一个人应该走出去,找到比自己强的人,去接力成长,否则终究是昙花一现,甚至连花都不开……


  今天,我原本是写了一篇关于送礼的文章,但是我怕大家骂我歪曲大家的价值观,甚至狭隘的理解为我在索礼,还是不发了,就一句话:学会了送礼,就学会了赚钱!

 

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