感冒终于好了，在顽强的意志力的支持下，感觉健康真好。感冒这两天，我自己躺在床上，思考了很多。自从2003年做手机批发到今天，已经10年了，10年来，也算是经历了大大小小，多多少少的事情。
可真正让我称得上引以为豪或者沾沾自喜的事情，就是10年下来对团队打造以及识人，用人的一些看法。类似于我们这种批发企业，准入门槛基本没有，从业人员的水平一般，想有所作为，如果没有突发奇想的意外制敌之策，想爆发基本不可能。
其实，我还是很羡慕市场上有一帮人，陪着运营商领导还有厂家吃喝嫖赌抽，五毒俱全，面面俱到，当然很顺利的就拿到核心优势资源。这样，挺好。可是，十年下来，身体垮了，大腹便便，双鬓白发，顾不上家，只是操持事业，这，不是我想要的。
抑或说，我不是很认可这种生活。所以只有羡慕嫉妒的份，但是没有很强的欲望去做。
在2002年，我尚总就说：一个人，如果能做销售呆在一个公司三年，那么，就没有啥干不了的事情。我在舜杰正好干了三年，现在想想，真对。
当时的我们，做传呼机批发已经是日薄西山，类似于回光返照的一刹那，可是我们三位销售：张槐林，董晓杰，加上我，却干的热火朝天。
销售，其实不在乎很多天分，在乎的两点：能吃苦，勤快。
所以当时我认为只有农村孩子才会做到这两点，但是后来发现，城市里的孩子也有比农村孩子有优势的地方。英雄不论出处，只要是能做到这两点，干上三年，基本上没啥问题。
销售，是一个积攒人脉的漫长的过程。只有经历了，才明白：人脉就是钱脉。
从2006年，我信心百倍的认为自己也可以做一个通讯行业的阿里巴巴，淘宝，还有慧聪，所以，开始了长达6年的艰苦卓绝的互联网电商之路。
2012年双十一结束，我知道：我认了。互联网的梦想破灭，开始了脚踏实地。2008年，我们顺凡做了一年淘宝商城，后来没有坚持，一直到2011年初，开始了再一次淘宝商城上线。
从最初一日三单，到今天一天200单，我们走了一年多的时间，这还是有了剑锋加盟，还有派出了我们公司最得力的武玉，范琳，天猫才开始飞跃。
其实，小而美的团队才是我们需要打造的。一个公司越大，掌控的难度越大，尾大不掉，船小好调头。原来，我也曾经有过梦想，做一个大而全的企业集团，可是慢慢的随着时间的推移，想着做到最大的公司，又能怎样？
一个团队，成员在10人以内，基本上没有压力。因为大家彼此熟悉，配合默契，加上共同价值观的指引，就是顺风顺水。
对于团队成员，不要讲太多的理想，那太遥远了。最核心的也是最基本的一点：我一个月能拿到多少薪水，这个是最关键的。其余的都是附加条件，先不用多讲。
等着薪资定完，才是休假，啥福利待遇，还有一摞子等等的事情，其实很简单：先要后做。可是我总是乐呵呵的认为：先做后给。
直接的，就是先有鸡还是先有蛋？慢慢的，也就明白了：做好付出的思想准备。
几年下来，让我念念不忘的销售有八个，行政有一位，会计有两位，技术有三个，美工有两位，客服还有六位，真的，要是自己知道珍惜，或者说运营就是一个不断积攒的过程。
一将功成万骨枯，铁打的营盘流水的兵。只能是来靠这两句话来安慰自己。不过幸运的是，让我念念不忘的这些兄弟姐们混的都不错，无论是到哪，总会有联系。
心态平和，所以就稳妥了。在金三银四铜五的三个月里，我们需要招聘的全是基础工作人员。其实我们干的本来就是卖菜的活，搬运工而已。
手机销售区域经理，要求有一定的销售经验，可以独立开发业务。负责产品渠道拓展、产品销售工作，指定区域内的老客户维护和新客户开发。
手机销售商务，要求有责任心，清晰记录和整理售后产品，配合市场部的销售工作，向客户销售公司产品，分析理解客户要求，处理客户意见与建议。
物流人员，负责物流工作，打包，发货，跟踪发出货物的准确信息保障货品安全到达。
淘宝商城客服，沟通协调能力好，有责任心。负责淘宝商城商品的上下架及每日维护，负责接受产品咨询解答及客户意见收集，系统订单全程跟踪。
出纳，大专以上学历，会计专业，有责任心，有会计资格证办理公司商品的出入库，现金收付和银行结算业务。
2013年，2月-6月份，好好把饭碗搞好，顺凡批发业务再提高一个层次，淘宝天猫商城在5月底力争发货每天500单，美国之星做成30人成行就ok。
这两天，自己琢磨，我们之所以痛苦，其根源在于自己想要的太多，可是事实能力上有所不逮，还非要硬上，等着受伤了才明白：原来是自己的欲望无穷尽。越简单，越快乐。要求的越少，失望就会越小。当我们对人有了要求之后，我们就有了期望。
希望越大，失望越大。最近三天，我深刻体悟了冰火两重天是什么感觉，刻骨铭心，感同身受。走着，走着，突然出现了意外，我才明白：活着，健康是最美好的。
战战兢兢，如履薄冰，其实不仅仅是说的生意场上的那点事。生意场上的事都不是事，是事就一会儿。可是真正的天翻地覆，斗转星移就是顷刻间的事情，可是这个时候还是要靠时间来验证。
晚上想了千条路，早上起来卖豆腐。真实最好，想着跑步快起来，没料到扯到蛋了。7月份以后，还是智旅会四次旅行，真正的饭碗还是在通讯城。
最近思考了好多互联网电子商务与实体经营的比较。实体经营，其实靠的是实力，当我们有了10万的时候，周围是10万的圈子，可是当自己100万的时候，基本上就可以和1000万的联系，再往后，也是如此。
想着跨界，基本上不可能，偶尔串场，发现：不是一条路，自己又回来了。
可是互联网还有电子商务不一样。虚拟经济下，我们全部凭借的是自己的经验判断，还有口碑以及文字来的东西，虚拟的东西，虚幻的成分还是很多。
真正的要是划条线出来，2012年，我见过了那么多互联网的网友，群友，真正的让我佩服的，除了懂懂，还有辉少，其它的还真是凤毛麟角。可是智旅会一年下来，还是实体经营有看头：掰着手指头一数，双手都不够用的。
想起来去年第一次见懂懂谈到的话：凡是来见你，或者容易见到的，都是不如你的，可是你想见到的或者不好见的，都是需要去见的。想想真是。走出来，经历了，才明白。
旅行改变人生，其实是改变了自己过去固有的一些信念，走着走着，突然遇见了那个理想中未来的自己。
感谢2012，感谢智旅会，感谢2012年陪着我一同经历的人们，因为共同的存在，才使我对自己有了更深的认识，坚定了自己的方向。
寻找共同信念：一起创业，一同经历风雨，共同价值观：付出就会有收获，大河有水小河满的同事，最核心：人要好，阳光向上，积极乐观的同事们。谨以此文，写给自己。