一个不会泡妞的男人!

  在投资领域,我只服牛哥,特别是地产领域,因为他做投资先考虑退路,其次设立防火墙,最后才考虑利润。


  我想租个办公室,有个落脚地,否则天天泡在牛哥办公室,也不象话,就和寄生虫似的,吃牛哥的,喝牛哥的,还经常麻烦牛哥帮我垫资、跑腿……


  我问牛哥,选办公室有什么要点?


  牛哥说,就两点:知名建筑物、停车方便。


  我选了高新区几家写字楼,让牛哥帮我选,牛哥均给否决了,主要原因就是停车不方便。


  我问,停车很重要吗?


  牛哥说,停车最重要,假如去找你玩,停车特别费劲,下次就不想去了。


  这一点,我倒是深有感触,牛哥的办公室是套门头房,他自己的房子,外面装修成了展厅,里面是个茶室,门口有N个停车位,停10辆车绰绰有余。


  我说,我想买套门头房做办公室,可以不?大约需要多少资金?


  牛哥说,买二手门头房,一般都不需要首付,只需要你还月供就行了,而且商品房也不限购,但是还款压力也很大,一个月还3万元左右,你能接受不?


  我说,够戗!


  牛哥说,还有一类房,可以以租还贷的,就是我们买的小公寓,十年后房子就是你的了,每个城市都有类似的房源,需要用心去找,这是一个长线投资,毕竟十年后才有回报,一般人坚持不了。


  我问,租门头房,有技巧不?


  牛哥说,常用的战术有两种,第一种,签20年合同,约定资金,一次性付清20年租金,最初房东很开心,慢慢就后悔了,即便双倍赔偿都解除不了合约,我就遭遇过类似租客,非常麻烦。第二种,就是租一、二楼,房东是希望这么租,便于收租,当把房子租来以后,把一楼租出去,二楼就是白赚的。


  牛哥办公室旁边,有个门头房,正在对外出租。


  我打电话咨询了一下价钱,年租7万5,不过还需要自己装修,我问可以签几年合同?房东说几年都行。


  我觉得这个房子位置挺好,首先靠近牛哥,无论事业上、家庭上遇到问题,都可以第一时间咨询牛哥,对于我们这些初级创业者而言,邻居是谁很重要。


  大志送了我和牛哥三部苹果5,牛哥跟我讲,咱要给大志创造价值,否则就不应该拿人家的东西,毕竟大志也是刚创业、刚起步……


  我说,牛哥,你放心吧,我会第一时间帮他赚回的。


  牛哥说,大志的父亲明天生日,咱给准备些礼物,顺便去给定个蛋糕吧。


  我说,你太客气了,这些事我安排就行了。


  牛哥问,大志在深圳的生意,是呈上升趋势,还是下降趋势?


  我说,应该是稳定状态,但是前景并不乐观,因为模式太简单,很容易被复制,现在发货量也不大,一天卖个十台、八台,一台纯利润只有200元,赚的也是辛苦钱。


  牛哥说,我觉得大志这孩子不错,应该喊他来济南发展,毕竟孩子最终还是要在济南读书,可以让他跟着团购一套房子。


  我说,这个问题需要问大志,我觉得他来济南是个很好的机会,可以直接进入一个比较优秀的商业圈子,大家可以提供给他创业资金、创业指导、社会关系。


  中午,我问大志,有兴趣做我们邻居吗?


  大志说,年底是手机销售旺季,资金周转比较紧张,买房可能有压力。


  我说,我来帮你付首付吧,明年你再还我。


  大志说,那我给你利息。


  我说,不用。


  大志说,这么容易就买房子了?


  我说,本来就是很简单的事,是你把它想复杂了。


  牛哥问大志,如果你离开深圳,那边业务还会稳定吗?


  大志说,不行,因为没有绝活支撑,很容易被复制。


  牛哥问我,现在有什么业务比较容易切入电子商务?


  我说,可以做仓管平台,帮济南圈子代发货,例如帮主的几家天猫店,平均一天可以出300单,如果上聚划算,一天可以出5000单,对于帮主的天猫团队而言,包装、发货压力特别大,我们就可以把他的发货业务接过来,咱负责仓管、发货、回房。


  牛哥问我,帮主为什么要把这个业务包给你?


  我说,首先,我不收费。其次,他可以辞退仓管、发货、回访相关岗位的员工。


  牛哥问我,我们的利润点在哪里?


  我说,两方面,第一、我们发货量巨大,可以谈到更优惠的快递价,每单至少有1元的利润空间。第二、当我们有10家大客户时,我们就可以收他们广告费,做一个广告册,派发到每一个包裹里,对于每个大客户而言,都是受益的,可以产生大量的追销收益。


  牛哥说,按照你说的规模,日均发货量低于1500件就是亏损的,因为员工成本太高,至于仓库很容易解决,在咱的草莓基地盖个就行,成本很低。你能确保发货量超过1500件吗?


  我说,应该问题不大,咱可以把圈内做天猫的喊到一起,策划一下这个事,顺便就做成了一个圈子,把大家的利润绑到一起,并且成为信息交流地,这个项目具有可持续性,而且是多赢的,仓管与发货是做天猫很头疼的事,我们以专业姿态出现时,这个事情就很容易做起来。


  牛哥问,风险点在哪里?


  我说,在产品上,如果产品是乱七八糟的,一旦被查封,整个仓库都受牵连,必须要签定责任划分书,同时非正规产品一律不允许入库。


  牛哥问,让大志操盘,咱作为抬轿子的人,你觉得如何?


  我说,我没问题,反正我只负责吆喝,具体事不掺合。


  牛哥说,去拉萨时,我就阐述过这个观点,无论什么时候,都把懂懂放到幕后,事情做成了,都是懂懂的功劳,事情做输了,与懂懂无关。


  每次牛哥说这个,我总是觉得特别感动,这是一群充满正能量的人,他们积极向上、热爱生活,时刻为别人考虑。


  大志问我,这个事你有多大的把握?


  我说,这是一个趋势,未来会出现天猫的辅助产业,例如专业的客服团队,专业的仓管团队,专业的售后服务团队,KK在广州策划的业务,其实就是一个类似的代发货平台。


  大志说,懂懂在日记里提到我,很多人加我QQ,从来没享受过如此待遇,飘飘然的感觉,竟然很多人对我都有敬畏感,有些不可思议。


  我说,我没推过你的QQ,主要是觉得没有利润点可以帮你转化,有人找你买苹果5没?


  大志说,N多,但是没啥利润,因为你把真实价格说出去了。


  我问,这手机是你们从香港代购回来的吗?


  大志说,是的。


  我说,如果每台加200元,可以不?


  大志说,可以。


  我说,那晚上我帮你写到日记里,谁如果想买苹果5,就找大志,价格透明,但是收200元跑腿费,即便如此,也是超低的价格了。


  大志说,谢谢你啊。


  我说,不用谢,有人想认识你,自然愿意为200元买单,认识一个人最好的方式,就是与其发生经济关系,从而深入的交往,买个手机,学点生意经,何乐而不为呢?凡是能买的起苹果5的,也不会是水平太次的人,对不?


  大志说,也对,我要建个群,专门服务他们。


  我和大志也是新朋友,去漠河才认识的,算是队友,后来发现是老乡,同一县城的,漠河回来后,大志就一直跟我在一起,跟我熟了,自然就跟牛哥熟悉了,后来送我们手机,很多网友觉得我们太贪心,当然幕后肯定有很多故事,大志的钱也不是大风刮来的,我们也不是贪心的人,免费的永远是最贵的!


  大志是个很简单的人,至少牛哥很认可他,牛哥是火眼金睛,一般人很难走入他的朋友圈,虽然看似很随和。


  这些日子,我和大志在一起,我跟他学到了很多,我问他是如何推广手机的,什么概念手机最好卖,这个推广模式是否可以延伸到其他领域,他都一一耐心解答!我问他赚到第一个100万有什么感觉?他说不过如此,也没啥太大的感觉。


  他和老婆是大学同学,感情很好,我们总是调侃他,问大志泡过妹妹没?


  他总是一本正经的说,那种事,咱不干!


  这次大志跟我来济南,主要是想了解小米手机渠道的事,我们有个漠河队友,是三星的渠道商,也是小米的铺货商,是我们本家,我们喊他老董。


  在漠河时,约定1月5日相聚济南,他来找我,我们俩深入谈谈,他是内蒙古最大的手机经销商,主要做手机卖场,从济南起家的,算是手机行业比较大的渠道商,我想帮大志撮合一下,看看能不能帮大志创造个机会。


  大志说过,只要能拿到小米手机的渠道价格,就发财了,淘宝上的卖价已经是加了500元,依然抢手。


  在漠河时,我问老董,小米手机不是主要通过网上销售吗?


  老董说,那都是炒作,网上走的量很少,主要是做合约机走地面渠道,网络和现实是有差别的,任何手机品牌,最终都会走传统渠道。


  这次我来济南,是签购房协议的,大志的任务就是找老董谈谈合作。


  早上,王涛到酒店来,他想找大志谈点事情,顺便请我们吃早餐,然后我们一起去牛哥办公室。


  牛哥说,商讨一下草莓包装的事。


  牛哥准备了N多样品盒,挨着一一讨论,王涛的主业是做广告传媒的,他对这些包装盒很有研究,通过王涛我才知道,这玩意成本很低。


  需要解决的最大问题,就是如何长途运输草莓,例如走顺丰,如何确保客户收到草莓时还是新鲜的?


  现在快递普遍暴力拆拣,草莓怕撞,一撞就烂了。


  大家商讨了很多解决方案,牛哥挨着一一记录,下次再头脑风暴。


  我说,咱做两个实验。


  实验一、在网上购买草莓、樱桃类新鲜水果,看看他们的包装、快递方式、损害程度,从而去优化包装,肯定有人已经解决了我们担心的问题。


  实验二、按照优化结果,做出样品包装,然后给外地的朋友发一批草莓,看看损伤情况,根据反馈情况进行二次优化。


  中午,决定去吃牛肉泡馍,这家店很偏僻,路过高新区,高楼大厦,就是有些冷清,我问牛哥,这里的房子贵不?


  牛哥说,8000元以内,没有太大的上涨空间。


  我问牛哥,为什么选择咱的那个小区?


  牛哥说,最初是规划院的朋友提供的信息,济南要建最大的人工湖,就是华山湖,就在那个小区旁边,同时济南的首条地铁就经过小区门口。其次是济南的发展规划是中轴线方案,类似香港,未来洪楼会越来越热,按照规划洪楼要拆掉,建地下商场。


  我问牛哥,信息靠谱不?


  牛哥说,你可以搜索济南地铁规划图、华山湖规划。


  我用手机搜索了一下,果然如此,不过很遗憾,地铁是2022年才修通,那时我都40岁了,老了!


  我问牛哥,我们县城推出了零首付的房子,我可以进入不?


  牛哥说,不能进。


  我问,为什么呢?


  牛哥说,北京、上海、广州、深圳,房价肯定越来越高,因为精英越来越集中,必然带动房价的区域性上涨,山东的这些精英,最差也要在济南、青岛吧?所以决定一、二线城市房价上涨的根本依然是刚性需求。而你们县城则不是刚性需求,而是换房需求,大家本身都有房子,只是想换个更好的,没有太多的外来人口,租房很难,从长远来看,县城房价会出现回落现象。


  吃过午饭,牛哥带着我们去ALI(爱的礼物)去给大志父亲买生日蛋糕,现在ALI的蛋糕款式,80%是与草莓有关的。


  我问牛哥,ALI一天要用多少草莓?


  牛哥说,济南区域一天是2000斤,北京大约是6000斤,其他城市的我们都无法涉足,因为四川草莓更便宜,我们这边供货价20元,而四川草莓只有几块钱。


  我问牛哥,如果把好利来、ALI的供货渠道做好,岂不是不用愁销路了?


  牛哥说,草莓的销路根本就不是问题,现在整个董家(草莓基地)都是供不应求,你就是想要草莓,都收不到,但是这不是咱的追求,咱的目标是品牌化、规范化。


  我问牛哥,商标名字起好没?


  牛哥说,要不就叫董莓!


  我笑了……


  下午,保定的李朔来了,1993年的小青年,特别帅气,第一次出远门,也是总是自我设限,总感觉与别人有差距,我们见了面,他才彻底松了一口气:原来跟懂懂在一起玩,真是很容易。


  我说,我天天都闲的难受,只是没人来找我而已,不是我吓大家,而是大家被自我否定了。


  阳光说来济南,阳光也是我们漠河队友,买房时他是我楼上,他计划来济南开天猫店。


  我问他,几点到?


  他说3点左右。


  我问他,去我家玩不?


  他说,好呀。


  我说,那我们等你。


  下午4点,他到牛哥办公室,我们接着出发了,去给大志的父亲过六十大寿,路上我们探讨了很多有意思的话题,有说有笑,我是很喜欢有人搭我的车,至少陪我说说话,省的我犯困。


  晚上8点,到家,最近几乎是每周跑两次济南,忙活几天,接着去济南。


  儿子让我陪他玩,我也承诺不再吃晚饭了,我就让他们三个去喝鸡汤去了,顺便打包一份,明天带到大志家。


  大志家位于沂蒙山最偏僻的地方,很多人一辈子最远的地方就是到过镇上,大志是从这个穷山沟爬出来的大学生,是整个村的骄傲。


  大志原本早就要回深圳了,他坚持给父亲过六十大寿,是个真正的孝子,我们俩有很多共同的经历,他跟我讲过很多家里的故事,读书时多么艰难。


  他妹妹读高中时,需要200元报名费,四处借不到,他从武汉往家里邮寄了200元,这200元是他做家教和兼职赚来的。


  他说,对于别人而言,200元不算什么,对于他们家而言,200元就是妹妹一生的前途。


  我跟他讲,读书的时候,我特别羡慕家里有电话的人,我读高中时,给家里打电话,只能打到亲戚家。


  他说,读大学时,最喜欢的事就是在宿舍里接电话,因为家里没有电话,每听到电话响,都特别的开心,同学总是夸他勤奋,却不知道他内心的结。


  我问他,你家现在有电话了吧?


  他说,有过,又撤了,现在咱爹用手机,而且动不动就送邻居个手机,儿子是卖手机的嘛,风光无限!


  对于大志,就一句:他值得信赖。


  大志的QQ:93687683


  附图:我们沂蒙山区,欢迎摄影爱好者前来拍摄即将消逝的山村习俗。


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